Alexis Horowitz-Burdick是在线化妆品商店Luxola的创始人和CEO，这家网店从投资者手中获得了一千万美元的融资，但是在她到达这个层面之前，曾经经历了融资的痛苦过程。
在开始公司之后不久，她就创建了一个具有五百份投资人的电子邮件地址的名单，并且联系了他们所有人。其中有一半表示了要了解该项目更多情况的兴趣，另外一半拒绝了或者没有回复。但是除了在推销方面有所斩获之外，她仍然发现整个过程很艰难。要获得首笔融资是在她职业生涯当中最痛苦的经历之一，而她必须承受这一切。
她在Tech In Asia新加坡会议上说，“我出去参会之前都要哭一场。我在想，这件事情本来做的这么顺，但是三个星期以后就被取消掉了。我感觉到很悲伤。”她所做的圆桌论坛主题是《在获得五万，五十万和五百万美元时所做的事情是不一样的》。
Horowitz 注意到，创业公司展示可能会在最初几次尝试之后，不可避免的被拒绝。所以创业公司必须学会如何面对失败。你要做一年自我推销，这可能是你能做的对自己最有帮助的事情。
Horowitz 并不是在融资方面分享故事的唯一一个人。长期的房地产租赁网站99.co的创始人Darius Cheung，和来自社区讨论平台Scrollback的创始人Aravind Sulekha也参加了这个论坛。
99.co最近从投资者手中获得了56万美元融资，而Scrollback正在完成一轮融资的迷雾当中。主持本场讨论的是数字和社交媒体工作室Yolk的创始人Prakash Somosundram。以下是本次圆桌论坛的几个关键要点：
1、融资不是一个接一个完成的
所有三位参与者都同意，融资应该包括长期计划和战略。Horowitz 列了一个清单，列出了优先级的潜在投资者，并且将他们分组。有些人是她确实愿意纳入董事会的，另外一些她不太确定。她随后在接下来的两周时间里安排了背靠背的会议，“这创造了一种源源不断的动力，展示变得越来越容易，而且你会明白你产品的投入和产出所在。”
Cheung指出了一点，融资是一个建立长期关系的过程，“投资者可能有一次会说不要，但是在未来也许会说要”，就把他们当做潜在的投资者吧，他说。
创始人在准备展示创业公司的时候，可以做一系列的事情，他们可以在类似AngelList或TechList的网站上提供信息，作为一种社交保障的形式。
其中一种不怎么有效的策略，是为展演盛装打扮。Horowitz 提到她需要盛装为美容的创业公司做演示的时候，另外两个人只要穿着平常工作装就可以了。Cheung说：“我们曾经打扮过一次，但是没有太大帮助，我们仍然被打败了。”
2、简短的创业公司演示，为初始投资奠定基础在
一家创业公司生命周期的早期阶段，创始人应该保持他们的演讲在短时间内完成，与会者都同意十张幻灯片是赢取好感的好标准。“我觉得如果他们沉浸在一个演示当中，是很大的损失，这会显得很笨拙。我们会有非常简短的吸引注意力的方法。如果你环顾四周，试图在三个月之内找到某些有效的手段，你可能只会失掉前往参加活动的动力。”
Horowitz 最后一轮演讲融资的幻灯片页数有五十页，但这是因为她的公司已经进入了一个更加成熟的阶段。
3、期待融资的过程是痛苦的，即使你已经获得过成功
Cheung已经在自己身上有过一次成功退出的经历。他的移动安全创业公司TenCube在2010年被迈克菲公司收购，但是这并没有让他在下一家创业公司获得钱变得更加容易。当他确实和一些投资者变成朋友的时候，那个时候很熟悉的脸孔，仍然在支持他的时候显得迟疑。
他们必须和他的团队周旋一年时间，来建造这个产品，然后意识到它的确是一个有利可图的计划。
“投资者会看待公司作为一个线，而不是单个的点，”他说。“如果你的公司仍然在苦苦挣扎，投资者会怀疑你是否已经达到了巅峰状态，不能再往上提高了。”
“我们确实被拒绝了很多次，开始一次对话很容易，但是随后这并不能让融资变得更轻松。”
这并不是说Cheung参与了一个更轻松的方式。经验教育他，所有关于建立融资的过程都是痛苦的。所以他期待99.co也会面临同样的命运。
4、即使自己拿不定主意，也要投射自信心
对于融资来说，有一个关键，是创造一种无需证明的感觉，特别是在早期阶段。Horowitz说，投资者不会为那些自己对自己的项目感到犹豫的人们去投资。要显示出极度的自信，创业者必须把他们的项目了解到一个底朝天。他们同意，尽管投资者到后来就不怎么关心创始人本人了，他们想看到良好的客户牵引力和增长的数字。
“大概99%都有都是关于创始人的。你确实需要学习如何推销自己。去找你的朋友，试着向你的朋友作战，问他们你有哪些地方做得不好，不确定或者不清楚。你需要完完全全的明白你的点子，而且对于执行这样一个点子显得游刃有余，从容大度。”
5、知道如何对待不同背景的投资人
Luxola最新一轮融资是由日本的战略投资者Transcosmos带来的。从Horowitz的经验来看，跟美国人，新加坡人和日本人投资者打交道，都需要多重的尝试。
例如日本人，最多的是关于建立信任。他们在一开始可能透明度不是很高，但是随着步步逼近，他们就会显得越来越透明。整个进程仍然比其他国家的投资者要显得长一点。
与此同时，美国人会直接告诉你他们是不是感兴趣，而东南亚的投资者可能会让你等上一个月或者几周。（待续）（译：dio）
