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编者:本文作者为应用体验师创始人黄炳川龙,他是一位90后,同济大学休学创业中。目前通过微信公众号提供服务,希望能帮助优秀应用,降低获取用户的成本。

目前市场上已经有150万款应用,每一款应用都面临着如何用最少的钱获取更多用户的问题。

我们要让钱用到刀刃上,所以,我们要用头脑分析。数据显示,63%的用户都是通过关键词搜索下载应用的,20%的用户通过应用排行榜下载应用,17%的用户是来自社交网络和编辑推荐。

既然大部分用户都是通过关键词来下载的,那我们就以关键词作为切入点。

我们主要提供两种服务:1、增加关键词的覆盖面,通过更多的关键词能搜索到应用;2、提高关键词的排名,来获得更多的曝光,吸引用户。

可是,如何提高关键词的排名呢?我们发现如果越多的人搜索关键词,找到应用下载,这样就能提高应用的关键词排名。

我脑海顿时浮现出一个情景,无数个地推的团队,做互动让用户下载,下载就可以获得奖励。虽然也会有一些潜在用户,不过大多数会为了奖励去下载产品,因此留存率并不高。那如果让用户搜索下载,这样的意义会不会大一点呢?基于线下这种思路,我们把想法移到了线上。

我们开发了一个微信公众平台(微信号:itryapp),用户可以在这边通过搜索下载任务获取报酬(每个下载获取1-2元报酬,应用方支付2-3元)。通过这种方式,可以给优秀应用一次曝光的机会,如果应用足够优秀,一定可以维持在top的位置,如果还不够成熟,那自然会下滑。

以遮遮为例。遮遮是一款95后图片社交app,动点科技之前也报道过,遮遮的创始人老芦也是我比较要好的朋友,每周都会见面。贴纸是跟遮遮相关的关键词。可是,由于遮遮是一款新app,所以排名很靠后。因此,我们发动微信粉丝的力量,引导粉丝搜索“贴纸”下载遮遮,这样,遮遮排名到了第一位。

由于遮遮确实是一款很好的app,跟贴纸也很相关。因此,现在搜索贴纸,遮遮还是排第一名。每天都带来了500+高质量、高相关的用户。获取用户的成本控制到1元之内。这就是我们意义。

跟地推一样,很多扫码关注,都会遇到留存率不高的问题。我们更多地希望能通过优化关键词排名,带来真实下载。为了保证留存率,我们还会根据用户的地域、年龄、性别等信息进行精准投放,以及根据用户之前的使用情况反馈调整投放策略,这些都是线下无法比拟的。

对于推广后续长期的效果,要看应用本身的能力,产品跟关键词越相关,获取单个用户的成本越低,我们才说是优质应用助推器。(编者:这里解释下,应用方只需要为应用体验师发动的搜索下载用户付费,之后应用排名上升带来的更多真实下载,不用再支付费用,因此高排名维持越长,带来的真实下载越多,单个用户的获取成本也就越低)

应用体验师和之前的积分墙模式并不相同。积分墙推出的初衷是好的,但后来被扭曲了,带来了不少假量,比如一个人操作好多台设备;另外我们目的是帮助应用做搜索优化,并不是下载,通过搜索优化来提高真实下载。

我们以这样的方式帮助了100+款应用成功降低推广的成本。本身开发一款应用已属不易,希望能在推广运营上给应用提供更多的建议。

我们项目在去年已经拿到大学生创业基金的雄鹰计划资助,目前在寻求天使。