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“实际上,拉勾网一开始定义的就是企业和人之间的关系,这个关系既包含全职的招聘关系,也包含另外一种关系,就是兼职的雇佣。另外,拉勾也有一个适合创业公司用的人事管理平台,也就是拉勾云。”鲍艾乐,拉勾网CMO在TechCrunch 2016北京国际创新峰会上这样陈述。在本月初,拉勾旗下按需雇佣平台上线beta版,公布产品独立名称为“大鲲”。 大鲲定位于满足企业“非全职雇佣”的需求,希望让技术开发、设计领域的自由工作者,可以和企业端顺畅对接。

更早之前,拉勾还推出了针对中小企业成长的协作平台“拉勾云”。在上线的第一批功能模块中,包含候选人面试、入职等协作流程功能。

“企业成长到一定阶段的时候,就需要一些工具来辅助内部协作了。拿拉勾云来说,从人员简历的选择到筛选、面试、评价,一份简历在多个部门之间的流转,一直到这个人被拒掉或者入职,这个流程都可以在拉勾云上完成。”鲍艾乐说,“剩下的一些工作,比如人事、采购、培训,很多公司还是表格和微信群在管理。到了更复杂的福利管理、个性化团建、供应商选择,拉勾云都可以胜任。”

未来自由职业者会越来越多吗?

鲍艾乐:从目前来看,很多非常优秀的产品专家,用户体验专家,都会收到创业公司的邀约,或者什么公司的邀约,让他担任短期的项目或者顾问,这种需求很旺盛。而对企业来说,可能有一个非常着急的项目,需要去把东西交付出来。但是企业的确在短期没有办法很快的雇佣到一个很合适的人做它。

还有一个情况,有些企业没有办法去全职的雇佣到一个非常优秀的专家型人才,比如你想找一个腾讯的大牛,你全职招聘他进入你们公司,你对他吸引力是不够的。但是你短期跟他合作一个项目这是有可能的。这些就是“大鲲”需要做的。

很多人觉得我不去一个公司上班,就没人给我交社保。现在这些问题“大鲲”上面都可以解决——比如自由的选择你喜欢的项目,也有一个公平的环境。项目完成得越多越好,就能得到更好的评价,从而去承接更多更好的项目,只要有足够的专业技能,你就是更自由的人。

还能说拉勾网是互联网垂直招聘吗?

鲍艾乐:现在互联网不仅仅是一个行业,它是一种能力。有大量的非互联网公司或是其他行业的公司,他们都需要具备互联网能力,因此在他们的企业和组织当中,需要有具备这样能力的人。

拉勾需要做的就是,让具备这些想具备这些能力的公司和这样的人有一个更好的选择和对接而已。今天拉勾的平台上面有15万家企业,每天还在以很快的速度去增长新的公司,而且新增的公司很可能已经不再是互联网行业的公司了,但它依然需要互联网人才。所以我觉得今天不再单纯谈是否是互联网行业,而是谈我们具备什么样能力的人群。

拉勾网能赚多少钱?

鲍艾乐:拉勾去年就开始变现了,今年的收入肯定能超过一个亿,这是没有问题的。另外,所有的招聘公司现在的收入应该都是还好的,不敢说利润,但是拉勾是前年的时候开始测试,去年开始有收入,今年收入应该比去年还要好很多。

招聘行业不是一个变现难的行业,做2B的生意比2C的生意更好赚钱。我们收费的对象是企业客户,我们只要能够解决企业客户的需求,他就是有很强的意愿去付费的。

有人说自己老是找不到工作,拉勾能做些什么?

鲍艾乐:以往企业和求职者认识就是通过简历,但简历的局限性很大。很多时候一个简历写得非常简单,但见到这个人之后发现他非常的惊艳。有的时候简历写得非常的华丽,但实际上他没有办法像他简历上表现得这么独当一面。

拉勾上面有一些功能,我们会邀请很多公司在职员工回答诸如你为什么加入这家公司,你为什么离开这家公司,你觉得这家公司工作的时候你最开心的,最不开心的是什么。我们希望通过当事人的问题,让大家等了解这个公司。也就是说,要用一些更好的方式,增进双方的理解。

另外,拉勾上有一个特别简单的功能,就是用几个关键词描述你公司的特点。根据我们的分析,关键词多的公司收到的简历就是比关键词少的公司要多。所以怎么样表达自己的公司是很重要的,你的产品大家没有认知,创始团队大家也不知道,当有很多公司在PK的时候,大家不投递你很正常。

我觉得早期的创业公司如果想要更快的招到人,其实有必要做一些公关的事情,至少让大家在新闻上知道你是一家什么样的团队,你希望到哪,这样的动作反而在你招聘的时候能帮到你。