当年轻的创业者闯入IT在线教育，尝试如何将一家在线教育网站从零做到一。由原微软（中国）几名资深技术顾问创立的森纵教育，已经凭借多年线下课堂的运营经验，摸索出在线课堂运营行之有效的办法。这家IT技能与SAP培训结合的培训机构，学员的出勤率达到90%。
森纵教育的创始人兼总裁蔺华出生于1978年。2004年，他在微软做MSDN开发者社区，他发现在社区里面放上一些帮助开发者提升技能的播客、文章、视频收效很好，随后他请来硅谷的华人工程师与MSDN开发社区的开发者一起交流技术。
这段经历让他意识到，就算是计算机毕业的大学生，在学校学习到的知识也不能拿来就用，非常有必要再进行实用的技能培训。
创业
2006年底，他离开微软到青岛，与一家培训学校合作培养IT人才。这一项目提供的是比学校更为实用的IT技能，针对计算机专业的在校大学生，授课讲师都是他从科技公司找的一线工作人员。
由于与培训机构理念不合，2009年他创建森纵教育，主打IT技能培训，并开始与淘宝大学合作DT人才培养、与金蝶、用友等企业合作ERP顾问。
正是与淘宝大学、金蝶的合作，让他关注到了DT(Data technology)：相比起单纯的IT技能，DT人才的薪酬增长速度比IT技术人员的高很多。
转型
2012年，森纵教育尝试从单纯的IT培训向DT领域的SAP扩展。他组建成识别SAP讲师的3人团队，到各大咨询公司寻找资深的一线人士来授课，埃森哲、IBM的架构师、娃哈哈的CIO，都被他们请来做讲师。
几年不断挑选下来，现在森纵教育的SAP老师团队已稳定在100人左右，与森纵教育都是独家合作协议。由于课程的转变，学员也由原来的计算机专业在校大学生，逐渐变得背景越来越丰富。“做财务、营销等背景的都有。”他说。这一学费超过1万元的课程，仅在山西、上海每年也能找到1500个学员。
直播还是录播？
直播课堂在2014年之前，森纵教育都还是线下授课的模式。蔺华说，从他自身的经历出发，一般15年职业经验的人都会好为人师，而为传道授业解惑带来的成就感，只有面对面交流时才能最大化。这也是为什么森纵一直没有选择在线课堂。
但今年，森纵教育还是开通了网上课堂，以直播的形式进行教学。说起开通网上直播课堂的原因，蔺华说，这完全是被迫，在北京开设线下课程店并不像在上海、山西那么容易。
由于拥有丰富的线下课堂运营经验，直播课堂同样引入了班级管理制度、严格的考核流程、测评，尽量减少老师和学生之间因无法见面而产生的隔阂感。
2014年3月，直播课堂正式上线。让人意想不到的，直播课堂运营至今，线上学生的测评结果表现比线下的更好。他自己分析说，这主要是因为学员的背景不同：线上多是在职人士，线下主要是学生，因此线上的学生自主性更强，也更能活学活用。
网上视频课程的优异表现让蔺华意识到在线课堂的重要性。此前，每年有1万人次点击森纵教育的免费试读课程。蔺华计划通过降低学费、录播的形式，将这一部分点击率转化为真实的学员数量。“我希望明年学员能翻10倍。”蔺华说。
