自研自营，只做手游，只做SLG，只做海外。这就是Tap4Fun这家即将上市公司的成功秘诀。
然而，CEO徐子瞻认为这样的成功难以复制。“只有当你找到本质的东西，才有可能把这些知识经验打法变成自己的，否则永远只是随波逐流，看到现在A股好你去炒股，看到手游热你去搞手游，可能能够赚一些小钱，但是很难长久。”关键要把握：Timing!
徐子瞻分析了三个当前手游圈事实：
一、国内收入分配。腾讯在中国整个手游市场占一半，网易在剩下的一半里面占一半，而在剩下的一亩三分田里，Tap4Fun和其他5000家公司挤在一起。这算一个事实，也是一个本质。你会理解为什么国内不是红海是血海，为什么国内会有很多手法手段，这就是事实。
二、美国的Top Grossing前30游戏有80%可以超过一年，具有强大的持续性盈利能力。而中国仅仅30%可以超过一年。为什么？欧美是自研自营，流量不断，成品不断，还能一边调，一边卖。而我方是这厢唱罢，那厢登场，甚至等不到这厢唱罢。中国的很多产品没有自主权，而没有自主权，就难以有未来。很多产品是测一波， 导一周，不行就扔了。而国内有自研自营的可能吗？很难。
三、最赚钱的餐馆味道不是最好。具体参见麦当劳。同样的，Google Play Grossing前三的游戏也不是味道最棒的，但是第一名Game of War，分成后可以达到9亿美金。这些游戏的特点就是投入很大，收入很高，但是毛利比较低。
综合以上三点，徐子瞻认为，手游圈的本质就是：用户获取。
“在游戏行业，大家看到有几款产品，都是以最快的速度全球商业化。稍微有些惋惜的dota，它在全球，特别是在欧美的全球化，这件事情上慢了，如果这款产品在全球，能够把这件事情放到最重要，以最快的速度全球推广，绝对不是今天的成绩，会比今天大10倍。这个我总结的，真正我们这个行业核心的地方。”
“国内CP的被动，本质上是用户获取上的被动。”我们为什么要出海？因为出海能够使你获得流量上的自由，不再被渠道和平台所牵制。而用户获取秘密，等于规模效应。
最后，徐子瞻给了出海勇士们一些建议：
一、避免产品“伪欧美”，要关注核心玩法，不能新瓶装旧酒，换汤不换药；
二、要有钱；
三、用户获取以线上效果广告为主，跟线上广告平台直接合作，如Google；
四、用户获取尽量精确的以ROA为基础调整。在欧美自研自营的时候脑子里面要有一个模型，心里一定要有数。不能过分迷信这个市场好，要结合自身情况。
（本文作者为动点科技实习记者许苏培）
