在TechCrunch Shanghai国际创新峰会上，动点科技专访了Kii大中华区副总裁杜以中。移动云服务和后端即服务（BaaS）提供商Kii最近开始在中国运营Kii Cloud服务。他们的另一项主要服务是将国外开发者的应用分发到中国，还会负责汉化以及替换云服务和社交网络连接为中国服务的工作。
-你们之前在中国的媒体曝光实在是太少了。很难想像你们的主要业务之一正是针对中国市场。
很高兴向中国读者介绍我们公司。虽然Kii进入中国的时间并不长，也很少有人听说，但是包括我自己和我们老大Naoshi Suzuki之前是在另外一家公司Intellisync，这家公司2006年被诺基亚收购。我们随后在诺基亚的旗下工作。2008年诺基亚宣布将会撤出在日本和韩国我们相关部门的市场，这意味着要解散我们这个部门。我们就找到自己原来的客户，问他们是不是愿意继续信任我们？获得他们的同意之后，我们从诺基亚手中回购了这家公司，就是现在的Kii了。
-你们的帮助开发者进入中国应用商店的Kii to China服务是怎样起源的？
我们提供的工具之所以能够覆盖很多很贴心的方面，那是因为这是我们的投资部门曾经为旗下投资的公司做的一些零散的服务项目的集合。这些公司用了之后表现都很满意，后来大家就提议说，那我们要不要把它做成一项完整的服务呢？于是Kii to China就出来了。因为原本是为我们自己所投资的公司做的，所以我们特别用心。这些服务也是为同样需求的创业公司量身定制的。
-跟亿动的合作是这个服务的基础吗？
这个合作很早了，从去年10月开始。这是我们在中国选择的第一个合作的广告网络。现在我们和其他比较大的网络也都有合作。
-你们的CEO Masanari Arai 在 VentureBeat 撰文指出，外国开发者应该优先关注中国排名前20左右的应用商店。而Kii to China根据介绍，会首选5-7家商店给客户。
是的，经过我们的调研认为，在中国一百多家应用市场当中，确实只有20家左右需要重点关注。如果有足够精力，可以继续发展其他家，但得到的好处就不如这20家那么多。一家公司面对海外市场的扩展毕竟能力有限。所以可以优先从这几家开始。
很多海外公司面对中国市场的印象有一个转变的过程。首先是他们会看到中国有13亿的总人口，高达8-9亿的上网人口，认为这个市场庞大到令人着迷的程度。可是，在他们决意要前进的前夜，又会被人泼上好几盆冷水，包括中国的人不会为正版付钱，盗版病毒猖獗，盈利能力比较弱等等。在他们即将丧失信心的时候，我们可以用数据来向他们证明，其实中国的问题正在逐渐改善。中国和其他国家之间的差距也正在慢慢缩短。
比如说，有公司在我们的服务下放上市场之后的第二天，就收到了首个付费生意。这实在大出他们的预料。他们觉得，就冲着中国人喜欢盗版的能力，怎么也要等上一个月甚至更长时间才能有营收。
我们对于盗版的打击也异常顺利，对于中国主要的应用商店，我们只要发一封邮件，基本上就能让对方撤下侵权应用，甚至需要去打电话通知的场合都很少。
-那么相对来说，哪种类型的应用或游戏，不需要通过大的改动，或者推出专门针对中国市场的版本，就可以直接被中国的互联网用户接受呢？
一般来说，工具类的应用只要把主要界面汉化，就可以直接推向中国市场。因为很多功用都是全球通用的。而有些需要重度参与（heavy engaged）的游戏就必须完全推倒自己的游戏背景，专门为中国设计单独的游戏场景。比如有些即时战略游戏（RPG），他们的设定是城堡和武将，这种情景很难让中国人沉迷进去。
一旦有这样的公司向我们提出申请，我们会说，你们用我们的服务没关系，但是如果想要收到更好的效果，我们会给你推荐我们的关联公司，让他们帮你设计一个中国定制的版本。相反，那些不需要特别复杂的世界观设定的益智休闲类游戏，改动的地方少很多。
-你们在中国目前主要开展的业务是云服务和投资业务——并投资了Everpix和App Annie等公司。怎样的中国公司可以申请你们的投资？
对于中国的创业公司来说，我们需要让大家注意两点：首先我们的投资基金是专门针对移动领域的，其次我们资金的容量有限，只接受种子或者A轮的早期投资。毕竟我们一方面在做投资，另一方面也在接受融资，10月才获得730万美元的相当于B轮的一轮投资。但是我相信，我们能给创业公司所提供的并不仅仅是钱，有我们在移动领域完备的经验和资源，我们相信能给创业公司提供更多技术、渠道、市场覆盖方面的帮助。
-顺便问一句，Everpix的团队接下来打算怎么办？
现在还没法说。我们只能说，我们对他们有安排。
-除了将应用投入中国市场的服务外，有没有想过将中国的应用发到全球其他地方去，来一个Kii to elsewhere？
当然有一些客户对我们提过：你们在中国市场做的很好，但是我们也想把应用扩展到菲律宾，越南等东南亚国家。你们有没有类似服务？我们会在差不多明年年中尝试到东南亚的应用推广服务。但是在此之前，这些公司需要先等一等了。
我们目前在东南亚开展的主要是后端即服务（BaaS）业务。这可以帮助他们的开发者解决一些后顾之忧，比如那里泛滥的设备碎片化问题。
