在TechCrunch国际创新峰会上海站的Google移动应用出海分论坛上，Google大客户部行业总经理邓辉、Google大中华区移动营销部负责人朱筱筱、Google商业合作部移动业务总监刘袆玮分别从用户获取、品牌推广、流量变现这三个方面，分享中国手游出海经验。
用户获取
目前，中国手游在海外表现相当不错，收入超过一亿五千万美金，俄罗斯收入榜单前十名中有五款是中国的游戏。
邓辉建议，中国游戏开发者在出海时眼光可以往欧美放一放，比如德国、法国。在出海前最应考虑两个问题，一个是游戏品质好不好，另一个是能否把全球的流量都买到、将流量变现。这两个问题决定了游戏盘子究竟有多大。
Google在以下四个方面可以为出海的游戏开发者提供帮助：
第一，最全的移动覆盖。
手游在一个国家市场的发展要经历三个阶段：第一个阶段是冲榜；第二个阶段是下载成本优化，是否能够赚钱；第三个阶段是在大量下载已经完成后，老用户依然会投入更多钱，或者不活跃用户能够加入。
邓辉指出，Google拥有最全的移动覆盖，YouTube、AdMob、Gmail、Google搜索以及Google Play的广告，为全球带来超过50%的下载量。每个阶段Google将各种产品进行组合，带来最优的广告投放和市场回报。
第二，最创新的广告形式。
在Google移动APP展示广告，页面下端广告和全屏插播广告最为常见。最新的广告形式借助了全球用户最高的Gmail，在Gmail推送邮件广告格式，点击后即可安装。另外一个超级应用就是YouTube，除了在视频之前插播广告，还可以在YouTube页面下端插广告，往往能取得非常好的效果。
第三，最精准的广告定位。
广告投放最核心的问题是——如何定位到最核心的用户。在这方面，邓辉指出，Google进行付费用户定位，利用Google Play里面的用户数据和行为进行广告定位，找出付费意愿更强的用户进行重点广告投放。邓辉建议，大家定位的时候不妨把你的CPI指标提高，如果高指标对应核心用户，就对这类用户进行重点投放。
第四，最高效的广告投放。
游戏出海时，面对多个国家、无数种广告组合方案，究竟该如何投放广告？Google应用下载自动优化工具应运而生，它能够省人力、高效率地帮助游戏开发者进行组合选择，快速达到ROI最大化。
邓辉称，游戏出海想取得成功，第一是体力活，第二是技术活，他希望帮助更多的公司走向成功。
品牌推广
全世界第一的网站是Google，全世界第一的视频网站是YouTube。YouTube拥有非常多的活跃用户，每分钟有300多个内容被上传至YouTube，充满了创意。有人说，从全球覆盖值来看，如果YouTube是一个国家，它将是世界第三大国家。YouTube还网聚着玩大量玩家，他们可以找到自己最想看的东西——游戏视频。这些游戏视频对玩家而言，往往起着智囊团的作用，决定了这个游戏好玩程度以及玩家是否要去玩这个游戏。
Google大中华区移动营销事业部负责人朱筱筱指出，YouTube本身是一个完全自由的平台，不需要你付任何的费用，大家唯一需要做的是什么？做出你们玩家真正希望看到的内容。
朱筱筱分享YouTube推广经验，内容是王道。投放前，引起市场好奇，抓住早期用户；投放中，最大化触发用户口碑营销；投放后，保持用户兴趣度，再次吸引用户。在YouTube上发布广告，建立相关游戏品牌频道，并附上游戏官网链接，即可达成非常高的下载量。
朱筱筱称，在YouTube上进行广告投放有几种主要类型，第一可以投放英雄类视频，让用户产生共鸣，以此吸引新用户加入游戏；第二可以投放宝剑类视频，通过更新的游戏画面来吸引老用户，让老用户更新游戏版本；第三可以投放横幅广告，创造更多的用户黏性。
流量变现
前两部分告诉我们如何利用Google完成出海广告推广，但怎么利用Google的技术来使得我们的游戏产品变现、获取到一定价值，Google商业合作部移动业务总监刘袆玮分享了三条经验：
第一，智能化变现。
如今移动广告增长量迅速，全球有65万个应用（包括游戏），90%以上都是免费下载的，全球游戏付费率只有1.5%。广告形式有了巨大的变化，AdMob的原生广告、Lightbox广告，YouTube视频广告甚至可以免付费跳过，这些不同形式的广告都给了用户更为丰富的体验。
刘袆玮指出，目前游戏市场主要有三大类用户，第一类用户会花钱购买应用；第二类用户不花钱购买应用，但通过点击应用里的广告来帮你完成收入；第三类用户发现一个比较好的游戏，会分享到Facebook等社交媒体上。这几类人都是给你的应用程序创造价值的。第一类直接购买。第二类通过广告创造收益，第三类帮助传播。
那如何让广告做得更智能？刘袆玮推荐AdMob，利用Google强大的算法技术和统计工具，精准用户定位，给不同用户做区分，帮助游戏开发者把付费和非付费玩家区别开，以不同策略实现变现。
第二，根据业务增长而增长。
每个平台在某些区域、某些时间，所具有的广告价值可能不一样，但是后台手工操作广告请求非常麻烦，自动化的过程能保证每次广告请求具有最大化收益，这就是广告的聚合。
Google广告资源丰富。 AdMob提供非常强大的广告沟通，可以聚合视频广告和全屏广告。全球有40多家主流的广告平台都是集成在AdMob里面，使用AdMob可以方便地跟这40家广告平台沟通。
刘袆玮称，无论是Google play，还是大家上传自己的应用或者游戏的时候，可能上传多个版本。如果以广告做变现的话，如果每个国家都找当地的广告平台非常耗时，而Google全球有上百万个广告主，同时还拥有强大的技术框架，运行时竞价保证每次的广告请求都是有广告主增加的，保证最高收益。
第三，易操作。
如何更容易地实现广告呢？通过AdMob的一套系统投放进APP，输入代码即可生成原生广告，操作非常简单可行。AdMob与安卓开发者工具结合，还将AdMob嵌入全球最主要的两个游戏引擎。
刘袆玮称，AdMob一直致力于广告的变现，以更智能便捷简单的方式让游戏更加规模化。Google从智能化、随业务增长以及易操作这三个出发点，帮助游戏公司实现快速成长和变现。
Admob覆盖200多个国家，是美国最大的手机广告平台。2006年创建于加州。2009年11月9日Google宣布以7.5亿购入AdMob，正式投入移动设备上的广告市场。
（本文作者为动点科技实习记者裴蕾）
