编者注：动点科技于近日来到武汉实地采访了十多位本土创业者、投资人，推出系列文章「在武汉遇见」，多角度呈现一个真实的武汉创业现状。这是第四篇。动点科技也将于 1 月 17 日在武汉举行 “TNT 沙龙第 38 期：资本寒冬下如何过冬”（点击这里报名），欢迎关注。
提起“中国大妈”你会想起什么？毫无疑问：广场舞。这不仅是中国大妈不断占领新闻版面的利器，实际上也是一个含金量极高的标签，人送外号“中国大妈的LOL”。这些大妈背后，是包括舞蹈服装、旅游、保健品、理财产品等在内的万亿级市场容量。
来自武汉的全民广场舞，想要通过广场舞撬动中国大妈这个诱人的市场。有意思的是，创始人张志炜是一名90后，“在和亲戚长辈的交流中，我发现大妈们对广场舞教学视频的需求非常强烈，优酷和百度上的搜索量很大，市面上却并没有一个专门的针对广场舞的视频应用。”于是全民广场舞项目应运而生。
从视频工具切入，继续细分这个人群，张志炜发现还有不少需求未被满足：大妈们希望通过舞蹈展现自己，和舞蹈老师交流沟通等。因此，在全民广场舞的App上，除了提供广场舞视频音乐内容外，还有舞队展示、聊天等社交功能。但问题来了，大妈们每个月打开App的频次不高，而微信的存在，又使得产品社交功能的使用情况不能令人满意。这还导致商业化道路遇到困难，很多线上的尝试都没办法实现。团队曾将一些商品链接放在内容里，却发现点开购买的人少之又少。总体来看，大妈这个群体忠诚度虽高，但并不活跃。
“说白了,我们对这部分人群的消费能力数量都是有信心的 ,但掏钱的方式还没试出来。”除了不断进行产品更新迭代外，张志炜开始将目光转向线下，举办广场舞活动。一方面，其通过线下活动提升用户参与度，为用户制造社交场景，通过内容与线下的结合，引导用户进行线 上社交，增加粘性； 其次是让广场舞爱好者在活动中交流、 联谊 ，摸索她们还未被满足的需求。当然，这也是商业化上的尝试，通过线下比赛，进行广场舞周边产品的推广（服装、道具等）。比如正在筹划中的中信银行湖北全民广场舞大赛， 团队预计流水超过50万， 利润超过20万，这些收入主要包括赞助 、冠名和代销产品。张志炜希望结合线下社区资源以及线上平台形成，将产品扩展至整个中老年市场。
“看视频是刚性需求，但我们要真的到一个点的时候才会有爆发”，张志炜告诉动点科技，因为市场上并没有一个可以参照的成熟案例，很多尝试也是在摸着石头过河。全民广场舞去年6月份正式进入运营，团队给出的数据称，总用户量 120万，日活8%，次日留存35%，视频播放总量超过六千万。
融资方面，全民广场舞先后拿到深圳创新谷共200多万天使轮融资，新一轮融资正在洽谈中，预期为500-800万元。
个人认为，中国大妈确实是个含金量极高的群体，而目前市场上也并没有一个成熟的玩家，很多还在积累用户阶段。对全民广场舞来说，尽快将线下线上相结合的道路走通，机会是可以预见的。一个担忧是，举办广场舞的方式虽然有收入，但不是一个稳定的现金流 ，这就要求团队尽快试出商业模式。
