一直以来，消费领域产生了很多成功的企业，同时也不断出现新的机会，新秀取代巨头。而在今天的时代和技术背景下，还会有哪些新的机会出现，又该如何投资新消费项目和团队，这成为投资人和创业者非常关注的问题。
近期，在华兴资本 Alpha 主办的 2017 影响力投资峰会上，联基金创始合伙人邱浩、启明创投合伙人吴静、真格基金合伙人戴雨森、中关村大河资本创始合伙人张翊钦分享了各自的观点。
新消费是如何出现的？
吴静从消费的供给和需求端两个方面分析了背后的原因。供给端的关键词是“技术”，比如微信支付、支付宝让移动支付普及起来；另外，无人零售，背后也需要技术的支撑。因此供给端的的变革使得新的消费服务形态能够出现。需求端的关键词是“人群“，消费者的变化部分是因为人口结构的变化，比如放开二胎、人口老龄化等等，还有部分原因在于人的爱好、需求的变化。
“比如说大家对健康的关注，会导致新兴独特品类的出现。这不光是创业公司，包括大的零售公司，包括雀巢很多大型上市公司，他们在创新品类的时候，也会因为这些对他们进行调整，包括他可能会推出一些健康类的，减少巧克力，这些对他们的销售也会有提升。”吴静说。
在消费者偏好方面，邱浩还提到了体验式消费。他表示“大家对体验式消费的升级，愿意为体验付钱这件事情。”他观察到的一个趋势是，现在的年轻人可能更愿意为一场体验支付很高的费用，而不是去买一件很贵的奢侈品的衣服。
“在这样的趋势下面，我们的投资当然非常专注在跟体验、娱乐相关，怎么让你快乐的服务和消费。”邱浩说。
投资什么样的新消费项目？
既然大家一致认为新消费领域有新的机会，那么下一步就是怎么投，投什么。戴雨森表示他会关注三个点：需求、经济模型、团队。
他认为首先要看是否存在真实而持续的需求，虽然现在大家把各种各样的东西都在无人化，但是投资要看是否存在需求，他以ofo举例，表示这是一个真实存在的广大需求。
“我们在有的时候看一个新的需求，尤其是在经历过‘百团大战’和一波波的浮躁之后，这个需求到底是偶发性的，是大家放一个新的东西在那儿，大家会尝试的，还是说随着大家使用越来越多。”戴雨森说。
第二，要把经济模型真的算出来。他解释说拿无人零售、无人消费来看，这类卖服务或者是商品，单位时间内需要一分钟赚多少钱？
他以无人零售中的两类举例说明。一类无人商店，在企业的办公室放置货架，销售零食等产品，这类涉及很多SKU（库存单位）。而对比来看，无人咖啡机只有咖啡豆、奶、水三个不同的SKU。另外，维护的难度、成本包括物流的难度他们也会考虑进去。
第三，看团队。这与真格的投资轮次有关，据IT桔子数据，真格的投资绝大部分集中在天使轮，而团队是天使轮投资中要考虑的一个非常重要的因素。
“这个风口一起，各种各样的人都要冲进去，之前没有做过这一行的，甚至对于基本的物流、供应链都不是很清楚的，可能纯互联网的人冲到线下去，他们缺乏对于点位的把握、供应链、补货、维护的理解。”他说。
看好什么类型的创业者？
各个投资机构强调的创业者品质略有不同，不过都是创业者的基本素质。
邱浩表示欣赏愿意拥抱不确定性的创始人，因为我们面对的升级、变化，本质上是一个不确定的东西，“所以能够接受不确定性，带点儿好奇心，专注在细节上的创始人，我们是很喜欢的。”
吴静用一句话总结了这个问题的答案：大处着眼，小处着手。“我们希望能够投到本身有很大的市场，所以一个创始人的胸怀要足够大，他一开始想的就是足够大的事情。而消费这样的事情，你在起步的时候真的是非常非常细节化的运营，所以你要能够在短时间内，你要能在最开始的时候把它扎稳、做好。”她说。
张翊钦提出了“铁人三项”模型，分别是蓝图能力、持续创新能力和好的执行力，具体到消费升级领域，还要特别强调创始人的商业性，保证不管有多么大的蓝图，项目必须是一笔算得过来的账。
（照片由云摄影 V.Photos 拍摄提供）
