天品网创始人:千万美元融资的背后

在资本市场低迷的当下,上海一家 8 月初刚上线的名为 天品网 的网站,却被爆获得千万美元的融资,投资方为蓝驰创投和日本软银。

 

从网站上我们不难看出,这是一家以品牌商品为主的限时折扣 B2C 电商。不管是电商,还是品牌折扣,这些概念都已不新鲜。那么,在知名 VC 高额融资的背后,是什么?

 

带着这样的疑问,我走进了天品网创始人 大熊 的办公室。

 

(图为大熊办公室门上的贴图,很酷!)

 

关于天品网

 

先来看看这个线上网站。天品,即天天品牌特价的意思,做品牌的限时折扣。

 

选择这一领域创业,大熊的理由很简单:一是消费者的需求。在网上买东西,大家都喜欢买打折、低价的商品;二是品牌商的需求。服饰类等商品对时间很敏感,一旦过季,需要迅速处理掉存货,而单凭自己的销售能力,品牌商无法支撑这么大的库存。

 

他希望来扮演起中间平台的角色,今年年初,拉拢起一帮兄弟创业。在此之前,他曾就职于淘宝和华强北在线。而天品网团队,是大熊认为他们能把这事儿做成的核心原因。

 

天品网线上团队来自淘宝、凡客、麦考林、盛大、百胜软件(面向传统行业的电商解决方案提供商)等公司,“有 10 个人在这些公司能做到 VP 级别”,在技术和运营上是强项。

 

据介绍,天品网从前端的网站,到后端的订单处理、仓储物流、客户关系管理、供应商管理、ERP 等等系统均为自主研发。还包括商业智能软件 BI(Business Intelligence),根据上述各种运营数据,进行数据分析和挖掘,在此基础上,来开展具体的运营。以客户关系管理为例,可以通过 BI 进行客户行为分析,找到重点客户和潜在客户,再进行个性化的营销和服务。“现在绝大部分的 B2C 电商都是粗放型运营”,大熊吐槽道。

 

另外,天品网还有一支 30 人的买手团队,占其团队总人数的一半,负责选品,以及商品仓储、物流的调配等。

 

背后:品牌商的服务提供商

 

其实我们看到的天品网,只是大熊整个计划中的一小部分。

 

电商虽然很火,但电商目前只占到社会商品零售总额的 5%。在接下来的发展中,他对大趋势的判断是,已经在线下积累了数十年甚至上百年的品牌商是主角。

 

这些品牌商有大量的“触电”需求,但是却没有团队,大熊希望做的正是品牌商在线上的服务提供商。“有的网站总以为自己是甲方,对品牌商提出各种要求,这不太现实。”

 

因此,天品网只是一个平台和渠道,只要品牌商有需求,他们可以帮助品牌商把商品铺到淘宝、京东等等其他平台,甚至天品网上今后也不一定是库存的打折商品,也会有折扣少的新品。一切以品牌商的需求出发,从选品、策划开始,到各个平台的“供货”,为他们提供“全程全网”服务。

 

其实在线下,各品牌公司在不同地区也有各种代理公司,根据各地区情况来选品和运营。天品的角色类似品牌商的线上代理。“我们就是要给品牌商打工,我相信,只要提供有价值的服务,就一定可以从中赚到钱。”

 

对于拿到融资,大熊认为,一是这个市场足够大;二是这个领域此前没有人去系统的梳理;三则是天品的团队。

 

看到这里,天品网的高额融资,似乎也不奇怪,无非是靠谱的人干靠谱的事儿。

 

各位在创业的兄弟们,一起加油!

 

 

 

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