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编者按:to VC的创业项目屡见不鲜,投资人怎么看?创业项目屡被否定,创业者该何去何从?一方出钱,一方做事,创投关系怎样才能实现良好互动?线性资本、致景投资合伙人张川(上图左)、王淮(上图右)做客本期动点科技「投资人来了」,带来了他们的思考。

嘉宾介绍

张川是前京东商城VP,负责除3C和图书以外所有自营品类的营销。他也曾在阿里巴巴任天猫软百货的高级总监,负责150多人、5个部门。此外,张川也曾在埃森哲咨询、麦德龙、沃尔玛等公司工作。

王淮曾为Facebook的早期员工,也是其第一位华裔研发经理。他曾组建了Facebook支付安全团队, 负责反欺诈架构的设计、数据挖掘和机器学习。同时,王淮也是大众点评、百姓网、CSDN的CEO顾问,著有《打造Facebook》一书。

遇到to VC的项目该怎么办?

王淮:我觉得以钱为重去发展项目是很难成功的,钱是必要条件,但不是必要条件中的首要条,而且像这类不是发自内心的热爱项目。大家可能觉得投资人是钱多人傻,其实不然,这次可能有部分人支持你(你可以骗到钱),下次如果数据列不出来,后续支持也是很难的,很容易归属到“打一枪、换一炮”这种类型。

张川:创业者千万不要把投资人当做傻瓜,投资人都是比较聪明的,即便投资人有时候可能会判断错。但如果运气好,创业者可能会在投资人判断错的时候拿到他的钱,但通常不要这样指望,因为这样指望的成功率是非常低的。比较典型的to VC项目一类是创业者手里有多个项目并都是跟市场的热点,一类是项目未成熟便拉一帮职业经理人进来,自己再去创第三个第四个。

王淮:个人觉得基本所有烧钱的O2O项目,差不多都是这类,就是你和他聊完之后他没有什么数据化、结构化的思路,获取用户与转换用户方面都没有太多关于细节的想法,比如用什么样的工具应该覆盖什么样的小区以及什么样子的人。一段时间的促销是可以的,但长期、持续烧的话,我觉得方向是要把握好的。关键还有一些人在烧完钱的时候,他并没有数据化、结构化地思考计算这个效果好不好。比如获客成本、各个渠道出去的效果、用户不来的原因是什么等等。我觉得这类都是为了to VC,这类项目要特别小心。

靠谱的项目或创业者应该拥有哪些属性?

张川:我个人认为创业者首先要靠谱,最好带过团队,做过运营、产品、技术以及项目,背过指标,并帮公司赚过钱。创业团队如果要成功的话,不能只有一个创始人,同时还要有几个合伙人,并且他们的互补性要比较好;另一方面,他们所做事情的未来趋势应该是在上升的通道中,如果在下降的通道大家只会越做越辛苦;还有就是创业者的方向要够大,但是当前着手的问题要够窄,与之前的经历也要有密切的结合,切入的时候才会又快又准又狠。

王淮:很多创业者在BP(编者注:商业计划书)结尾会强调公司会在两到三年内上市。我觉得创业者千万不要一上来就强调啥时候上市,甚至我不建议去想。如果见到投资人问你什么时候上市,这种投资人你是没必要继续和他聊下去了。另外,创始人不要特别强调成功学,不要天天在微信圈心灵鸡汤。还有就是细节要经得起推敲,思纬要非常缜密。

张川:其实有些项目,一开始看着是不错的。比方说有个人成功了,然后他想做个新的项目,而新的项目和旧的项目存在深度的关系。如果他要为新的项目拿钱,旧的项目又不放掉,还要在那边继续担任职务、做大股东,我觉得这样的项目其实就是一个人做两个项目,还可能存在利益互导。通常来说,投资人对这种项目也比较敬而远之,总之我觉得创业还是要聚焦,把一件事情做好。

创业项目如何对自己包装或者营销?

张川:我觉得项目用“包装”这个词可以,但还是加个引号吧。比如我们自己在做过很多事情以后,如何把它整理出来告诉别人哪些东西是我们对事情的认知、未来的认知、含义的认知,这部分我们把它变成一种包装是非常好的。也就是告诉到别人闭门造车一段时间后的心得,我觉得大家都想做诸葛亮的可能性是没有的。

王淮:我认为创业项目的包装核心就在两个点上面:一个是有用,还有一个是好玩。有用即突出产品的亮点,这会让存在需求的人眼前一亮,当产品亮点有突出的时候是非常适合围绕着它做文章的。还有一个是好玩,有用和好玩的产品会把用户转化为深度用户。此外,“小恩小惠”在中国的市场会相对有效一点,比如发各种代金券,像Uber、滴滴、火拼等。

创业项目面临争议怎么办?

张川:在见VC前,如果创业者也去跟相关的人聊过的话,我觉得就要坚持自己的想法,除非后面真的错了。但我觉得假如面对VC动不动就把自己的主意改掉的话,通常VC也就把他否定掉了,肯定不是件好事。我觉得跟投资人交流实际上是一种相互学习或者说切磋的过程,因为投资人见得项目比较多,视野比较广,相对而言创业者可能只是在某个细分的项目上认知力度比较强。

我们当时投点融,觉得互联网金融这个行业非常大,而这里面牵扯到很多金融方面的专业知识,风控、产品、技术、运营管理,是一个全方位的东西。如果你不把这几个领域做精的话,到最后可能跑得最快也死得最快。

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