探访北京明星创业公司之蜜淘:一只“土鳖”的海淘梦

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“对上游不可控,”这是谢文斌在采访时最常说的话。

1985 年出生的谢文斌在天猫移动工作了一年多后,2013 年 10 月自己创业做 蜜淘 ,一个以特卖为主要销售方式的海淘平台。

作为海淘上游的品牌厂商,有能力直接与他们谈合作的电商平台,可能只有亚马逊,但亚马逊也只是可能。他告诉我,更可能和采用较为普遍的方式是:电商与品牌厂商原有的代理合作,比如京东、天猫以及其他大大小小的海淘电商,都是与海外品牌的国内代理商或在国外的华人品牌代理商合作。

海外品牌的销售渠道不同于国内品牌层层分销的方式,海外品牌很多是品牌直营,代理商数量有限。

“核心是这部分人,”他说。这一个上千人的小圈子掌握着主要的海淘品牌。

上游被一小部分人把控,这就是海淘最大的问题。他解释,如果只算母婴类的海外品牌代理商,这个人群估计只有几十个。

除了供应商数量少,“海淘电商的量对于代理商来说太少了,”他说,另外用户可接受的海淘产品品类也很少。

一些业内人士表达了这样的观点:由于货源的不稳定,海淘只有走特卖模式。

谢文斌是在做蜜淘的过程中,找到了蜜淘特卖+海淘导购的模式。

他在做蜜淘之前,从未出过国,从未有过海淘经历,是在天猫无线工作的过程中发现了海淘的需求。因此一开始他只想做一个海淘导购,让海淘商家入驻,同时接入国外网上购物商场,让消费者自主完成其他环节。

2014 年 3 月,蜜淘产品上线。但在做的过程中,他发现导购存在的问题是环节太复杂,局限很多。因此,他想做一部分自营的产品。在参考唯品会、聚美优品的模式后,2014 年 6 月,蜜淘上线海外品牌特卖。

每天 10 点,蜜淘都会上线一个爆品,售卖周期为 7 天。这是蜜淘一直到现在都在使用的特卖模式。但在一开始,月交易额只有几十万金额,增长速度也只有 30-50%。

为了提高销售,2014 年 11 月,蜜淘在北京地铁到处投入“11.28 黑色星期五海外购物狂欢节”的广告。

“黑五之后特卖产品销量有了 1 倍提升。”在谢文斌看来,蜜淘飞速发展的转折点就发生在那个时候。此后,每次大促前,蜜淘都会投入几千万做广告。谢文斌说,“电商就是靠广告砸出来的,各个平台都是如此。”

目前蜜淘的激活用户已经超过 100 万,主要用户是 25-35 岁的年轻人群,其中 30-35 岁人群占到 60%以上。

谢文斌认为,蜜淘的主要用户群不是一线城市里会自助海淘的用户(比如通过 amazon 可以搞定一切的我),而是不太会海淘的人群,可能是二三线城市的年轻高收入人群,这部分人群有消费升级的需求。

在前期以出售在国内拥有高品牌认知度的海外品牌后,谢文斌希望下一步将自营产品的触角延伸到海外二三线品牌,以寻找更多货源。