钱永强, 甘剑平在斯坦福大学谈如何与中国投资人合作

[注: 本文由动点科技驻硅谷特邀编辑 Ying Peng 撰写]

5 月 5 号晚上,新东方创始人,知名天使投资人钱永强以及启明创投董事总经理甘剑平来到斯坦福大学和斯坦福大学的学生们见面,畅谈“如何与中国投资人合作”。

在过去的十年里,海归派为中国互联网行业的迅猛发展做出巨大贡献。而在成功的创业者中,有 30%的海归都是来自斯坦福的。毫不夸张的说,这里每隔几年就能冒出一个杰出公司的创始人。不少斯坦福的学生对回国创业的热情很高,同时投资者也愿意来到硅谷这里找寻新的机会。

创业出身的天使投资人钱永强从创业角度切入,给斯坦福的硕士博士以及 MBA 学生们提供一些可借鉴的经验。他戏谑的声称,甘剑平是一个正面的例子,而自己是一个反面的例子,因为甘剑平一直就是成绩最优异的学生。班级前五名的学生是绝少去创业的,他们从名校出身,最后在咨询和投行中选择一条道路。

而创业是一条布满荆棘的道路,一百个创业者也许只有一个成功。现在的互联网企业的创始人身上带着很多光环,但其实更多的创业公司是好几年默默无闻的做,最后却有很大的飞跃。

创业虽然艰辛,但同时,中国创业机会还是很多的,因为有品牌,有附加值的企业在中国还是少数。他强调,最重要的事情是“你必须进入那个场子”。他举聚美为例:聚美的创业团队刚开始做的是网页游戏内置广告,如果当初这个项目要是摆在他面前,他会在两分钟之后说“我们能谈点别的吗?”但是,最初的项目不成功时,国内团购发展机遇来了,他们有了一个团结的团队,有了技术,有了经验,有了所需要的一切,之后来做化妆品团购的聚美就成功了。

钱永强还说到怎么样的创业项目会引起他的兴趣。他声称,一般有两种途径,一种是朋友介绍,另一种是在二十分钟内可以打动他的。他更多的时候是看对那个人的感觉,项目好坏并不是最重要的。

甘剑平从一个资深的 VC 的角度来解释中期投资者会对怎么样的公司感兴趣:

第一,这个公司的目标市场要无限大,比如 FACEBOOK。公司应该在创业早期就把市场规模想清楚。第二,创始人对产品要有很好的把握,能把产品做到精细完美,比如李彦宏。第三,团队很重要,团队人员之间技能要能互补。比如携程的团队的三人,分别在技术上,开拓能力以及融资能力上有优势。第四,这个公司的早期天使投资者很重要。好的天使投资人能在公司发展初期给出很多建设性的意见,也能把融资难度和门槛大大降低。

甘剑平还提到 VC 能给一个创始公司带来什么:

首先是资金。一个公司必须要在需要钱的时候才找 VC,否则股权很容易被稀释。再者,VC 能给创业者提供战略上的观点,在依稀关键性的时刻给企业做正确的引导。

之后的问答环节,斯坦福的学生们提了很多问题:

  • 国内的投资人是否多于创业者 - 甘剑平回答,在公司到了 Pre-IPO 阶段,的确是卖方市场。但当公司还是在初期发展阶段寻求天使投资人的时候,依然还是买方市场。
  • 如何与政府打交道方面 - 两位投资人有不同的看法。甘剑平提到,很多 VC 都不投海归,因为他们与政府打交道的能力欠缺。但是钱永强根据自己的经验说,只要谦虚点,低下头,就能和政府把关系处理得很愉快。
  • 对腾讯等霸王企业的担心 - 钱永强不认为腾讯等会是小创业公司的障碍。做企业第一天就必须考虑到其它竞争者也会来抢占市场,关键在于你是否能在那个领域把事情做到极致。
  • 如何避免投资人稀释股份或者干预公司事务 - 甘剑平解释,行业性质决定了公司是否需要不断融资,如果有的行业必须不断融资,可以不给投资人投票权,以达到对公司的控制。

初创公司报道

“脉灯”创始人Marine Mallinson从外表就能一眼看出是位洋创业者,高挑的身材、深深的眉骨和眼廓以及小麦色的皮肤、金色的头发无不在勾勒出她是来自高卢雄鸡的法国人。那么这个洋老外单枪匹马组起的这支团队要在中国创造哪一番事业呢?