柚子生活以商业 WiFi 切入,如何抢占千亿级县城社区市场?|一问

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美团和大众点评合并、饿了吗牵手滴滴……O2O 已经成为红海中的红海,但战场主要还是集中在一二线城市,三线以下城市渗透情况并不理想。至于县城区域,互联网巨头们更是缺少有效触达的手段。

动点科技今天介绍的“柚子生活”,就是瞅准了这一蓝海机会。有数据分析表明,结合社区 O2O、商业 WIFI、本地社区而诞生的新县域互联网+生态是一个千亿级场,2017 年市场规模应在 50 亿到 100 亿之间,年增长率约为 50%。

县城居民的典型特点是爱蹭网,可支配收人高,生活负担低,空闲时间多。由于连锁实体店下沉成本和互联网服务信息触达的问题。县城居民得到的服务相对低质。同时,农村高质量农副产品和县城居民的消费诉求之间有太多中间环节,增加了县城居民的消费成本。

“柚子生活”以免费 WIFI 为入口,以本地柚子生活微信公众号为载体,为县城本地用户提供包括“本地论坛 + 本地商户 + 本地活动 + 本地精选 + 增值应用”在内的服务。 用户在关注微信号后,可获得 WiFi 免费上网的资格,“柚子生活”以这种方式获得第一批种子用户。当然,要扩展用户基数,刺激粘性,还是需要依靠优质的内容、服务信息以及线上线下活动。此外,由于微信获取用户的转化率还不错,因此向 APP 导流是王森下一步才会考虑的问题。

在创始人王森看来,“柚子生活”满足了县城居民存在强烈的本地社区诉求,也为本地商户提供了有效的营销手段,填补了县城居民和优质商品/内容之间存在信息鸿沟。C 端连接县城居民,B 端连接本地商户+互联网巨头+本地代理商,“柚子生活”的野心似乎不仅仅是县城版的“美团或大众点评”,而是“可类比县城的 58+美团+贴吧+今日头条,相当于再造了一个高效的本地生活服务圈。”

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在商业模式上,王森表示,“柚子生活”的价值输出方式有 3 种:帮助本地商户获取本地用户;帮助互联网公司获取县城用户;To C 增值服务。比如互动广告、通过给淘宝导入流量赚取佣金、通过展会获得赞助收入、商业 WIFI 广告植入和增值服务等。

王森认为,县城本地社区要求在 WIFI 硬件打造、社区产品打造、社区运营、流量变现都有一定积累,综合门槛较高。在其中几个方面,“柚子生活”已经取得一定先机。核心团队完整经历了腾讯移动电商、微信 O2O、微信商业化、微信 Wi-Fi 等项目,对相关领域有极深的理解。

另一个利好的消息是,目前没有一家企业在全国的社区形成垄断,比较成熟的城市社区如 19 楼、西祠胡同的地盘几乎只在一二线城市,三线以下城市仍然亟待开垦。虽然“我爱小城”和“亿搜中国”都在县城社区发力,但成效不太突出。

团队给出的数据显示,柚子生活已覆盖 50 个县城,社区用户近 40 万,DAU 在 6—7 万左右。柚子生活 2015 年初获得前腾讯 SEVP 吴宵光 800 万人民币天使轮投资,即将完成 Pre-A 轮,按照团队的预期,“柚子生活”当前估值不低于 1.5 亿人民币。

个人认为,虽然柚子生活虽然以商业 WiFi 切入,但在模式上与其他社区 020 项目非常相似,可替代性较强。而美团、大众点评、百度糯米等下潜到三线以下城市只是时间问题。再加之以“叮咚小区”和“社区 001”在社区服务领域折戟,难度可以预见。如何在蓝海情况下迅速圈占自己的领地,形成一定护城河优势,决定着产品的生存状态和发展前景。