收钱吧:聚合支付进入下半场,它能通过规模化胜出吗? | 创业

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易观国际预测,2017 年我国移动支付将超过 75 万亿元 ,相比去年增速超过 100%;而今年 Q1 的移动支付交易规模达到了 19 亿元,相比上一季度增长率超过 40%。支付宝、微信钱包等支付工具兴起,这种便捷的支付方式也给商家带来了弊端:各种支付工具并存,支付碎片化,不便于管理。于是,聚合支付类产品顺势而生,“收钱吧”App 就是其中之一。

“收钱吧”由陈灏推出,他是拉卡拉的联合创始人,在 2013 年创立上海喔噻互联网科技有限公司。聚合支付 App“收钱吧”是这家公司最主要的产品。

事实上,做聚合支付并不是陈灏一开始的目标。2013 年,他从拉卡拉离职,新的创业项目是向商家提供 SaaS 管理系统。

“在拉卡拉为商户提供服务的时候,我注意到云计算的增长速度非常快,移动互联网开始帮助他们发展业务。”陈灏说。

但是,这个 SaaS 系统在推广时遇到了障碍。对此他总结了两个方面原因:“一是线下商户在规模和行业方面存在非常大的差别。不同规模的商户管理复杂度有很大区别,并且商家有非常强的行业属性,美业、餐饮、零售,这些商家的管理方式完全不同。第二个原因是,创业公司的软件开发能力有限,只能服务很小的客户群,而复杂多样的商家让筛选和提供服务的速度变慢。”

于是,这家公司开始调整业务。2014 年底,“收钱吧”App 上线,这款 App 面向中小商业,聚合了主流支付产品,包括支付宝、微信支付、京东钱包、百度钱包等。对于这些小微商户来说,安装 App 的手机相当于他们的口袋收银台。收钱吧向商户收取很低的费用,每笔交易收取交易额的 3.8‰。

目前,这家公司在 App 的基础上面向不同客户新增数款产品,主要包括以下三个:一是软硬件结合的移动支付终端,基于二维码的移动支付,兼有扫码枪和台卡功能,可以实现 3 秒内完成交易;二是,可以实时播报交易金额,连接 App 的音箱;三是针对 H&M 等比较大型,原本已经有收银系统的客户,这家公司开发了嵌入收银系统的软件,帮助商户在统一的管理平台实现账务查询、管理、和聚合支付。

左为收钱吧App介绍,右为收钱吧的扫码枪产品。

左为收钱吧 App 介绍,右为收钱吧的扫码枪产品。

在资金安全方面,陈灏告诉动点科技:“收钱吧仅仅处理商户的交易信息流,资金清算由银行完成。”

聚合支付行业门槛比较低,但是一旦交易量变大对于技术的稳定性和安全性要求非常高。对此陈灏表示收钱吧在技术方面有很大优势,联合创始人刘侃在创业前任阿里巴巴硅谷研发中心总经理,技术团队还包括前 LinkedIn 的科学家等。

根据收钱吧提供的数据,截止 7 月,它已经覆盖全国近 500 个城市,服务近 70 万家线下门店,月服务人次近 1.5 亿。收钱吧最近一次对外公布是在 2015 年底获得的 3000 万元 A+轮融资,投资方为拉卡拉旗下的考拉基金以及易一天使。

目前支付聚合行业的玩家很多,包括 Ping++、钱方好近、哆啦宝、付钱拉等。

聚合支付是一个低利润行业,聚合支付企业们往往通过扩大规模形成竞争优势。在规模方面,陈灏认为收钱吧已经超过了日交易百万笔的边界线,单日交易突破 500 万笔,获得了规模优势。

今年 2 月,央行下发了关于整治聚合支付行业的通知,强调“不碰钱”以及“不碰客户信息”是这类企业的重要红线。此后,部分违规操作,平台本身参与资金清算的聚合支付玩家被清扫出局。

据财新的报道统计,目前类似的公司有几百家。但是,从市场竞争力来看,具有市场影响力的玩家不超过十个。随着聚合支付逐渐进入下半场,收钱吧能通过扩大市场规模、以及不断优化产品胜出吗?


初创公司报道

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