【TC 深圳现场报道】硬件硅谷,为什么是深圳?

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2015 年以来,伴随着深圳本地浓郁的创业氛围以及各级政府机构的政策支持,深圳在创新创业领域取得的成就越来越引人瞩目。如果在 Google 上搜“中国的硅谷”,找到最多的报告就是深圳。事实上,深圳正在成为全球公认的“硬件的硅谷”。尤其是在外国人的眼里,深圳实现了从改革开放前的一个小渔村到现在科创的转变,几乎创造了中国的奇迹。

“每个硬件系统都有自己的优点和缺点。比如说硅谷也有很多问题,第一点是租金特别贵,第二是没有供应链,也没有做供应链的知识和技能,那里也没有任何硬件投资者。如果把这些打包到深圳,会发现深圳有一系列的供应链,能够从产品到产品的供应。尽管现在深圳还不是特别的完美,比如说寻找一个好的工程师非常困难,但是对于投资者,我们可以在深圳一系列的软件园。很多投资者可能平时不在深圳,可以与外部团队进行很好的合作,来把想法变成现实,很多投资都是来自海外,我们把它带到深圳,让他能够完成这个融合。”HAX 创始人 Benjamin Joffe 说,HAX 是全球首个也是最高产的硬件加速器。四年间投资了 200 多家智能硬件创业公司,合计收入和投资额总计超过 2 亿美元。他们在旧金山和有着中国深圳两地都建有加速器,通过最大程度地利用供应链资源,使产品能够迅速进入市场。

尽管对中国市场赞许有加,但 Benjamin Joffe 认为中国的市场环境依然有些保守——“很多外国公司之所以不愿意进入中国市场,并不是因为文化或者语言,我觉得中国的市场可能倾向于比较保守,在中国,尽管我们的创业者更加务实,可能他们也比较传统。”Benjamin Joffe 说。深创谷联合创始人徐家斌也谈到了这一点,“很多美国公司都想要进入中国市场,但是总体的感觉是,中国的这种创业公司更有动力,更想要马上把这个想法落地。美国的创业公司都不太情愿进入中国市场,或许是因为语言或者文化的障碍。或者是因为中国还是一个发展中国家,人们更有冒险性。”

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深创谷希望能通过自己的服务缩短硬件创业公司的产品上市周期。目前,深创谷已与中美主流的众筹渠道达成战略合作关系,如国内的京东及美国的 Indiegogo,通过简化众筹流程,实现中美两地同时众筹发布,提高创业公司产品的曝光率。

“深圳是整个全球的硬件中心,现在整个潮流全球化不断发展,为了与时俱进,不管是海外创业公司还是中国的创业公司,必须要有一种全球视野和全球思维,最可能的是聚集全球最好的资源,而不是本地最好的资源。深圳作为一个全球硬件中心,大家可以应用深圳的硬件优势,来更快的获得硬件。”徐家斌说。

对于硬件团队来说,是做 B2B 产品还是 B2C 产品依旧是一个需要谨慎考虑的问题,“从我们自己的数据来看,B2C 占我们商业的 1/3,大部分集中在消费品和媒体。2/3 来自 B2C,包括医疗、公共管理,还有很多服务型的机器人,我觉得消费者才是最重要的一个。”Benjamin Joffe 说,“B2C 的产品并不意味着技术上弱一些,我们有一个公司开发了第一代耳机,可以保护你的听力,并且有助于你的听力的恢复和提高。对于这款耳机来说,里面有各种复杂的元件和高科技。对这个企业来说,可能并不一定会成功,而是要考虑对于这个公司、这个行业来说成功的要素是什么,它不一定是科技。”

徐家斌则认为 B2B 应该作为创业公司的首选,对于企业来说,使用的产品就足够了,但对消费者来说,很可能需要把产品变成系列和品牌才有成功的可能。“对于 B2B 的产品来说,更多是技术驱动型的,市场的推广可能不像技术所发挥的作用那么大,业务做大就成功了。”徐家斌说。

 

(照片由全球独家云摄影 V.Photos 拍摄提供)