【视频】红点创投吴峰:广场舞是中老年触网后的第一站 | 来片儿 VC

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年轻人调侃广场舞这一纯国产文化现象调侃了快十年,但却不得不接受它生命力及影响力远超其想象的事实。浓重的雾霾也扑不灭大爷大妈们舞动人生的热情,戴着口罩在一片灰白中奋力扭动的身体看起来仿似一场秘密的无声抗争。红点创投合伙人吴峰独树一帜地看好中老年这一块互联网市场,并且尤其看重广场舞作为切入口的纵深影响力。“做中老年市场最怕的就是坐在办公室里去无端猜测,凭空捏造用户画像。”吴峰说,想吃透这一块市场,首先要张口亲自去啃一啃这块硬骨头。

吴峰(Tony Wu)——红点创投合伙人,加入红点前曾任职于北极光、DFJ 和盛大资本,历任分析员、投资经理、投资总监等职务。他拥有 10 年在电信及移动互联网领域的产品开发及投资经验,主要关注社交及移动互联网等领域的早期投资。以往投资组合包括威锋网、墨迹天气、IT 桔子、爱贝支付、Talking data、APUS、糖豆广场舞等。

广场舞:中老年触网后的第一站

官方数据显示,2025 年中国的中老年群体将达到 3 亿,吴峰相信这三亿人背后是一个潜力巨大的市场。红点创投之前投资了一家名为“ 糖豆广场舞 ”的公司,他们的商业模式是,通过视频平台聚合人群,再引流到广场舞服装、理财养生产品等的销售上。从 2015 年上线至今,每日的活跃用户已达到 250 万人次。2016 年 9 月,糖豆广场舞宣布完成 1500 万美元的 B 轮融资。

在之前的一场演讲中,吴峰称“如果我们以「过去的眼光」看,这群人不懂移动互联网操作,移动互联网在他们当中的渗透率很低,并且变现能力差;但我们以「未来的眼光」看,随着中国老龄化社会的到来,属于中老年人的时代终将到来。”

一些现象也在印证着这一点,从 2013 年起,中信银行已连续举办三届全国性的广场舞大赛,以推广旗下主打中老年市场的“幸福年华卡”。据媒体报导,每届比赛都能为中信银行带来超过十万张的开卡数。

中老年市场有两个相当鲜明的特点,即“触网门槛高”和“不喜欢花钱”。“当我们最早关注中老年市场的时候,世界上没有任何人说这个人群好,因为大家都在看,都在说这个人群第一智能机渗透率低——老年人不知道怎么用手机。第二老年人不喜欢花钱。”吴峰说,“但是作为投资人,我们要站在未来的角度看问题。如果说从现在看,中老年市场确实存在这些问题,但是再过四年呢?我相信再过四年这些人一定全都会触网,这些问题就不再是问题。”

在中国,微信是绝大多数中老年人触网的第一站。原因很简单,微信替代了电话和短信成为了他们和孩子交流的工具。在吴峰看来,微信的普及程度让老年人触网变得更快,而在 iPhone 出现之后,智能手机的普及也不再是障碍。而现在摆在人们面前的问题是,我们应该给他们做什么产品?

吴峰总结了中老年人市场的四个特点——尽管老年人对价格敏感,但他们其实并不缺钱;尽管他们对花钱比较介意,但他们很愿意为健康投资;另外,老年人对垂直类社区应用有很强的需求,因为他们更需要归属感和被关爱;最后一点,从毛主席到 CCTV,老年人极端信任权威的声音。

“我们当时看到了广场舞之后,就觉得这是一个中国独有的文化现象——它覆盖的人群非常非常多,可以说是覆盖到几乎全中国的老年人。”吴峰相信广场舞很有可能会像微信那样,成为“引导老年用户需求的第一个入口”。“老年人还会有一些其他的需求,比方说养生、美容等的需求,那么我们就可以把广场舞看作是一个头部先锋,而它又会逐渐地将这一部分老年用户导流入第二个、第三个模块。”吴峰说。

直播是互联网变现的最高产品形态

“直播是互联网变现的最高产品形态。”——这是吴峰在之前的演讲中表达的观点。当移动互联网的发展愈发深入,流量就会变得越来越贵,创业公司们就会自然而然寻找变现效率越来越高的产品。我们看到过往的产品还在一边呐喊着“羊毛出在猪身上”一边绕着弯寻找变现思路的时候,直播出现了。而直播并不仅仅是一个产品形式,它还是一种变现方法——没错,直播本身就是一种变现方法。

吴峰把直播平台归为两类,“电影院模式”和“火车站模式”。前者的代表是陌陌、YY 和一直播,他们拥有独特的关系链,用户可以被高效地变现。后者则是花椒、映客代表着的简单粗暴的流量模式。

“所谓电影院模式,就是我这个地方固定在这,用户可能一个礼拜,两个礼拜,一个月总会来一次,看看这边有什么这个新的电影。火车站模式就是我这里火车来一趟就走了,这种模式追求的就是流量、简单粗暴。”吴峰说,“我们可以很清楚的分辨出来,电影院模式的用户复购率肯定是更高的。”

吴峰认为,花椒和映客这样的“火车站模式”,并没有形成真正意义上的用户关系链。“这种平台里,主播和用户实际上并没有形成真正的互动,只是一种非常弱的关系。但 YY 里的工会,陌陌里的故事,就是真正的社交关系。”吴峰说。当这样的趋势开始形成,直播大战就出现了两个相当明显的战略高地:大流量或是用户关系的沉淀。

有一种观点认为,直播会走上视频网站在 PC 屏幕上走过的老路——土豆和优酷靠 UGC 内容发家,土豆甚至用过“人人都是生活的导演”这样的 Slogan,像极了如今高举素人直播大旗的一众直播平台。但当观众变得越来越挑剔时,质量难以把控的 UGC 模式难以为继,结果是视频网站开始购买版权、拍摄自制剧和类似的 PGC 内容。一些人相信同样的剧本会在直播平台上重演。

“我认为这是开历史的倒车。”吴峰说,“控制质量的方法有很多种,但不一定是 PGC 内容。”吴峰认为直播的意义在于“去中心化的内容生产方式”,所以它用移动互联网的形式降低了内容生产的门槛,而 PGC 内容显然违背了直播的本性。也就是说,当我们希望赋予直播内容更多现实的价值时,是不是应该想想,直播本就不会有那么多价值——我就只是想打发打发时间,而不是收获些澎湃、兴奋、感动或是别的什么东西。

红点创投聚焦 TMT 领域早期项目,主要专注于企业级软件、通讯基础设施、存储和数据中心、社交网络、移动互联网等方向的投资,目前共计管理资金 40 亿美元,在全球已累计投资 400 多家科技公司,其中 140 家上市或被增值并购。2016 年 10 月宣布成立首支中国基金,且由红点创投中国团队独立运营,掌有 2 亿美金,目前正在募集人民币基金。其所投项目包括奇虎 360、一下科技、 乐逗游戏 、多盟、秒针系统、人人车、APUS、糖豆广场舞、梆梆安全、跬智科技、芯盾时代、XSKY 等。

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初创公司报道

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