新浪续约 NBA 合作伙伴 主打视频与电商

8 月 6 日,新浪同 NBA 在北京联合宣布,新浪正式成为 NBA 中国官方互联网合作伙伴、以及 NBA 中国官方在线社区合作伙伴。本次合作的重点是视频节目、官网运营、官方游戏开发和电子商务。

这实际上是一次续约。2010 年 10 月 15 日,新浪与 NBA 在广州召开发布会,宣布双方达成战略联盟,这是新浪首次成为 NBA 的中国官方互联网合作伙伴。此前,2008 年 10 月 21 日,Tom 成为 NBA 大中华区合作伙伴,负责大中华区(中国大陆、台湾、香港)的 NBA 中文官方网站建设。

动点记者查询发现,目前 NBA 中国大陆官网已经由新浪全面运营,台湾和香港分站已经停摆。

在新浪官方提供的稿件中写到,赛事报道、资讯、官网运营是常规项目,社交电商和在线游戏是偏长期目标的多元化盈利方向,而就目前而言,视频直播会是变革的基础。

视频:精品将收费

目前,国内网友可以通过一些视频网站收看美国 NBA TV、ESPN 等的赛事直播,也可以在 CNTV 回看国内电视台转播过的比赛。各门户和垂直网站也提供不同形式的视频点播。

新浪集团市场公关总监陈金国对动点记者说明,新浪有优先选择直播赛事的权利,掌握独家的赛后视频,并有部分特定赛事的独播权限。尽管竞争对手可能通过 CNTV 的视频版权转卖获得部分视频,也可能采用自制节目等方式绕过限制,但总体来说,新浪在比赛视频方面的权限将远多于其他门户,甚至会超越 CNTV。

根据新浪目前的技术,似乎难以阻止第三方网站嵌入其视频内容,并放置自己的广告。不过新浪将对部分精华节目包括部分场次的直播收费,这个收费平台的细节人们也知之甚少。新浪官方稿件中承认用户对直播的重视程度远超过任何形式的回放,包括 NBA 原创视频和完整比赛录播。

付费视频本身也意味着一定风险。2007 年,天盛花费 5000 万美元拿下英超转播权,但这一投资以失败告终。主要原因是付费墙挡住了用户,而同时盗版渠道又足够丰富和方便。有员工表示“根本无法收回成本,这一点是毫无疑问的。”

新浪称,用户通过参与微博、社区等动作赢取的积分可以折抵视频收费,供忠诚用户免费收看精品赛事。这可能会一定程度缓冲用户对收费的逆反心理。

电商:不用微博淘宝版

电商是本次合作的另一要点。通过新浪推销的商品除特许商品,还会有类似球场地板,签名球衣这样的独家资源。但值得注意的是,新浪向动点表示,最终的购物操作都是去 NBA 官方网站进行。

这就回答了新浪如何自建电商平台的疑问。之前有猜想认为新浪的网店可能借助刚刚发布的微博淘宝版进行,陈金国否认了这一说法。

NBA 官方曾分别与淘宝、拍拍、凡客展开合作。2012 年 10 月开设的 NBA 天猫旗舰店,曾销售过总冠军戒指复制品、中国赛门票等。鉴于新浪 NBA 的电商非排他性,NBA 在独家资源的分配方面,会否向新浪倾斜,尚不得而知。

媒体:继续靠广告赚钱

实际上,本次合作最初始的意义还在于稳固新浪在篮球报道方面,在国内互联网的领先地位。新浪不止一次强调身为门户,面对新型垂直网站受到的威胁,以及随之而来的运营策略转变。

但截至目前,我们仍没有看到特别清晰的,明显不同与以往的新盈利点。门户广告赞助和视频贴片广告仍是主要的创收来源。目前,安踏、361 等广告商已经冠名或深度投入广告资源。

新浪还获得开发一款独家社交游戏的授权。但会开发什么样的游戏,什么时候开发还未知。新浪在游戏开发能力方面存在短板,微博的“微游戏”平台目前并没有特别让人眼前一亮的优秀案例。(Tracey 书航)