更美CEO刘迪

“整容”一向是大众关于娱乐圈的热门谈资,近日的“ah大婚”更是被调侃为“娱乐圈整容楷模修成正果”。我本人对于“整容”也是抱有质疑的态度,从女性朋友那里听闻“用更美App,大促期间一支玻尿酸只要一元钱”更是觉得“不可思议”,所以近日采访了更美App的创始人兼CEO刘迪,看他如何为美代言,为整形美容正名。

我与更美的第一次接触

其实说实话,我就是更美的潜在用户。青春留下的痕迹总让我苦恼,学生时代止步于经济能力,比如说通过度娘,了解到各种激光磨皮手术要按平方厘米计价,上万的费用实再不想让家庭为我买单。工作以后犹豫在治疗环节,比如说具体采取怎样的手术方法,恢复期需要多久,影响工作吗,术后效果怎么样?所以我第一次见到刘迪的时候更像是“医患之间”的沟通交流,刘迪让我仔细看他的脸,“嗯,很帅!”,这个阳光的大男孩笑了,他说:“其实我以前皮肤也有些小问题,做了几次调整皮肤的微整形,这样吧,回头我把我的医生介绍给你。”我们就这样顺利打开了话匣子。

我个人对整形的理解是“春秋两季适合做,因为伤口感染的几率低”。刘迪对此予以纠正:“由于微整形基本没有创伤和伤口,所以跟季节的关系不是很明显,可能具体的项目才会有明显的周期属性,比如说暑假脱毛的需求大,美白比较多,既然做美白,那么也会顺带做一个面部护理。”

更美内图

为“整形”正名

就像上面提到的,公众还是会把整容与明星划等号,普遍比较抗拒,感兴趣但是不敢行动。刘迪介绍说:“媒体爱报道整形失败的负面消息,这也加剧了公众的恐慌。其实微整形不需要太多时间,也不太疼,所以也有‘午餐变美’的说法,基本也不会影响工作。而且在韩国,动眼、动鼻子其实算不上整形,动骨头、动全身那种才被称作整形。我们再来看美国、日本、台湾这些地区的整形比例,普遍是中国的10倍-20倍。这些地区的人把整形看做是维护生活质量的一个比较重要的部分,比如说,美国的中产阶级基本都有自己的牙科医生、心理医生、健身教练。这些算是一个常备的支出,是医美行业最重要的一种消费状态。那么说到明星,其实在美国,好莱坞有名的整形医生就像服装设计师一样,会受邀与明星走红毯,他们是时尚的一部分,而不是像国内一样去参加医学大会。”

宏观来说,医美行业是一个生活方式的行业,对自己有要求的人每天都希望自己变得更美、身材更好,而不是跟传统一样只在生病的时候需要看医生。更美APP就是帮助10倍于现在的潜在消费者去了解医美行业,帮助用户选择适合自己的项目,传播安全、科学的医美知识,最后去完成这个消费。

以整形切入医疗产业是最合适的姿势

刘迪出身医学家庭,从小就对医学行业耳濡目染。创业之前刘迪曾经拜访过一个国内医学界的权威前辈,虽然前辈听不太懂他说的互联网,但是给予了认可:“医改是中国社会最后一次也是最大的财务再分配,对医疗产业来说是一个大好机会,从什么行业,什么角度切入?选择互联网、整形切入,是年轻人最合适的姿势。”

由于出身医学家庭,再加上在春雨医生出任VP的工作经历,刘迪很清楚整形科、牙科、眼科这些消费医疗领域的痛点:1. 行业信息不对称,2. 好医生稀缺,3. 价格不透明等。“复旦大学每年评选出外科整形医院权威榜单,我照着榜单,逐一去谈。”最终更美汇集了一批最高质量的整形医生。

什么样的人需要“更美”

今年8月-9月,更美进行了一系列“亿元大促”,这是互联网对传统医美行业的一次改造,砍掉销售、导购等低效率的中间环节,直接连接消费者和医生,所以才有了四五千的玻尿酸只卖一元钱等大力优惠。据刘迪介绍:“参与大促的用户中,超过六成是白领,八成购买的都是微整形项目,消费者主要来自北上广深等一二线城市,最受欢迎的项目是瘦脸针、玻尿酸和水光针。男性的比例还是挺高的,占到了20%,但是他们不是去做变美的项目。举个例子,职场男人熬夜,眼袋就会出来,他们基本会做抗衰老的项目,来让自己显得更有精神和活力。整个大促,一周之内订单破万,销售额和客单价较以往翻了几倍。”

同时,据刘迪介绍:“后台数据显示,80后群体购买力最强,往往能消费上万元的服务,但不会主动分享;而90后或95后的群体,购买力不及80后,但社交欲望强烈,喜欢在朋友圈晒图。”所以关于效果,在更美App上的社区版块,用户会分享整形前后的对比、心得体会,有兴趣的可以去看一下。

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广泛合作让美“更美”

动点科技认为与美相关的行业都是与‘更美’有着天然联系的,比如说健身、时尚等。刘迪表示:“更美定义为一个消费医疗平台,目前来说还是专注于整形这一块,其它的领域都会采取合作的方式。比如说皮肤和营养科的医生也会提供术后恢复期的建议、指导。健身则与减肥有着直接的联系,时装与还是会远一点,目前来说不太相符。但是和化妆品、护肤品厂商已经有过合作的关系,比如说欧莱雅旗下的赫莲娜,就采用赠送试用装这种方式。”刘迪还表示未来和智能硬件厂商,比如说肌肤检测仪,也会积极进行合作。

关于更美

更美创始人兼CEO刘迪曾创建过一个稀有病社区,也曾任春雨医生VP。一开始叫做“完美诊所”,创办于2013年10月,“由于诊所过于侧重医疗概念,而我们定位的微整形服务,应该是轻医疗、重消费的,所以2014年9月更名为更美”。在产品正式上线前,刘迪曾通过解答网友整容问题的方式在微博上运营了近三个月,积累了5万粉丝,这批粉丝成为了更美App的首批种子用户,所以更美的成功也是不容易复制的。

今年7月份时更美公布了由美国维梧资本领投、红杉资本跟投的数千万美元B轮融资。刘迪表示:“由于现金流和商业模式比较健康,过去三轮融资,投资人也从来没问过赚钱的问题。所以,现在对融资没有时间计划表,暂时持观望态度。但是也会积极准备过冬,开源节流,控制成本,在合适的时机融资。”