探访北京明星创业公司之蜜芽宝贝:初心只做一家淘宝店

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在陶式化工工作过一段时间之后,刘楠回到家做了全职主妇,并很快怀孕。这让刘楠开始和其他妈妈们到处研究国外婴幼儿产品。

为了选奶瓶,她看了上千网页,比较各种材料的优缺点,并用 Excel 表格来管理不同产品。此时妈妈团中的不少妈妈反映买到了假的纸尿裤。“我发现母婴市场需求很大。”她说。

在她的孩子 9 个月时,她在淘宝开设了店铺“mia 时尚母婴用品”,卖日本花王纸尿裤。

“我不是以在批发市场找货的方式,一开始就想找品牌方谈、总经销谈。”刘楠介绍她的货源从一开始就与其他家不一样,花王产品她是通过花王在北京的一级经销商美洁拿货。

“为什么能谈下来?就是靠毅力,我给花王的销售经理打电话,我一定要见你,我要搞清楚市场是怎么回事。”她说,当时纸尿裤一包超市卖 180 元,行货卖 110 元,我想弄清楚行货是不是假货。

同时,她还在微博上撰写大量文章,向妈妈们普及知识。

一商提供的花王纸尿布在她的淘宝店卖了大半年时间。半年后,她又找到日本的花王供应商,直接做进出口贸易。
到 2013 年 4、5 月份的时候,她的淘宝店在业内已经很有名了。8 个人一年能做 3000 多万营业额。

2013 年 10 月,在拿到徐小平的 A 轮投资后,她决定要做一个真正的创业者。

2014 年 3 月 6 日,蜜芽宝贝 网站上线,当月销售额达到 1000 万元。到 2014 年 5 月底,蜜芽宝贝拿到红杉资本 2000 万美元 B 轮融资,并在 2014 年 12 月拿到 HCapital 的 6000 万美元 C 轮融资。

事实上从模式来说,蜜芽宝贝采用的限时抢购,跟很多海淘平台的“特卖”模式类似。不同于其他海淘平台对特卖模式是由于上游供应商货品不可控的解释,刘楠对此的解释是,为了让消费者更快更低价地拿到货。

电商平台不可避免的假货纷争,蜜芽宝贝同样有遇到。刘楠解释说,一是进口母婴品牌方在国内对用户教育不够,比如包装更换了都不会提醒;二是竞争对手的恶意抹黑。

有趣的是,被抹黑恰恰是她在入行时,被一位电商前辈提点过要注意的问题。当时她并不以为然,直到自己真正走上电商创业这条路,才深刻体会到,这条路有多难。


初创公司报道

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