资本寒冬以摧枯拉朽之势淘汰了一大批乘着创业东风兴盛起来的公司，也把一众曾经信心满满的创业者打得噤了声。创业黑马董事长牛文文今日做客TechCrunch 北京 2016 国际创新峰会，讲了讲他对于如今国内创业趋势的看法。
牛文文再一次提到了重度垂直的概念。关于垂直，牛文文解释说，在消费领域能坐拥上亿级用户的平台式的大公司的机会已经不多了，但是产业型的、垂直型的机会仍有很多。而关于重度，牛文文认为，轻公司时代已经过去，找一群工程师，搭一个APP，烧大钱，做一个很大生意的年代已经过去。重度的思路是指，创业者需在离用户最后一公里的地方贴身、弯腰做重度运营，做比较累的、比较低价值链的服务。所谓重度垂直，就是指在一些细分领域，利用互联网的方法和体系，寻找创业机会，并逐渐成长起来。
牛文文提出了“天派”与“地派”两个很有意思的概念。关于这两个名词，他解释说，所谓天派，是指某一类公司，用户半径大，成长速度快，推崇互联网线上思维，创始人为互联网人或海归精英，勇于模式创新和教育市场，并乐于通过一轮轮融资来放大自己。他们认为股东比用户还要重要，实际上是一种互联网化的2VC的公司。“他们的退出方式或者成功方式就是融资，以及到纳斯达克上市，或者赌一个大的改变人类生活方式的愿景，若成，5、6年就成了，不成5、6年会换一个场景。”牛文文解释说，此类互联网经验大于产业经验，融资需求大于赚钱需求的人，就是他们口中的天派。
而地派，牛文文解释说，类似于日本、德国、中国等国家在互联网出现之前的大多数业态，大家有一个做百年老店的梦想，做小半径的生意，积累用户，慢慢赚钱，赚完钱再赚更大的钱，在他们看来，公司要存续一百年，客户给的钱是最重要的钱，他们也许也不会融资，或者他们最终融的资也很少，他们是把客户看得比股东重要的一群人。
牛文文总结说，天派是指股东至上，地派则是指用户至上。一个是2VC，一个是现金流模式。
“在互联网创业的上半场，互联网颠覆了很多旧有的产业，经历了疯狂烧钱、抢夺流量的阶段，很多独角兽公司以惊人的速度成长了起来。”牛文文说，而到了下半场，资本明显回归理性，投资人在看项目时，不再看其对用户的吸附能力，或其对一个行业、一种生活方式的改变，转而去关注创业公司的现金流和商业模式。“从上半场进入下半场，能看出明显的从天派到地派的转变。”牛文文说。
“在这个前提下，我认为对于中国的创业者来讲，地派能力现在是稀缺的，是需要加强的。”牛文文说，现在有太多的天派公司需要去“接地气”，去赚钱，去盈利，去跟用户发生真实商业关系，而不是一味地补贴用户，也就是说，“天派公司”需练“地派工夫”。牛文文认为，所谓的地派能力，即指其赚钱能力大于融资能力，产业经验大于互联网经验。“这种公司会成为下半场的赢家，而纯天派的公司，甚至包括独角兽在内，都将面临极大的考验。这个考验不是因为资本寒冬，而是因为整个底层技术趋势的变革，以及互联网红利的变化。”
说到这里，牛文文给出了一个听起来似乎有些残酷的观点：“这个世界是公平的，你要为你的愿景和理想买单，即便投资人给你买过单，最终还是你要买单。一个创业者最重要的是用更高效的方式来改变一些东西，创造一些东西。创客的本质是创造，创造最终是创造商业价值，否则你就不是商人。”
而关于创新创业，牛文文表示，感觉在中国创新和创业似乎分开了。创新者需要补创业的课，而创业的人同样需要补创新的课。“中国人缺乏基础的商业培训，总等到创办公司的时候才开始学习基础的商业知识，犯特别低级的错误。这是时代的原因，因为这一代人没有经历过大规模的创新创业的时代。相比之下，美国的创业者就成熟的多，因为成长环的原因，从小耳濡目染，所以他们可以将创新与创业两件事结合地很好。”
这一轮“万众创业，万众创新”的“双创”大潮，从很大的程度上改变了国人对于“创业”这个词的理解。牛文文说：“这几年可以说对中国国民进行了一场创业的普及教育，即便创业失败，或者参与别人创业，或者根本没有创业，人们都会知道从零到一，创业公司需要迈过如何多的坎儿。而在2012年以前，绝大部分中国人跟创业还是有点距离的。如今因为百万量级的人共同参与了这场事，它让中国的普通国民知道，创业即光明，是一件正向的事，同时又知道创业是一件九死一生的事。我觉得能让他们知道这两点就是双创运动最大的价值。”
