【女性创始人】nextbuy360 刘函瑜:我喜欢用行动证明自己

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1987 年出生的北京人刘函瑜是创意产品平台 nextbuy360 的创始人。在她看来,自己最大的优势是社交能力强。

nextbuy360 是一个将用户、设计师和代工厂结合在一起的平台,用户在平台提出需求,设计师团队根据需求进行设计,之后 nextbuy360 找代工厂进行加工。nextbuy360 会将这些产品放在京东等平台进行众筹,也会出售这些产品,并提供售后客服。

在做 nextbuy360 时,除了设计是她的专业,其他对于工业设计和供应链的支持都来自她的两位合伙人雷铭和李柏颖——前者是前诺基亚研究院首席设计师;后者拥有 15 年供应链管理经验,拥有 2000 个品类的供应链资源和大量渠道销售资源。

刘函瑜说,这两位比她经验都要丰富的合伙人之所以与她一起创业,就是看中她超强的社交能力。她还凭借自己的社交能力,找到奇虎 360 董事长周鸿祎一起合作。

她认为,这种社交能力得益于从小就经常出国养成的西化性格,“非常的开朗,跟谁都能接着聊到一起。”

她很早便开始做起了生意。

刘函瑜在清华美术学院交互设计本科毕业后,进入斯坦福大学念书。在斯坦福期间,她在纽约开设了一间画廊,两年间经手的金额上亿。但由于不喜欢画廊的生意模式,2012 年回国后创办了新锐艺术家作品交易平台“艺点儿”(yidianer.com)。

艺点儿经营两年多成交额才几百万,让她意识到艺术品很难规模化。而在经营艺点儿的过程中,她又发现很多人对个性化的产品有很强烈的需求,而这些个性化的产品可以规模生产。2013 年 12 月,她开始筹划 nextbuy360。nextbuy360 目前在山东、江浙、深圳等地拥有 200 多个代工厂,即将推出 2000 多个品类的产品。

刘函瑜的经历与家里其他人截然不同。她的家庭是非常传统的公务员家庭,父母、表亲都在国企工作,与她同辈的表哥在国企里面做并购,表妹则在一所学校做老师。

只有她一个人在创业。“刚回国创业的时候根本没有告诉家人,我父母是看到媒体的报道才知道我回国的,”她说。

“我喜欢用行动证明自己。 尽管她是父母唯一的孩子,但大家庭却很重男轻女,为了获得认可,她对自己要求很严格。高中时期曾害怕当众演讲,为了克服这一障碍,她强迫自己在大学期间尽量多地主持活动。

在创业之后,她发现还是需要不停地证明自己,因为自己是女性。“同样的创业项目,男性创业者却容易获得更多的融资。”

这是她自己的亲身经历。刘函瑜说,创业三年自己投入了几百万,但只拿到了天使轮融资,最初的一个天使轮仅有 5 万块,后来是 A8 音乐 CEO 刘晓松给了她 60 多万的天使轮融资。

这种因为性别不同导致融资金额的差异,不只是出现在她的身上。她说,某个女性创业者朋友的产品做得不错,但是如果她是男性,能拿到更多的融资。

投资人还经常会问她的问题是:你一个女孩子长得这么漂亮,为什么要创业?你什么时候生孩子?生完孩子之后你还会主导公司吗?对于这样些,刘函瑜很不认可,“在他们看来,女人的事业就只有生完孩子做家庭主妇。”

面对投资人的质疑,她并不会辩解,更倾向于用事实证明自己。同时她也并不想强调:我像男人一样,男人能做的事情我也能做到。“男女本身就不一样”,她说。

TechNode 快速问答 

1、平常的娱乐方式

平时喜欢看电影,放假的时候喜欢旅游,尤其是潜水和骑马。 

2、每晚几点睡觉

没事的时候尽量 12 点前睡,但有时候工作兴奋了,也会 3 点 4 点睡。 

3、口头禅

我想想 

4、穿衣风格

简单大方的欧美风格 

5、做过最疯狂的事情

大学的时候为了转系,堵着校长办公室,堵了一周。 

6、心情不好怎么调整

看电影,看书,写书法 

7、如果不创业可能去做什么

环游世界写本书 

8、最大的优点

学习能力强 

9、对恋爱/婚姻的态度

恋爱重视感觉,喜欢浪漫的感觉。对待婚姻比较慎重,中国有句老话“比翼双飞”,能互相支持,共同成长会觉得很好。 

10、喜欢的电影

罗马假日