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一千个读者就有一千个哈姆雷特,对于成功的定义也是一样,有些人认为成功就是所做的事能够造福大众,而有些人可能认为成功只要活得开心就好。然而,在商业社会,成功最为客观的一杆标尺可能还是能否挣钱。

从2014年起,智能硬件理念迅速风靡全球,不管是新创的互联网企业,还是老牌的传统企业,都想抓住这股东风,卡位未来。然而,时至今日,我们仍然很少见到其中的成功案例,而成都铁皮人科技便是这少数中的一员:2014年11月,铁皮人便完成了来自毅达资本的千万元A轮融资,而如今,他们早已开始盈利。

铁皮人科技是一家专注于儿童早教领域的科技企业,2013年6月,其便授权第三方推出了一款传统故事机。而2015年,他们又推出了一款智能故事机——神奇叫叫。基于Linux系统的云端服务,这款早教机既可以作为孩子的娱乐工具,也可以作为家庭的社交工具。产品一经推出,便深受孩子们的喜爱,铁皮人CEO魏伟告诉动点科技:仅去年半年,神奇叫叫的出货量就达到了5万余台。

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外观上,这款智能故事机与传统故事机并没有什么太大的区别,但其运行机制却完全不一样。传统故事机一般都只是内置了少量故事内容,再稍微好一点的也只是可以利用内存卡进行内容补充,需要父母自己在网上杂乱的信息中寻找并下载。而“神奇叫叫”却不一样,其搭建了一套云端的架构,所有的儿歌、故事内容都来自云端。通过APP和玩具相连,家长可以通过手机来控制播放内容。同时,长按头顶呆发可录音,松开即发送;短按呆发即可接听消息,一键对讲,十分简单易学,更方便父母与孩子的沟通。更酷的是,新一代产品还会接入语音识别功能,可以识别出主人,并与主人有针对性的对话。并在玩耍过程中,收集、记录小孩子的信息和数据,通过后台反映其习惯、需求等。

如果你了解智能硬件创业,你会发现以上功能其实都很容易做到,目前市面上的各种WiFi音箱其实都可以做到以上功能,那为什么只有铁皮人科技成功了?

版权,对,首先就是版权。铁皮人前身是一家成立于2006年的图书公司,从事原创儿童图书创作。从2006年至2011年期间,铁皮人团队总共原创儿童图书300余本,全球发行量1000余万册,其版权更是输出到台湾、香港、泰国、韩国等多个地区和国家,并与国内外多家出版社建立了良好的合作关系。

其次,光光仅有版权是不够的,这个IP还必须要有很高知名度。记者曾与另一位做机器人的企业创始人聊天,他表示:“除了地上滚几乎什么功能也没有的BB-8为什么能卖得这么火,很大的原因就是其原型是人人皆知的《星球大战7》里的机器人”。而铁皮人正好也拥有这样的条件,做图书时,其最叫座的便是《小鸡叫叫》系列。此后,公司围绕“小鸡叫叫”形象研发了一系列的儿童动画书APP、互动教育游戏APP等100余款儿童早教APP,拥有至少2300多万儿童用户。

最后,这个知名的IP还必须是符合特定人群口味的,比如说铁皮人针对的是0-6岁的小朋友,那么用变形金刚做智能故事机的形象那就绝对是个笑话。铁皮人深耕儿童教育市场10多年了,在这方面积累深厚。

或许,这就是铁皮人为什么看起来简单,却不容易复制的原因。铁皮人的成功也说明了一个道理,智能硬件创业,或许真不是简单地堆硬件。