2015 年以来，伴随着深圳本地浓郁的创业氛围以及各级政府机构的政策支持，深圳在创新创业领域取得的成就越来越引人瞩目。如果在 Google 上搜“中国的硅谷”，找到最多的报告就是深圳。事实上，深圳正在成为全球公认的“硬件的硅谷”。尤其是在外国人的眼里，深圳实现了从改革开放前的一个小渔村到现在科创的转变，几乎创造了中国的奇迹。
“每个硬件系统都有自己的优点和缺点。比如说硅谷也有很多问题，第一点是租金特别贵，第二是没有供应链，也没有做供应链的知识和技能，那里也没有任何硬件投资者。如果把这些打包到深圳，会发现深圳有一系列的供应链，能够从产品到产品的供应。尽管现在深圳还不是特别的完美，比如说寻找一个好的工程师非常困难，但是对于投资者，我们可以在深圳一系列的软件园。很多投资者可能平时不在深圳，可以与外部团队进行很好的合作，来把想法变成现实，很多投资都是来自海外，我们把它带到深圳，让他能够完成这个融合。”HAX创始人Benjamin Joffe说，HAX 是全球首个也是最高产的硬件加速器。四年间投资了200多家智能硬件创业公司，合计收入和投资额总计超过 2 亿美元。他们在旧金山和有着中国深圳两地都建有加速器，通过最大程度地利用供应链资源，使产品能够迅速进入市场。
尽管对中国市场赞许有加，但Benjamin Joffe认为中国的市场环境依然有些保守——“很多外国公司之所以不愿意进入中国市场，并不是因为文化或者语言，我觉得中国的市场可能倾向于比较保守，在中国，尽管我们的创业者更加务实，可能他们也比较传统。”Benjamin Joffe说。深创谷联合创始人徐家斌也谈到了这一点，“很多美国公司都想要进入中国市场，但是总体的感觉是，中国的这种创业公司更有动力，更想要马上把这个想法落地。美国的创业公司都不太情愿进入中国市场，或许是因为语言或者文化的障碍。或者是因为中国还是一个发展中国家，人们更有冒险性。”
深创谷希望能通过自己的服务缩短硬件创业公司的产品上市周期。目前，深创谷已与中美主流的众筹渠道达成战略合作关系，如国内的京东及美国的Indiegogo，通过简化众筹流程，实现中美两地同时众筹发布，提高创业公司产品的曝光率。
“深圳是整个全球的硬件中心，现在整个潮流全球化不断发展，为了与时俱进，不管是海外创业公司还是中国的创业公司，必须要有一种全球视野和全球思维，最可能的是聚集全球最好的资源，而不是本地最好的资源。深圳作为一个全球硬件中心，大家可以应用深圳的硬件优势，来更快的获得硬件。”徐家斌说。
对于硬件团队来说，是做B2B产品还是B2C产品依旧是一个需要谨慎考虑的问题，“从我们自己的数据来看，B2C占我们商业的1/3，大部分集中在消费品和媒体。2/3来自B2C，包括医疗、公共管理，还有很多服务型的机器人，我觉得消费者才是最重要的一个。”Benjamin Joffe说，“B2C的产品并不意味着技术上弱一些，我们有一个公司开发了第一代耳机，可以保护你的听力，并且有助于你的听力的恢复和提高。对于这款耳机来说，里面有各种复杂的元件和高科技。对这个企业来说，可能并不一定会成功，而是要考虑对于这个公司、这个行业来说成功的要素是什么，它不一定是科技。”
徐家斌则认为B2B应该作为创业公司的首选，对于企业来说，使用的产品就足够了，但对消费者来说，很可能需要把产品变成系列和品牌才有成功的可能。“对于B2B的产品来说，更多是技术驱动型的，市场的推广可能不像技术所发挥的作用那么大，业务做大就成功了。”徐家斌说。
（照片由全球独家云摄影V.Photos拍摄提供）
