专访 Jaunt 中国 CEO 方淦:打通全产业链是我们进军中国市场的最大利器

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Jaunt 是一家创立于美国硅谷的 VR 企业,以全球顶尖的 VR 摄录一体机及精品 VR 内容库闻名于世,具备从 VR 电影级拍摄设备、后期自动缝合、云传输服务,到内容发布的整套解决方案。2016 年 12 月,Jaunt 中国在上海正式落地,由 SMG(上海东方传媒集团有限公司上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司)、Jaunt 和 CMC(华人文化基金)合资组建。

然而,时至今日,关于 Jaunt 中国更多的新闻也只是与小米以及北影合作:Jaunt 中国 App 登陆部分小米 VR 商店,与 北影一起培养下一代 VR 电影人。那 Jaunt 中国的市场策略是什么?VR 内容的这步棋又该怎么走?近日,动点科技对 Jaunt 中国 CEO 方淦进行了专访。

为什么要进军中国市场? 

两年前,CMC 曾对 Jaunt 进行了投资 ,由此,Jaunt 便开始重视中国市场。“那时的 VR 头显基本都是基于 PC 的,跟 CMC 沟通之后,我们认为 VR 未来的趋势应该在手机上。既然 VR 要与手机密切关联,我们当然应该尽早来到中国市场。”方淦告诉动点科技。

据了解,中国目前有 6 亿 9 千万台智能手机,而这个数字就是美国人口的 2 倍。虽然体验可能不会太好,但至少在功能上几乎每一款手机都能在 CardBoard 上运行,让消费者有一个 VR 的概念。同时,谷歌 DayDream 标准的出现,也会促使中国的手机厂商生产标准类似的手机,方淦认为完全有理由相信 18 个月之后,中国差不多能有 1 亿台接近于谷歌 DayDream 标准的手机。当有 1 亿台手机能够运行高端 VR 内容时,这将极大地促进 VR 市场的发展。

“而且,大概两年以前,中国的电影市场开始以 30-40%的速度疯狂增长,Jaunt 本身也是做 VR 娱乐的,那也必须要进军这个领域。”方淦补充道。

方淦表示,大概 15 年前,很多国际大公司的全球化策略都是先进军美国市场,然后是欧洲、日本,最后才是中国。这其中有两个原因,一是当年中国市场还没有日本市场大,二是那时中国与欧美企业间的差距还很大,中国即使要模仿也要花相当长的一段时间。这些公司认为最后进入中国市场也还来得及。

然而,现在的中国市场不仅一定程度上比美国大,而且在创新方面已经走在了世界前列,尤其是商业模式上的一些创新往往都会被欧美国家拿来做参考。此外,中国技术上的创新也有了长足的进步,其中在一些新兴领域如 VR 等与国外公司的差距已经越来越小了。“如果还像 15 年前的策略选择最后进中国,等你真正进中国的时候,可能你会发现很多强大的竞争对手,你连机会都没有了。当前阶段,对一家公司而言最重要的便是要有同时进军中美两个市场的弹性。”

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构建 VR 影视全产业链支持,Jaunt 中国的一个小目标

对于一家全球知名的 VR 公司,Jaunt 中国将如何布局中国市场,这对行业从业者而言有极大的借鉴意义。方淦表示,Jaunt 中国目前已经有了“几步走”的战略:

  • 第一,与手机厂商合作,将 Jaunt 中国版 App 上架到相关手机应用商店,或者预装,并合作开发适合中国市场的 Jaunt 中国版 App。方淦认为中国不像美国只有 Apple Store 和 Google Play 两个主要移动应用商店,而是几乎每一家手机厂商都有一个自己的应用商店,还有不少第三方应用商店。
  • 第二,Jaunt 中国也非常看重 VR 内容,希望通过自主拍摄、合作拍摄或者以单纯提供软硬件技术的方式,将好的 VR 内容生产出来(跟北影的合作目的就在于此)。
  • 第三,Jaunt 中国还要做发行。方淦认为 Jaunt 定位为全球发行平台,因此,Jaunt 中国最大的优势便是能够将中国好的内容有效地发行到国外去,并将国外的内容带到中国来。据介绍,目前 Jaunt 已经拥有近 200 个 PGC 的 VR 影视内容,国内目前只有 80 条左右,但未来将分批次将国外的内容引进到国内。

方淦表示,Jaunt 中国与国内 VR 企业不同的地方就在于自己拥有优质的 VR 拍摄相机,以及配套的软件和云端系统;可以自己做内容,也可以帮助别人做内容;并拥有全球发行能力;而且还有客户体验的控制能力,“我们是世界上唯一一家从内容制作到用户体验的端到端 VR 企业。”

“虽然观众并不关心这一点,他们只关心内容视频的体验好不好,但 VR 电影导演这一类的用户却非常在意这一点,他们再也不用担心用什么设备拍,云端缝合怎么做,作品完成之后如何发行,如何向不同的平台推送内容,他们只需要考虑如何将 VR 电影拍摄好就可以了。”方淦解释道,对于传统电影而言,客户只需要关心如何将内容呈现在电影院即可,而对于 VR 而言,由于目前还没有一个客户端的标准,其需要考虑如何适配不同的手机平台等问题,这最终将影响推送到观众端的效果。“端到端的模式会使得企业对每一个环节都有很好的品控能力,最终将能给观众带来更好的 VR 体验效果。”

虽然 Jaunt 中国的生产模式可能相对昂贵(具体价格方面还未确定,且因项目而异),但方淦认为导演最关心的并不是钱,而是用什么技术和设备才能够拍出最好的效果。

“从历史上来看,做端对端模式的影视企业都获得了巨大且持久的成功,比如环球、索尼、福克斯、迪士尼等。”因此,方淦认为端对端模式不仅能帮助企业在行业早期取得一定的成果,更能在产业成熟之后带来更大的成功,“届时,企业可以从更多全产业链中的更多环节盈利。”

海外公司进军中国市场的困难

方淦认为不管是美国公司进军中国市场,还是中国公司进入美国市场都将面临巨大的挑战。

  • 文化沟通的难度,其实美国政府关系处理也是挺复杂的,但美国人知道在本地市场如何跟美国人沟通,中国公司去到美国,因为它之前没有与美国政府相处的经验,就会觉得很复杂,同样的,美国公司初入中国公司也有同样的问题。
  • 另外市场也不一样,美国的产品来到中国,就必须解除之前和 Google 等企业的绑定,在国内找其他企业合作。
  • 客户行为也不一样,很多外国人会将中国看成统一一样的市场,但实际上一线城市与三线城市能一样吗?

虽然难点很多,但方淦对于这些挑战却似乎没有任何担心。据了解,方淦在之前已经负责领导过多个国外企业的中国分部,他曾是东方梦工厂的首席执行官,还为亚马逊中国开发了第三方卖家和广告平台。2007 至 2010 年间,方淦担任 NBA 中国的董事总经理,负责竞演场地及篮球联赛开发业务。2007 年前,方淦作为微软中国董事总经理,负责管理了微软 1.65 亿美元的在华股权投资基金及微软在中国 17 个省份 32 个城市的销售与推广业务等。

最后,方淦也表示当前阶段更加看好 PGC 内容,“目前我们只专注于专业的电影级 VR 体验。至少在目前,很多 UGC 的内容还不适合放在我们的平台上。”

据悉,Jaunt VR 相机已经在美国开始销售,国内的销售策略还在酝酿中。


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