软银助力、1.26 亿营收,发布新款编程机器人的 Makeblock 要这样抓住 STEAM 教育的窗口期

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11 月 14 日,STEAM 教育解决方案提供商 Makeblock 在 GET2017 教育科技大会上发布了普及型编程机器人“程小奔”(Codey Rocky),以及全新的编程软件 mBlock 5。据介绍,基于 Scratch 3.0 开发的 mBlock 5 可以将积木式编程实时转换到代码编程,以便让孩子们掌握 AI 时代的编程技能。

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上图的萌物就是 Makeblock 最新发布的可编程教育机器人“程小奔”,它由两部分组成,分别是可独立使用的主控板“小程”和它的座驾“小奔”。

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在现场演示环节当中,“程小奔”可以通过编程设定实现不同路径的移动、各种表情的切换和音乐演奏;同时,“程小奔”还可以通过物联网功能将家居变得智能化。

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据了解,“程小奔”于当天正式在京东众筹平台上线。这款机器人“程小奔”的众筹价是 499 元,可单独使用的主控板“小程”众筹价为 299 元。

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去年,Makeblock 发布了无人机 Airblock 之后,今年它又上线了神经元 Makeblock Neuron,加上今天发布的“程小奔”以及前不久在日本开设分公司,Makeblock 的步调显得颇为紧凑。此外,其 创始人&CEO 王建军 还公布,Makeblock 的 STEAM 教育综合解决方案已经布局了全球 140 个国家,2016 年的营收为 1.26 亿元。

那么,Makeblock 在 C 端 B 端的表现分别是怎样的?又是如何看待海外市场的呢?

王建军表示,其主要收入的 70%都来自于 B 端的市场。因为这个有政策(学校)的推动,老师对于这个产品的认知比大众会高很多,这是一个成熟的市场。但同时 B 端的市场受政策的波动可能会比较大,采购周期较长,没有 C 端市场灵活,市场化程度可能也不高。也因此,C 端是未来最有潜力的市场。“一个是现在的事情,一个是未来的事情,所以我们必须两个都同时布局。”

而关于海外市场,王建军认为这是一个非常好的窗口期。“一开始我们就做的是海外市场,因为在我们创业的时候,国内完全没有这方面的概念和需求,逼着我们必须往海外市场去走。我们在一些主要的国家都是(当地)比较主流的 STEAM 教育产品的提供商,比如法国教育部的(初中)教材就是基于我们的硬件和软件的产品去写的。另外在西班牙、香港这些地方,也有很多的合作伙伴在基于我们的产品写教材。另外,我们刚刚在日本和软银达成了合作,软银会成为我们在日本一个非常重要的推广 STEAM 教育的合作伙伴。日本也提早在进行布局,它跟中国的情况有点类似,出台了政策,规划 2020 年要全国推广。”

对于这样的机会,王建军接着补充道:“我们也希望在这个窗口期出现在他们面前,这样他们就有非常大的几率会选择我们。所以这也是我们在最近几年加速海外布局的原因,我们也在今年新建了欧洲、美国和日本的分公司,希望以这样的方式,更好地渗透到当地国家的市场。”

不过,国内外市场对 STEAM 教育的认知和接受程度不一样,这给 Makeblock 带来了不小的挑战。“我们在国外市场做好了产品后,用户会很清楚怎么选择。但在国内,我们会做普及的工作(教育用户),什么是 STEAM 教育,什么样的产品是好的,你应该选什么样的产品,不应该选什么样的产品。另外一方面,中国硬件拷贝的成本其实很低,在我们的产品出来之后,有太多的公司去复制。如果我们产品购买的决策者(比如老师或者学校)对产品的理解不够深,他们可能没办法做出合理的选择,这是我们所面临的一个问题,市场还处于很早期,我们很大程度上在中国需要承担一个教育市场的工作。” 王建军说到。

据悉,Makeblock 曾于今年上半年宣布完成 2 亿人民币的 B 轮融资,由 EMC(Evolution Media China)和深圳市创新投资集团有限公司领投。