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漫游宝是一款便携式MiFi无线装置,综合了3G/4G无线上网、个人移动路由器和充电宝功能。它采用SIM卡远程调度技术,根据用户所去的国家,动态为用户选配最优网络。漫游宝已与港台、美国、日韩、英国等30多个主要国家和地区达成合作,其业务将于今年秋季正式运营。漫游宝是神州泰岳旗下的一支内部创业团队。未来,该项目将由独立注册的公司负责业务的运营。

漫游宝与传统MiFi装置相比,无需插、换SIM卡是其一大明显优势。针对偶尔出国的用户,可以采取租赁的方式使用产品。在淘宝店指定使用日期和国家、购买服务后,漫游宝官方会把设备快递给用户;漫游宝放出的热点名称和密钥都喷印在设备侧面,用户开机就可以使用。回国后,把设备寄回即可。用户亦可在实体店、合作旅行社等渠道现场租用。而针对经常出差的用户,可以选择直接购买设备,去往不同国家时,在官网购买相应的服务即可。

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三问三答

相比于传统MIFI装置,漫游宝似乎更有普及性。您怎么看?

目前出国上网设备租赁市场上普遍采用的是MIFI设备(3G路由器)插漫游地SIM的方式,如一次出访多个国家,需要中途换卡或者采用多国漫游卡,不是麻烦就是资费贵。而漫游宝允许用户在任何国家地区使用。针对各国不同的3G频段和制式,其独有的后台系统会配合实现SIM卡远程调度,向用户优选资费最低、质量最好、速度最快的网络服务。

比如,某地儿只有A运营商3G信号、没有B运营商的,如果是插卡MIFI用的是B运营商的卡,就没法上网了。反之亦然。使用漫游宝,可以按需调度A或B的SIM卡,保证在这儿使用A信号,在那儿使用B信号,一直有网可上。又如:有些地方(如城市、校园)有wifi服务,但是需要当地手机号接收验证码,或者需要有用户名/密码,旅游者偶尔使用极为不便。再如,我们的漫游宝还能把酒店、办公室等有线网络转为wifi信号,让手机、pad等设备上网。甚至在没有任何网络信号的地方,多个漫游宝之间后续还会支持自组网,让用户互相共享照片等信息。

与运营商合作压力大吗?成本有多高?

海外大部分的运营商市场是充分竞争的市场,我们和运营商的合作属于双赢模式,我们拓展了这些运营商的海外用户群体,增加其网络使用率,对于其开展移动业务也有利。

就合作本身来说,我们的压力主要来自于流量合理的分发调度和使用,保证最终的用户体验,这是最大的压力。成本方面,我们首先要完成的是对运营商流量的批量采购,不同国家的资费有着明显的差异,这和当地运营商市场是否充分竞争有关,对于我们来说,如何更好的将这些流量分类,对最终用户形成简单可接受的模式至关重要。

请介绍团队未来的盈利及发展方向。

前期的盈利主要还是来自终端产品的租售以及配套的上网服务。但未来会探索更多的产品形式。首先,漫游宝产品承担了用户在出境期间的上网入口功能,有了这个入口,配套我们的APP,用户可以完成更多的本地服务,比如免费的IP电话,周边餐饮、娱乐、景点、酒店的点评查看,攻略游记的按需提供,当地翻译、当地导游的服务平台,这些都是我们产品可以整合纳入的服务形式之一。这些应用和服务的整合,均可以在用户上量之后逐步转化成相应的赢利点。

采写随笔

无需用户购买SIM卡,系统自动匹配最优网络,这样的产品自然也是大众追逐的对象。在我看来,漫游宝需要面对的最大难题是流量的分发。赶在秋季前发展用户,让更多的人知道这款产品,是漫游宝团队的当务之急。