虽然现在虚拟现实大红大紫，但考虑到VR市场初期的市场规模以及软硬件之间的激烈竞争，参与其中的企业更多只是在亏钱赚吆喝。不过，即使在这样的情况下，VR线下体验馆仍被认为是VR产业中最早看见“钱景”的领域。
据了解，VR线下体验店主要分为三种模式：10-50平米左右的体验店，200-500平米左右的VEC娱乐中心，以及更大面积的主题乐园。目前国内大大小小的体验馆已经超过了3000家，而在体验馆之间的竞争即将开始之时，被认为最Low的VR蛋壳已经有很多被洗牌出局。
那么，VR体验馆的未来在哪里？
VR线下体验平台乐客VR的创始人何文艺在接受动点科技采访时对此作出了预测：任何商业到最后只有两种形式能够活下来，即极大化与较小化。具体到VR体验馆则具体指大型的主题乐园以及VEC娱乐中心。而蛋壳这种小到离谱的体验店由于寄生于商超电影院等场景，难以形成自己的品牌和业态，因此要被排除。
看方向，选时机
乐客VR成立于2015年3月，不过当时即便连VR头盔都不是很成熟，更不用说其他配套产业链了。原先从事（影视）视觉特效工作的何文艺到底看中了什么进入这个全新的行业？
动点科技：去年VR还未成熟，你为什么要投身于VR体验馆？
何文艺：其实我是先体验到了VR才开始去做VR的。2014年8月份，我第一次玩到了Oculus Rift DK2，发现VR可以让人有一种不一样的体验。在此之前我们曾为万达环球中心等建立室内娱乐项目“黑暗乘骑”，那时，整个场景基本上都需要实景搭建并辅以大屏幕才能建立起来，而VR则将这种原本成本特别高（可能上亿）的东西浓缩到了一个小小的盒子里面。我当时就觉得，VR是未来非常好的一个创业方向。
而且，当时Facebook、三星等企业都已经花巨资投入到VR产业中来了。这个领域非常类似于智能手机行业，是一个可能长达10年可以产生大公司的行业。VR还处于一个非常早期的阶段，我们的成本跟做头盔的大公司比还是比较少的。
因此，基于VR这个对的大方向，同时时机也对，那便没有理由不做了。
动点科技：对的时机具体指的是？
何文艺：时机就是说行业处于早期阶段，你的选择余地比较多。现在也不是不可以进入VR行业，只是现在的选择不如以前那么好了，最好选择别人没有做的。VR创业分为不同的窗口期，每个窗口期适合的创业方向并不一样。
- 最早的窗口期适合底层算法、硬件平台等最基础的创业，14年到15年头盔的火爆便发生在这个阶段；
- 第二个窗口期适合做输入设备创业，比如说手柄、空间定位、动态补捉、手势识别、语音输入等，头盔是输出设备，头盔成熟之后，输入设备变成了必需。
- 第三个窗口期则是系统、平台以及内容，其中系统平台一般只能是像谷歌这样的大公司才有能力干。因此，作为创业者最好切入内容。去年行业内做内容创业的公司就10家左右，而今年则一下子增长到了300到500家，2016年是内容创业的元年。
动点科技：乐客目前的业务主要分为哪几个方面？
何文艺：最开始我们做软件做内容，但现在最主要的业务是内容分发、代理发行，帮助做内容的企业实现商业变现。另一个重点业务则是VRLe系统管理平台，为线下体验店提供客户管理、内容管理、收银管理等。
再然后，我们也有自己的硬件研发，并将其他厂商的硬件产品集成到我们一个名叫VRpark的平台上，打通产品之间的隔阂，使不同品牌产品也可以方便地在一个体验店里面使用，并进行统一的收银与内容管理等。
动点科技：你们当时为什么要从做内容转变为做内容发行平台？
何文艺:VR肯定会火，这已经不用再怀疑了，同时，我也认为VR+娱乐将是其中最先能够火起来的，而娱乐里面最核心的便是电影和游戏。当一个行业真正成熟之后，将以内容为王，因为只有内容才是时刻不断变化的，所以我们希望与内容打交道。
