【小牛帮嵇礼伟】说：大家下午好，我是小牛帮创始人，我叫嵇礼伟。简单说我们是一个连接洗车技师与车主用户的O2O平台，主要是基于LBS和移动互联网结合的一个到家服务。最近有一个数据，苏州一年洗车用水量等于半个金鸡湖。
产品理念
为什么我会做洗车呢？其实我之前是天使投资人，而且做了有一段时间，一直想做汽车后市场，跟几个朋友一直在聊这个事情。当时我想做在线教育，后来因为一些原因放弃了，就做了汽车后市场。当时非常想做一个APP，做APP肯定有一个用户黏性，后来我发现只有洗车才是相对而言最高频次的东西，所以在去年我决定做洗车。
做洗车第一想法是整合所有洗车店，探到平台上，这也是更多互联网创业者做的事情。后来发现整个调研下，用户最大的痛点其实是去洗车的过程，洗的好不好，价格贵不贵已经是第二第三痛点了，所以我们做了这个小牛帮上门洗车，而且洗车对社会而言非常耗水。
运营模式
价格高源自于传统门店经营模式，传统门店最高成本是房租和人工，唯有通过采购低价耗材，压低工人芯子，延长劳动时间来降低成本，从汽车美容等项目赚取暴利。我们的解决方案比较简单，用户在线下单，我们美车师获取订单，用户评价满意，如果满意，美车师马上获得报酬。如果12小时之内不评价也默认为满意。
我们的APP今年1月10号上线（安卓+ios）这张图表明，传统店需要花65分钟，车损油耗15-15块钱，付费25-35块钱，那么我们这块只需要29块钱。另外轮毂、打蜡、内饰深度护理这些，我们基本上都是传统店的一半费用。
小牛帮，首先它是刚需、高频、省钱，关键是洗得好这也是我在做平台之前要做产品的一个想法，所以就延伸出来这么一个小牛帮产品，目前上线三个多月。
虽然我是做产品的，我虽然做了这款产品，但是像这种重度垂直模式发展是很慢的，目前我只能服务150单/日，现在下单已经不是当天了，即使他中午下单，我排到晚上11点都服务不了，因为这牵扯到很大很大的引力，所以我们推一个代理合伙人制，就类似于传统的加盟制，但是我们这种加盟不会收加盟费什么的，我们是互联网创业公司，会推一个让他无法拒绝的加盟方式。
产品前景
我们目前来说，对于用户而言，我们是省时间，省钱，洗得好，有一个很好的用户体验，在整个洗车环节当中，传统洗车对于每一个车主而言，它一定是没有任何用户体验的。对于合伙人而言，可以轻松创业，现在店里的收入是1-2千块钱，而且工作时间特别长，那么你在我这里创业，你就是老板，当然赚到钱，对于他而言更稳定，更乐观，因为他相信有一个更好的未来。
对于社会而言，我们目前的省水量在80%，我们标准用20升水，如果车子很脏可以用30-40升，传统门店是100升左右，洗车机大概一次是250升，如果我们向全国推广，甚至推广更大，对于我们国家或者社会而言，这是可以省巨量巨量的水，而且我跟团队讲，这肯定是未来的洗车模式。
我这个平台真正做出来是一个大众创业的，适合于蓝领，甚至月收入低于6千的，你可以选用我们定制三轮被，只需要5千多块钱就可以做了，因为我之前做了一份融资规划案，我是准备推一个零成本创业，就是所有在我这个平台上创业的，我把他们进行集训及所有工具、设备我来提供，你只需要上门创业，钱是你的，你保证服务质量就可以。
这是合伙人月度收入分析。我们选择一个合伙人代理区域在1千辆以上，这是我们保守的一个收入。其实最大成本是人工，就是你需要4名人工，我把它测算在5千块钱左右。我们将来会培养一大批代理合伙人直接干活的，当然最后他们还是会脱产。
产品现状
目前我们的推广，第一是线上，目前只是维护最多60分的微信公众号，有更多人加入我们，我们是服务不了的。进入住宅小区、写字楼就这一个手段，从下个月开始推加盟，加盟之后我们开始上营销，目前我们有5000多名用户，5000多名用户里面有一半活跃用户。然后我们会起动三方，这三方是未来的重要模式和长期的战略模式。
把我们的基础服务产品大规模的销售出去，由商家、机构买单，更多用户享受免费上门洗车服务，这是我的推广模式。包括单位福利，买家具这些东西已经在启动。
团队背景
我是一个做过投资的人，当然想法会稍微大一点，整个汽车后市场，做汽车洗户也是最的好入口，目前做快修或者上门保养都不会开发，更多是基于微信，很多一年就一次或者两次。
我是嵇礼伟，还有我的一个合伙人赵仑。我刚才提到一点，构建中国最大的汽车后市场创业平台，这是我们的理想，大众创业的理想，谢谢大家。
评委点评
主持人：讲的非常详细，O2O根本在于你的服务是不是一直能够坚持下去，后面你提到加盟的问题，那么加盟和服务是一个挑战，我就很欣赏您，很爱总页自己的问题，其实创业本身就是要不断地解决问题，只要把问题解决了，创业就成功了，好，再次谢谢嵇总。
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