【女性创始人】凹凸共享租车陈韦予:为什么要选择不持有的生活

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“这不是我要的生活,安于现状四个字从来不属于我。”陈韦予的语速很快,以至于在整个访谈的过程中,我的大脑和双手必须高速运转。她的长发则随着说话的语气不时地变换着位置,比如在聊到美国求学时会散在脑后,在聊到 凹凸共享租车 本身时会捋在肩前一侧。初次见面给我的第一印象,除了个子高外,就是她自身散发着的干练气质了。

“这不是我要的生活,我天生不是安于现状的人”

陈韦予高中毕业那年考取了上海交通大学经济与金融专业。但她并未选择直接到大学报道,而是休学一年,作为交换生前往美国,在当地读了一年高中课程。她当时的想法很简单,就是希望自己去了美国后就在当地定居下来。

在准备高考时,她就自己报名、面试,争取去美国的签证。而在美国的一年里,她修得了当地高中生毕业所需的全部学分,并考取了华盛顿州立大学的建筑系专业。实际上,陈韦予一直想读的就是建筑系,为此她还学了三年的油画。但最终考虑到要照顾父母,她还是放弃了美国的大学回国选择了一门“看起来更像是女孩子读的专业”。

大学毕业后,陈韦予进入了一家世界五百强的外资银行。管理培训生的职位让她有机会在两年内在企业内部轮岗后,有能力带领一个 50 多人的团队。

“这不是我要的生活,我天生不是安于现状的人。当时就在想,我是否可以自己创办一家公司?闯一番新的天地呢?”2008 年开始,陈韦予创办了一家品牌策划公司。

“我们当时每年的净利润已经挺可观了,但考虑到公司未来发展可能会遇到的瓶颈,在为那么多的品牌服务的同时总会想,我们为什么不能自己做一个品牌呢?” 在她看来,做一个为大众带来真正价值的品牌,而不是为其他品牌包装,会是一件更有意义的事。

“不持有的生活会是幸福感的来源”

国内租车行业的现状是,一大波 P2P 初创公司都在虎视眈眈的看着传统租车领域的领头羊,就像互联网垂直招聘网站在看着大一统的老前辈一样。

据相关数据显示,北京地区的租车份额占到了 10%,而凹凸租车却选择主攻上海市场。“上海是一个很棒的市场。在这里主推,会覆盖到份额占 30%的长三角地区。”陈韦予告诉我,她是一个理想主义者,产品的每一个细节体验都力争做到完美。

“幸福感或许就是在用很少的钱,享用一段时间的实物或服务后而来的。”主推中高端车型、社交体验与社区聊天、定期举办车主用户 Club 等一系列举措,在陈韦予看来都是凹凸差异化竞争的体现,而这些服务的不断优化也在一定程度上套牢了老用户的心,为自己建立了一层壁垒。

“其实就像淘宝一样,我们也会为平台上的用户建立一套信用机制。现在的车主只能拿出自己的车,实现车的供给。但未来,平台还有很多东西可以共享。”凹凸想要借助数据的积累,套牢小 C,做更多的事情。

“坚定一件事情就一定会成功”

当年去美国时,陈韦予并非一帆风顺,先是遇到预约入住的 Homestay 临时跳票,后是自己辛苦修得的学分不能兑现美国一纸高中毕业文凭。跳票没关系,那就再预约。面对后一种情况,她毅然选择提起公诉,成功为自己赢回权利,成为第一位以交换生身份取得美国高中文凭的中国留学生。

陈韦予说,只要坚定一件事情就一定会成功。

她的亲身经历或许就是证明。

TechNode 快速问答

1、平时的娱乐方式

睡觉

2、每晚几点睡觉

1 点睡觉

3、喜欢的消费品牌

吉普牧马人

4、做过最疯狂的事

参加戈壁挑战赛,4 天走了 120 公里。

5、心情不好怎么调整

吐槽聊天吧。我很外向,性格很直。

6、最大的优点

比较有感染力吧。

7、如果不创业可能去干什么

不可能啊,一定会创业。

8、对恋爱、婚姻的态度

对方要成为自己生活上的 Partner,彼此要互相尊重,因为每个个体是不同的。

9、喜欢的电影

《垂直极限》


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