Google 邓辉:游戏出海第一是体力活,第二是技术活

google1

在 TechCrunch 国际创新峰会上海站的 Google 移动应用出海分论坛上,Google 大客户部行业总经理邓辉、Google 大中华区移动营销部负责人朱筱筱、Google 商业合作部移动业务总监刘袆玮分别从用户获取、品牌推广、流量变现这三个方面,分享中国手游出海经验。

用户获取

目前,中国手游在海外表现相当不错,收入超过一亿五千万美金,俄罗斯收入榜单前十名中有五款是中国的游戏。

邓辉建议,中国游戏开发者在出海时眼光可以往欧美放一放,比如德国、法国。在出海前最应考虑两个问题,一个是游戏品质好不好,另一个是能否把全球的流量都买到、将流量变现。这两个问题决定了游戏盘子究竟有多大。

Google 在以下四个方面可以为出海的游戏开发者提供帮助:

第一,最全的移动覆盖。

手游在一个国家市场的发展要经历三个阶段:第一个阶段是冲榜;第二个阶段是下载成本优化,是否能够赚钱;第三个阶段是在大量下载已经完成后,老用户依然会投入更多钱,或者不活跃用户能够加入。

邓辉指出,Google 拥有最全的移动覆盖,YouTube、AdMob、Gmail、Google 搜索以及 Google Play 的广告,为全球带来超过 50%的下载量。每个阶段 Google 将各种产品进行组合,带来最优的广告投放和市场回报。

第二,最创新的广告形式。

在 Google 移动 APP 展示广告,页面下端广告和全屏插播广告最为常见。最新的广告形式借助了全球用户最高的 Gmail,在 Gmail 推送邮件广告格式,点击后即可安装。另外一个超级应用就是 YouTube,除了在视频之前插播广告,还可以在 YouTube 页面下端插广告,往往能取得非常好的效果。

第三,最精准的广告定位。

广告投放最核心的问题是——如何定位到最核心的用户。在这方面,邓辉指出,Google 进行付费用户定位,利用 Google Play 里面的用户数据和行为进行广告定位,找出付费意愿更强的用户进行重点广告投放。邓辉建议,大家定位的时候不妨把你的 CPI 指标提高,如果高指标对应核心用户,就对这类用户进行重点投放。

第四,最高效的广告投放。

游戏出海时,面对多个国家、无数种广告组合方案,究竟该如何投放广告?Google 应用下载自动优化工具应运而生,它能够省人力、高效率地帮助游戏开发者进行组合选择,快速达到 ROI 最大化。

邓辉称,游戏出海想取得成功,第一是体力活,第二是技术活,他希望帮助更多的公司走向成功。

品牌推广

全世界第一的网站是 Google,全世界第一的视频网站是 YouTube。YouTube 拥有非常多的活跃用户,每分钟有 300 多个内容被上传至 YouTube,充满了创意。有人说,从全球覆盖值来看,如果 YouTube 是一个国家,它将是世界第三大国家。YouTube 还网聚着玩大量玩家,他们可以找到自己最想看的东西——游戏视频。这些游戏视频对玩家而言,往往起着智囊团的作用,决定了这个游戏好玩程度以及玩家是否要去玩这个游戏。

Google 大中华区移动营销事业部负责人朱筱筱指出,YouTube 本身是一个完全自由的平台,不需要你付任何的费用,大家唯一需要做的是什么?做出你们玩家真正希望看到的内容。

朱筱筱分享 YouTube 推广经验,内容是王道。投放前,引起市场好奇,抓住早期用户;投放中,最大化触发用户口碑营销;投放后,保持用户兴趣度,再次吸引用户。在 YouTube 上发布广告,建立相关游戏品牌频道,并附上游戏官网链接,即可达成非常高的下载量。

朱筱筱称,在 YouTube 上进行广告投放有几种主要类型,第一可以投放英雄类视频,让用户产生共鸣,以此吸引新用户加入游戏;第二可以投放宝剑类视频,通过更新的游戏画面来吸引老用户,让老用户更新游戏版本;第三可以投放横幅广告,创造更多的用户黏性。

流量变现

前两部分告诉我们如何利用 Google 完成出海广告推广,但怎么利用 Google 的技术来使得我们的游戏产品变现、获取到一定价值,Google 商业合作部移动业务总监刘袆玮分享了三条经验:

第一,智能化变现。

如今移动广告增长量迅速,全球有 65 万个应用(包括游戏),90%以上都是免费下载的,全球游戏付费率只有 1.5%。广告形式有了巨大的变化,AdMob 的原生广告、Lightbox 广告,YouTube 视频广告甚至可以免付费跳过,这些不同形式的广告都给了用户更为丰富的体验。

刘袆玮指出,目前游戏市场主要有三大类用户,第一类用户会花钱购买应用;第二类用户不花钱购买应用,但通过点击应用里的广告来帮你完成收入;第三类用户发现一个比较好的游戏,会分享到 Facebook 等社交媒体上。这几类人都是给你的应用程序创造价值的。第一类直接购买。第二类通过广告创造收益,第三类帮助传播。

那如何让广告做得更智能?刘袆玮推荐 AdMob,利用 Google 强大的算法技术和统计工具,精准用户定位,给不同用户做区分,帮助游戏开发者把付费和非付费玩家区别开,以不同策略实现变现。

第二,根据业务增长而增长。

每个平台在某些区域、某些时间,所具有的广告价值可能不一样,但是后台手工操作广告请求非常麻烦,自动化的过程能保证每次广告请求具有最大化收益,这就是广告的聚合。

Google 广告资源丰富。 AdMob 提供非常强大的广告沟通,可以聚合视频广告和全屏广告。全球有 40 多家主流的广告平台都是集成在 AdMob 里面,使用 AdMob 可以方便地跟这 40 家广告平台沟通。

刘袆玮称,无论是 Google play,还是大家上传自己的应用或者游戏的时候,可能上传多个版本。如果以广告做变现的话,如果每个国家都找当地的广告平台非常耗时,而 Google 全球有上百万个广告主,同时还拥有强大的技术框架,运行时竞价保证每次的广告请求都是有广告主增加的,保证最高收益。

第三,易操作。

如何更容易地实现广告呢?通过 AdMob 的一套系统投放进 APP,输入代码即可生成原生广告,操作非常简单可行。AdMob 与安卓开发者工具结合,还将 AdMob 嵌入全球最主要的两个游戏引擎。

刘袆玮称,AdMob 一直致力于广告的变现,以更智能便捷简单的方式让游戏更加规模化。Google 从智能化、随业务增长以及易操作这三个出发点,帮助游戏公司实现快速成长和变现。

Admob 覆盖 200 多个国家,是美国最大的手机广告平台。2006 年创建于加州。2009 年 11 月 9 日 Google 宣布以 7.5 亿购入 AdMob,正式投入移动设备上的广告市场。

(本文作者为动点科技实习记者裴蕾)


初创公司报道

这家成立于2014年3月的公司,构建了一套NR人岗匹配评测模型,该模型通过1000个维度的建模精准匹配候选人,让适合东家的人选和适合求职者的岗位从茫茫的数据海中脱颖而出,告别全选群发和批量操作造成的信息泛滥和信息忽略。