什么样的项目和团队被看好?启明创投、真格基金是这样看的 | 影响力投资峰会

屏幕快照 2017-08-20 下午6.37.56

一直以来,消费领域产生了很多成功的企业,同时也不断出现新的机会,新秀取代巨头。而在今天的时代和技术背景下,还会有哪些新的机会出现,又该如何投资新消费项目和团队,这成为投资人和创业者非常关注的问题。

近期,在华兴资本 Alpha 主办的 2017 影响力投资峰会上,联基金创始合伙人邱浩、 启明创投合伙人吴静 、真格基金合伙人戴雨森、中关村大河资本创始合伙人张翊钦分享了各自的观点。

新消费是如何出现的?

吴静从消费的供给和需求端两个方面分析了背后的原因。供给端的关键词是“技术”,比如微信支付、支付宝让移动支付普及起来;另外,无人零售,背后也需要技术的支撑。因此供给端的的变革使得新的消费服务形态能够出现。需求端的关键词是“人群“,消费者的变化部分是因为人口结构的变化,比如放开二胎、人口老龄化等等,还有部分原因在于人的爱好、需求的变化。

“比如说大家对健康的关注,会导致新兴独特品类的出现。这不光是创业公司,包括大的零售公司,包括雀巢很多大型上市公司,他们在创新品类的时候,也会因为这些对他们进行调整,包括他可能会推出一些健康类的,减少巧克力,这些对他们的销售也会有提升。”吴静说。

在消费者偏好方面,邱浩还提到了体验式消费。他表示“大家对体验式消费的升级,愿意为体验付钱这件事情。”他观察到的一个趋势是,现在的年轻人可能更愿意为一场体验支付很高的费用,而不是去买一件很贵的奢侈品的衣服。

“在这样的趋势下面,我们的投资当然非常专注在跟体验、娱乐相关,怎么让你快乐的服务和消费。”邱浩说。

投资什么样的新消费项目?

既然大家一致认为新消费领域有新的机会,那么下一步就是怎么投,投什么。戴雨森表示他会关注三个点:需求、经济模型、团队。

他认为首先要看是否存在真实而持续的需求,虽然现在大家把各种各样的东西都在无人化,但是投资要看是否存在需求,他以 ofo 举例,表示这是一个真实存在的广大需求。

“我们在有的时候看一个新的需求,尤其是在经历过‘百团大战’和一波波的浮躁之后,这个需求到底是偶发性的,是大家放一个新的东西在那儿,大家会尝试的,还是说随着大家使用越来越多。”戴雨森说。

第二,要把经济模型真的算出来。他解释说拿无人零售、无人消费来看,这类卖服务或者是商品,单位时间内需要一分钟赚多少钱?

他以无人零售中的两类举例说明。一类无人商店,在企业的办公室放置货架,销售零食等产品,这类涉及很多 SKU(库存单位)。而对比来看,无人咖啡机只有咖啡豆、奶、水三个不同的 SKU。另外,维护的难度、成本包括物流的难度他们也会考虑进去。

第三,看团队。这与真格的投资轮次有关,据 IT 桔子数据,真格的投资绝大部分集中在天使轮,而团队是天使轮投资中要考虑的一个非常重要的因素。

“这个风口一起,各种各样的人都要冲进去,之前没有做过这一行的,甚至对于基本的物流、供应链都不是很清楚的,可能纯互联网的人冲到线下去,他们缺乏对于点位的把握、供应链、补货、维护的理解。”他说。

看好什么类型的创业者?

各个投资机构强调的创业者品质略有不同,不过都是创业者的基本素质。

邱浩表示欣赏愿意拥抱不确定性的创始人,因为我们面对的升级、变化,本质上是一个不确定的东西,“所以能够接受不确定性,带点儿好奇心,专注在细节上的创始人,我们是很喜欢的。”

吴静用一句话总结了这个问题的答案:大处着眼,小处着手。“我们希望能够投到本身有很大的市场,所以一个创始人的胸怀要足够大,他一开始想的就是足够大的事情。而消费这样的事情,你在起步的时候真的是非常非常细节化的运营,所以你要能够在短时间内,你要能在最开始的时候把它扎稳、做好。”她说。

张翊钦提出了“铁人三项”模型,分别是蓝图能力、持续创新能力和好的执行力,具体到消费升级领域,还要特别强调创始人的商业性,保证不管有多么大的蓝图,项目必须是一笔算得过来的账。

 

(照片由云摄影 V.Photos 拍摄提供)