【女性创始人】奢圈李华珍:从舞蹈演员到创业者的蜕变

shequan

奢圈 ”是一款陌生人社交产品,定位于高端人群。作为一名女性,Bella(李华珍)为何会进入互联网领域,并着手打起了富人的主意?这一切还得从舞蹈说起。

“既然要做一件事,就一定要做到”

虽然并非出身文艺世家,但 Bella 自小就喜欢舞蹈。15 岁就独自搭乘了从广东湛江起飞航班,到北京求学。“那个时候,自己热爱表演是想获得关注。”

Bella 是家里的老大,下面还有三个弟弟妹妹。老大的意义用“让着”两字概括或许颇为恰当。小的时候,她也会帮助爸爸照看自家经营的海鲜小店,协助打理店铺。Bella 笑称爸妈对她是“放养式”教育,只要不做出格的事,一切决定都由自己说了算。这自然也不难理解,为何年仅 15 岁的她就敢独自坐飞机离开家乡前往北京求学。

“说失落是肯定的,毕竟周围的同学都是爸妈陪着办入学手续的。但因为那时家里的弟弟妹妹还小,再加上家里的店铺比较忙,所以还是很能理解爸妈的。”想家的时候,她就躲在被窝里哭,不过,好在很快就适应了陌生城市的生活。在北京现代音乐学院附中三年的学业完成后,Bella 随即直升至本科部。

她的独立还表现在财务上。“差不多是 17、18 岁吧,我就不再拿家里的钱了。”经常参加央视春晚等大型活动,接一些商演,带点小课,她把生活安排的满满当当的同时,也为日后的创业积攒到了第一桶金。

但大学毕业后,Bella 却并未继续舞蹈演员生涯。“我属于那种不喜欢喝酒、不善于应酬的人。”所以,她回到深圳和老朋友做起了美容美发的生意。

一位发型师在无论是资质还是技艺都发展到一定高度时,继续寄居于门店下就无法完成对自身的超越了。而她作为管理层入股的一家公司,就是要帮助这些发型师使用既有品牌开独立的门店。“我主要负责做一些行销、人事计划等工作。”而教导这些准老板如何做管理,如何更好的为客人服务,以及站在用户的立场思考问题,则为她日后自己当老板奠定了基础。

在深圳待了 4 年后,Bella 于 2009 年把人生的舞台搬到了上海。“就是想走走,放下脚步体会下生活。”来到上海后,她找到一份在联想当兴趣班带课老师的工作。在这三年时间里,她住过浦东南路的酒店式公寓,又陆续在静安、外滩周边小住。就在这期间,她萌发了互联网创业想法。

“高端人群需要一个东西来证明其价值的存在”

准确的时间点是 2013 年 8 月,Bella 有想法要做“奢圈”这样一个产品。奢圈定位为高端陌生人间的异性社交,相比于其他平台,用户进入奢圈的成本颇高。得到圈内(即奢圈平台内已注册用户)的邀请码后,若想获得高级服务,则需要付 999 元获得认证。此外,用户还可以选择更高级的定制服务,相应的价格也更高,为每年 10 万元。

“以量为核心的红利期已经没有很多的空间了,现在的创业项目需要把客群拉窄,客单拉高。”认证用户每天会收到平台精准推荐的 100 名异性,但仅能选择与其中的 1 名聊天。

奢圈在塑造新贵群体认可的最靠谱社区的同时,提供协办生日派对、公司酒会,商家优惠等增值服务。用户不仅可以在其中社交,也可以享受到一些品牌商户的定制服务。“包括投资人在内,我们在奢侈品领域是有足够的资源的。”Bella 认为,高端人群需要一个东西来证明其价值的存在,未来用户使用的是一种资格,一种认可。

“如果没有创业,我会去做义工”

在采访快要结束时,Bella 给我讲了一个小故事。她刚来上海时,由于时间闲暇,会经常跑去做脑瘫患者的看护人。这家看护所的创办者是一位 69 岁的脑瘫阿婆。“阿婆卖掉了自己的两套别墅,买下了这座小楼。”

Bella 说,这位长者的所作所为就是对“奢”(大者)这个字最完美的定义。

直到现在,Bella 每个月还会去做一两次义工。正如她欣赏阿婆做事做到极致的态度一样,或许在实现品牌价值后,奢圈能做的还有很多。

TechNode 快速问答

1、平时的娱乐方式

义工,放松和平衡的方式,每个月一两次

2、每晚几点睡觉

12 点到 1 点之间

3、口头禅

哇啦

4、喜欢的消费品牌

化妆品牌 B.liv(自己是代言人)

5、做过最疯狂的事

创办奢圈

6、心情不好怎么调整

和闺蜜大吃一顿

7、最大的优点

同理心

8、如果不创业可能去干什么

非盈利机构的从业者

9、对恋爱/婚姻的态度

找到一个能说话的人,并肩看世界,不希望是他的附属品。

10、喜欢的电影

忠犬八公