【TC 上海现场报道】阿米巴资本赵鸿:企业服务市场的机会刚刚开始

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近两年,企业服务在国内的发展势头越来越强劲。而随着资本的涌入,企业服务市场的加速模式也在逐步开启。在刚刚落下帷幕的 TechCrunch 上海峰会上,来自阿米巴资本的创始执行合伙人赵鸿谈及了他眼中的企业服务市场。

阿米巴资本始于 2011 年,专注于早期 TMT 行业的风险投资。一期基金投资了包括蘑菇街,快的打车等团队。随着“孩子学啥”被大众点评收购,阿米巴也成为新美大的股东。而在企业服务领域,阿米巴曾投资 云计算服务提供商神州云动 等公司。去年年底,阿米巴资本宣布完成了 二期人民币基金 的募集,基金管理规模超过 10 亿人民币。

赵鸿表示,企业级的 SaaS 服务还处于早期阶段。面对这些项目,投资人的角色更像是一个咨询师,产品的平台化、模块化、灵活性还有数据都是投资者要考虑的。

“美国已经经历过很多泡沫,中国现在还没到这个阶段。企业的需求跟商业价值在这一块接下来会释放出来。如果有一个卖软件的说‘你这个公司需要一个管理软件提升销售效率,这样公司每年的收入会几倍增长’的话,这样可能就会卖出去了,这是中国以前的情况,但是中国未来十年就不是这样子了。所以我们觉得这个时候整个 2B 服务的机会才刚刚开始,中国接下来 5 年到 10 年也是这个领域非常好的一个周期。”

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而对于许多企业服务公司提供的免费增值服务,赵鸿认为这要看客户的阶段。“创业公司对付费更敏感,但是上市公司则会觉得免费不太靠谱。换句话说,如果一家企业对你提供的价值是认可的,他们一定愿意去掏钱。中国十多年软件的市场在逐渐成熟,随着电商的引导也能够建立新的付费模式习惯。SaaS 这一块,最终还是要对方认可你的价值。”

说到投资,赵鸿表示很看重创始人在相关细分领域的经验。

“创业的时候大家需要一直坚持,等到风口的时候,这些经验就会帮助大家进入自己的黄金时间。以后一些快速增长的 SaaS 类独角兽会陆续出来,而且可能服务的客户会是比较是中大型的。总之,大家做的事情一定要有客户认可的价值。”