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快牙是邻动科技旗下的手机传输工具,产品通过重写手机系统自带的 Wifi 热点协议,允许用户在不联网、不走流量的情况下与身边人点对点分享手机内容。快牙CEO王晓东日前出现在其投资方北极光创投的活动上,与众创业者们分享了产品推广上的一些看法。

找准位置

“快牙一开始比较复杂,后来只做一个刚需点:文件传输。用户要的不是快牙,要的是内容。在这样的需求下,快牙诞生了。快牙一亿用户的时候推广上的投入才200万左右,找准市场位置的重要性可见一斑。目前快牙在易观总榜排名44,介于小米商店和美团中间。”

硅谷技术

原生病毒性

快牙技术来自硅谷(见上图),本身具备“原生病毒性”,且使用要求双方都安装应用,所以刺激了快牙的自扩散,加速快牙用户的叠加。在半年不到的时间,用户自增长超过4000万,平均每个用户每天大约传输15次。下图是快牙从1万到1亿用户积累的渠道来源。

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多渠道并行

由于之前没有类似的传输工具,推广难度很大。除了快牙自带的病毒传播属性,他们在宣传上也下了很大功夫,比如自编自导的快牙视频(视频中有谐星大鹏,见下图),让用户体会到快牙的传输速度感觉;微信红包,快牙72小时收获14万粉丝;应用商店和地推的渠道推广等等,各种推广呈立体攻势,且同时爆发。

大鹏

合作模式

此外,开放共赢的方法很多。比如快牙在零推广下用户也日新增大,可以合作推广,在快牙官网的首页矩阵,可以合作APP下载,直接用快牙来传输也比较自然。快牙自有的独特用户流量可以与其他渠道互补,通过熟人关系链合作共享,分发游戏/电商,通过官方合作方的产品矩阵,共同定制版快牙绑定合作和二次分发等。

据悉,快牙之前很大一部分用户来自广东、云南、贵州、四川等地的屌丝,目前北京用户数是最多的,大约是广东的两倍。目前快牙正在拓展海外市场,在将来中国移动互联攻占全球市场的航海路上,快牙的自复制和病毒传销会不会遇到他乡的水土不服或者文化因素的影响,暂时还是未知数。