乐视的第 3 代超级电视低于量产成本开卖,出牌策略让对手感到压力

QQ截图20150926190024

整个中国智能电视行业的玩家已经感受到了乐视咄咄逼人的出牌策略,这是个让人感到紧张的牌友。按照乐视的说法,其正式推出三大旗舰六款第 3 代超级电视,基于全球独创的开放闭环的乐视生态系统,这也是全球首款生态电视。生不生态咱们暂时撇在一遍,最重要的是,三大旗舰,六款产品,全部低于量产成本定价,乐视美其名曰,通过生态补贴硬件。

QQ截图20150926185230

这样的定价策略,让其它对手倍感压力。有业内甚至指出,这是自杀式定价,而实际上,乐视的野心更大。

大家都知道,单纯的硬件售价是无法获得利润的,特别是现在智能电视的厂家已经如雨后春笋般不断增多的情况下。因此,只能通过后服务来吸引用户来产生消费,从而获得商业利润。而这中间,只有不断扩大用户基数,才是关键。大家都知道电视属于更新频率不高的大家电,用户购买完之后很长时间都不会更新硬件,所以最佳的进攻方式就是让用户选择自己。

QQ截图20150926185332

据乐视方面透露,目前超级电视销售了 200 多万台,2015 年半年报显示,上市公司终端业务收入(主要是电视)规模为 18.93 亿元,占比为 36.5%,其次为付费和广告收入,规模都在 10 亿元以上,传统版权和电视发行收入则分别为 2.83 亿元和 4935 万元。就电视的出货量来看,依然是乐视亏损的业务,但也是乐视未来的驱动力所在。

QQ截图20150926185405

这些用户沉淀完之后,按照乐视的说法用户续费率为 70%。乐视这次的定价,也是为了向年底冲刺电视出货量达到 300 万的目标。所以,现阶段不断获取用户数才是关键所在。后期,硬件成本会通过开机广告、会员会费等来回收利润。

此外,乐视还公布了 EUI5.5 TV—Springer(史宾格),基于 Android 5.0 深度定制。完全实现内容桌面化和去 App 化,影视、体育、游戏、购物、音乐等多样内容即是桌面,并可进行分众运营,让不同的人群有专属的内容桌面,所有超级电视均支持 OTA 升级更新。

QQ截图20150926185506

电视已经成为乐视的基础支柱业务,乐视也在内容上下重金打造。乐视体育囊括全球超过 220 项顶级国际影响力赛事,独家拥有超过 120 项全球高端精英赛事,乐视音乐也想 4K 进军,而乐视游戏中心也力图成为生态型的平台。

但乐视并非没有对手,小米、PPTV、联想等一众厂商都在围着智能电视做文章,乐视能否从群狼中杀出重围,还需时间考验。


初创公司报道

“脉灯”创始人Marine Mallinson从外表就能一眼看出是位洋创业者,高挑的身材、深深的眉骨和眼廓以及小麦色的皮肤、金色的头发无不在勾勒出她是来自高卢雄鸡的法国人。那么这个洋老外单枪匹马组起的这支团队要在中国创造哪一番事业呢?