由于行业太早期了，我们一开始做了几款内容产品根本就卖不到钱，更不知道去哪儿卖。于是我们反思应该做发行，帮助其他内容团队商业变现。
动点科技：你们目前服务的体验店数量有多少了？
何文艺：实际上去年年底的时候通过VRle品牌我们就已经服务1000多家线下体验店了，现在也在不断的增加中，预计今年年底会达到2500个。而目前国内体验店的数目总计大概有3000多个。
来自传统网吧以及其他分发平台的竞争
此前，曾有香港媒体报道，VR体验馆的用户体验价必须在300元左右，才能使得体验馆盈利。同时，也有行业内人士认为只有当VR体验馆的价格与传统网吧类似，十多块钱一个小时的时候，VR体验馆才能真正火起来。显然，目前有相当一部分人都认为VR体验馆价格还是太贵了。
动点科技：VR体验馆如何才能将价格降低到网吧的水平？
何文艺：其实这得一点一点来。
由于VR刚兴起，内容还非常匮乏，无法做到每天或者每周更新。因此，不可能像网吧那样吸引某一批用户几乎天天都来玩，并每次来玩都玩到新的游戏。所以目前只能将体验馆放在商业中心，虽然对个人而言并不是每天都会来，但因为人流量大，可以保证每一个来的人体验到的都是新的内容。这样内容更新可以慢一点，大概一个月半个月更新一次，这也更适合现在内容匮乏的阶段。
但是，一旦有粘性的游戏多了之后，用户每次都能玩到新的游戏，那时我们或许就能像网吧那样吸引到固定玩家，体验店便再也没有必要开在商业中心了，甚至可以开在某一个社区里等。这样也可以将价格降低了。
不过，想做到跟网吧一样的价格却也是不可能的，因为VR占地面积比网吧电脑更大，比如说就一套HTC设备的面积大概是一套电脑设备的6倍左右，价格也至少是网吧价格的6倍以上。
动点科技：那你们做内容分发平台相对于其他平台有什么优势？
何文艺：（相对于其他小平台）首先是有版权的内容。内容独家、软件体验好自然会有很多人来用。（据了解，乐客VR正在打造一个即内容、外设等一体化的行业联盟）。
另外，我们能够为游戏开发者一定的资金收入，这是(steam平台）无法做到的。具体而言，我们会从线下体验馆那里抽成10%到20%，并将其中大部分返现给游戏开发商。
动点科技：网吧VR的发展，是否对VR体验馆造成冲击？
何文艺：由于VR内容现在很匮乏，不可能做到每周每天更新，所以VR网吧其实还不到爆发的时机，我们今年主要还是将注意力放在商业中心的体验馆上面。
当然，我们也在跟网吧有一些合作投资。
对创业者的建议
动点科技：作为连续创业者，你对其他创业者的建议有哪些？
何文艺：VR至少是一个十年的行业，前五年都有创业的机会，但不要都到第四年了还要去做头盔，因为每一个阶段都应该做该阶段该做的事情。
另外，创业固然很重要，但创业者初期最好还是要对公司的股权架构等做一个好的安排。我们发现有太多公司都经历了分分合合、合合分分的过程，其中最重要的就是因为最初的股权架构底子没有打好。公司最好只有一个老大，否则公司极有可能分裂。
动点科技：预测一下未来哪种类型的VR体验馆更容易火下去？
何文艺：只有最终能够形成有品牌影响力的业态才是未来体验馆的发展方向。要想做到这一点，具体有两种途径可以做到这一点，一种是极大化，另一种较小化。
极大化的典型例子便是迪斯尼，投资很大，体验很好，虽然其内容更新很少，但其可以大到吸引全中国的人都去看，如果每一个人一生就去一次，那其也已经很挣钱了,美国的The Void主题公园便与之类似。
较小化具体指200-500平米左右的VEC娱乐中心这样独立于商超电影院的小型体验馆。因为只有独立于商超电影院才能形成自己的品牌与业态。而且，在独立于商超电影院的基础上，体验馆的面积可以尽可能缩小，从而方便复制与扩张，最终其甚至可以扩张到每一个社区。
