消费升级 2.0 之新消费的崛起 | 2017 影响力投资峰会

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随着我国消费力的持续增长,市场的消费格局亟待全面升级,近年来,涌现出来的新兴品牌从几个方面逐渐突围:传统消费品的品质升级、消费品类的创新、消费服务的升级、消费场景的创新等。加之双创的红利支持,我国消费类创业项目角逐突显,资本的助推也加速了新品类的成长。一场新的「消费升级」到来,我们时刻被 2.0 时代的消费升级——「新消费」耳濡目染。

那么,什么是「新消费」时代,是否有一个显著的发展裂变?和「消费升级」1.0 有什么异同?「新消费」时代下,消费体验具有怎样的变化?资本为何纷纷下注新消费?是存量市场的厮杀还是新增的市场需求?最深刻的交流都将亮相 2017 年 8 月 17-8 月 18 日华兴 Alpha 在京举办的「影响力投资峰会」,在 8 月 18 日这天,我们将围绕「新消费的崛起」,邀请投资机构大佬和创业精英共同探讨,从「消费新品类」、「消费新服务」、「消费新场景」三个维度试论一二。

「新消费」的崛起,变化的何止「购买力」

华兴资本董事总经理、华兴 Alpha 负责人周翔认为:今年消费领域出现很多新的特征,我们说的「新消费」,一是包括「消费升级」,意味着更高端的消费行为替代原有的消费行为,比如传统的从花店逐步升级成一个艺术品牌,不止贩卖鲜花,更贩卖体验;再比如新崛起的美食电商,一定程度上替代了传统的团购模式;第二个变化是技术的发展推动产生了新的零售业态,比如诸如「未来商店」这样的无人便利店的出现。

「在看一个消费领域的项目时,我们会关注团队本身对于消费的理解是否足够;在这个基础上看产品是否符合消费领域产品升级、技术升级的趋势」周翔说。

对于趋势的把握,知易行难。「新消费」时代,变化的何止购买力?首先是消费品类的从无到有,我们之前从未见过的平衡车,VR 眼镜;接着是消费新服务的层出不穷,共享单车、共享充电宝,乃至我们习以为常的手机支付,何尝不是新消费时代的产物?而在新的消费场景下,涌现了无人便利店、无人商超、无人 KTV,等等新鲜事物,却也面临着大家的推敲:“「新零售」到底是不是一个符合市场需求的命题?”

姑且先论“存在即合理”,那么,市场将会是检验商业项目的最佳试验场,而资本需要做的,就是拨开纷乱表象,去摸清商业本质,辨认商业模式,深谙商业规律,方能提前洞悉「天机」。

共商「新消费」崛起的商业模式及本质

「新消费」时代的产生不是空穴来风。一方面有政策的支持,十二五规划,国家将扩大内需作为重要战略;同时随着经济加速发展,城镇化达到并超过 57%,人群结构变化,上层中产及富裕阶层扩大,让消费需求随之飙升;加之科技发展驱动,移动端的普及,促使消费业态发生改变,消费更加个性化小众化。

日本作家三浦展曾在书中说到:「消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生」。新时代的消费主体不断发生变化,新生代的消费者买东西,不是越贵越好,也不是性价比越高越好,消费者在意的是商品背后的标签。这也就是人们在购物之后晒朋友圈的原因,一定是买了奢侈品就要发朋友圈?恰恰相反,没几个人想被贴上「土豪」的标签,晒什么,往往就是希望自己成为怎样的人。除此之外,人们更加在意自己的时间成本,以及购物体验。消费更加向着精神层面倾斜。

在这样的趋势下,华兴 Alpha 举办「影响力投资」峰会,希望撕开风口,洞悉如火如荼的新消费时代下,市场这只看不见的手所驱动的商业本质,市场是自发地盲目的,同时也是规律的。我们撕开「风口」,不是说风口并不存在,而是想说,风口的出现是市场发展的必然结果,而非「生造」出来的。

「新消费」与它们的「创业者」和「投资人」

有投资人判断说:「新消费时代的崛起,伴随的将是中国消费市场前所未有的、摧枯拉朽的变革,新生代创业者将在未来 10-20 年创造出更多前所未有的品牌」。事实上,已经有越来越多的品牌开始用我们从未见识过的产品策略和打法震惊世人了。新生代创业者的自信,来源于对新的消费主体的了解。所谓的「饭圈文化」、「二次元」、「网络直播」……曾经的亚文化渐趋主流,唯有了解了新的消费主体,才能把控新消费时代的脉搏。

同时,面对新的消费主体消费业态,投资机构也迫切需要新鲜血液的介入,「投资升级」并不是一个新出现的现象,而是这么多年从未停止地发生着。投资人必须保持敏锐,一刻不能停止学习,他们需要适应环境,需要更加强大的气魄胆识以及判断力。

华兴 Alpha 始终致力于成为早期及成长期创业者最好的伙伴。在互联网时代下,我们希望用专业的精神为基础,真正的去做一个平台,解决投资人和创业者信息不对称的问题。 链接,也同样是华兴 Alpha 的使命,所以,这次 2017 年的影响力投资峰会,我们邀请了众多资深垂直领域的投资人与优秀创业企业,共同分享、探讨新消费崛起的前世今生。

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华兴 Alpha 是华兴资本集团旗下的早期和成长期融资平台,为创业公司提供业内最高效的财务顾问服务,覆盖天使轮到 C 轮。平台现有 2287 机构、11942 活跃投资人入驻、累计 close 了超过 300 个项目,融资额超过 10 亿美元,融资成功率超过 75%。
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