2015年8月19日，根植于东南亚的打车应用Grabtaxi宣布完成了3.5亿美元的融资，值得注意的是，中国内地的打车应用巨头滴滴快的参与了此次融资。
中国有句俗话叫“敌人的敌人就是朋友”，正好可以用来描述滴滴和Grab的这次合作，后者将更好的帮助滴滴理解东南亚市场，为出海打下基础，同时也增强了双方抗衡Uber的实力。
东南亚以海岛为主，国家众多，尽管华人占据了很大一部分人口，但各国从语言，文化到市场，政府政策都不尽相同，对创业公司的市场拓展来说，门槛和难度都相对较高。在这一背景下，我们也就更加好奇，东南亚本地的专车市场的竞争态势，以及在广一点，整个创业生态是怎样的？
为此，在今年举办的Asia Beat亚洲创业大赛上，我们专访了来自新加坡Angel’s Gate Advisory / Tri5 Ventures副总监陆霆谚（ Leck Ting Yan）先生。
东南亚专车市场竞争趋势
中国大陆市场一个一个高度一致性的市场，不过南北各地依旧存在语言文化差异，类似的差异在东南亚市场表现的更加明显。陆霆谚表示，东南亚各国的语言文化都不尽相同，所以也就导致了创业公司将业务拓展到各国时必须做好深度的本地化工作。
而其中尤其需要创业者面临的问题来自政府和相关政策上，“新加坡政府对于创业是非常积极的态度，因为他想成为东南亚的Silicon Valley（硅谷）”，陆说，另一些政府则相对冷淡，不会对创业者有津贴或者补贴。甚至，陆直言，一些政府台面上没有任何动作，却在私底下提供“支持”（说难听点，在一些政府机构中，创业者想要做通一件事，需要进行一些“贿赂”）。
不过，从另一个角度来看，问题会成为市场的门槛，当你能够打通整个东南亚，它会成为你的王国，陆霆谚表示，所以公司想要垄断东南亚市场可以说难也不难。
令人意外的是，东南亚的打车应用竞争也跟中国一样，Uber，Grabtaxi也投入了大量资金来讨好用户。不过，陆霆谚认为，滴滴，Grab的强势竞争会逐渐让Uber在亚太市场落后。
东南亚喜欢什么样的公司？
一是，越来越多中国公司开始出海拓展市场，而东南亚由于文化上与大陆的相近而成为首选。动点科技就此向陆霆谚先生讨教了这方面的经验。陆认为，简单快速的方式就是雇佣当地人来运营。并且在策略上，可以选择新加坡作为初始，尝试可行的战略，如果成功了再去向其他国家拓展，随着时间推进，根据当地的特色，随时调整战略，这样的方式风险应当是相对低的。
二是，东南亚本地的创业团队喜欢进行哪些领域的创业？非常有意思，陆霆谚说东南亚人都非常喜欢饮食，在这一领域的创业是非常多的，从排队App，点餐App，打折和团购应用即在用户中很火，也有很多团队扎堆在做。
当然也有很多大众市场不太关注的领域，陆认为，在东南亚，很多非常传统的行业都期待或者正在被科技帮助，提升自身的价值或创造更多利润。
关于Angel’s Gate Advisory
AGA是由新加坡国立研究基金成立的公益孵化器。旨在帮助当地的创业公司成为更好的企业，希望他们能够给新加坡甚至是全球经济带来一些改变。AGA会为创业者提供一些早期的商业建议帮助他们成长，也会为创业项目筹集资金。而这些帮助都不会收取任何费用。
而它也更倾向于那些敢于做事，能够独立思考，会带来价值的创业者。
