共享际:从心碎乌托邦到中国老友记,它要和你上演一场共享生活大体验 | 创业

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2017 年的互联网科技领域,有很多关键标签,比如人工智能和共享经济。尤其是后者,太多的创业者绞尽脑汁向“共享”靠拢,在 共享单车 出现以后冒出了 共享充电宝 、共享雨伞、共享衣橱等等。

八五后的贾晓萌大学毕业后加入到万科,一直负责工程采购方向的工作。工作第 3 年,她在万科结识了毛大庆并产生了共事机会。在万科工作 8 年,贾晓萌最熟悉不过的就是资源整合。

2015 年妇女节当天,毛大庆 辞去了万科所有职务,创立了国内共享办公空间 优客工场   。次年,他打造了共享际 5Lmeet。另一位创始人,同时也是毛大庆好友的贾晓萌也告别了工作 8 年的万科,以联合创始人兼 CEO 的身份掌舵这家新生的公司。

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贾晓萌和毛大庆兴趣上有着惊人的一致,都喜欢跑马拉松,“跑马的人可能都会对有一些事情有追求,对自己生活和向往的东西是有一些想法。”

十年前,内地电视剧《奋斗》影响了一批人,贾晓萌看到电视剧中,大家都在那个由废弃厂房改造而成的“心碎的乌托邦”中生活,虽然在当时这样的情景超然托物、脱离现实,但无数剧迷沉浸其中,她也受此影响。

在万科 8 年的工作经验,无论是房地产市场还是合作运营经验,以及商业住宅的开发成熟,她已经在这些领域驾轻就熟。她时刻知道自己想要是什么,生活对她而言既是一种方式,亦是一种态度。人都有一个从新鲜到倦怠的过程,前 8 年是经验的积累,从那一刻开始,她要做自己希望追寻的事情。

可能是天生具备喜欢接受挑战的基因,她说:“我做所有事情都是很跨界的,就像我大学学的物流管理,然后我干的第一份工作是工程类的”,通俗来讲就是围绕着工程节点上的事情,从基础的挖土方再到钢结构幕墙,跟施工队打交道是家常便饭。

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和其他女性创业者不同,贾晓萌一身休闲嘻哈着装,她不喜欢浓妆艳抹,也没有那种温婉知性,流露出的是一种给人纯粹、自由的洒脱感。

如果说万科的工作是她学习、成长的平台,那么共享际则是她值得奋斗一生的理想和目标。共享际以居住和工作为最基础的构成元素,但是每一家共享际都有属于自己的特点和文化符号,新的产品或新的概念对促进共享际的迸发至关重要。

去年 4 月, 共享际(5Lmeet)召开了品牌发布会,共享经济那时候还不是风口。无独有偶,当时投资人觉得 5Lmeet 的中文名称比较繁琐拗口,并且倘若所有的空间没有”共享“这层关系,无法建立和维系不同人群之间的关系,所以“共享际”应运而生。

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据了解,共享际将城市存量旧资产盘活,在对北京东四的酱油厂进行重新设计改造装修后,共享际的首家门店于 2016 年 10 月 26 日正式开放。依托国贸的区位优势,今年,在针对原有建筑结构进行升级改造后,共享际入驻北京国贸饭店,提供 278 间长租公寓和共享办公空间,满足用户直接拎包入住的需求。其配套设施囊括有公共厨房、路演大厅、生活美学馆等场景。共享际@国贸主打公寓+孵化+办公+商业 IP 一体化,并邀请真格基金进驻于此,为创业者提升效率并创造更多发展机遇。

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租金方面,客房为 10000 元/月起。每一位共享际住客可以下载并使用 5Lmeet App 实现一键开门、预定会议室、移动办公社区活动报名,以及第三方服务下单等操作。

在控制成本上,是涉足房地产领域多年的贾晓萌最擅长的,“国贸这个项目的整体改造和启动资金是很低的,因为酒店的基础设施完全可以再利用,做一些简单改造即可,客房基本保持原貌。”

最近,贾晓萌在思考,他们现在做的产品本质上回归到了从前的邻里大院生活,通过共享际连接更多不同的群体,上演中国版的“老友记”。

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简言之,共享际@国贸以主打共享居住为核心,旨在提供新型多样的生活居住体验空间,借助公共空间的开放性和联通性,赋予传统公寓没有的社交体验功能。提供的服务包括定期专业保洁、Mini 私人影院、24 小时无人超市、自助洗衣房、公共客厅等。

另外,共享际还配备了多功能会议室、共享健身房、茶水间、办公设备和用品等,为用户提供移动办公、共享办定制办公的形式,打造全要素、社群化的办公空间。

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绝大部分中国人不太喜欢也不善于社交,所以贾晓萌希望激发国内用户的社交属性。类似的产品模型他在国外看过很多,大体的思路是将互不相识的人,为了解决居住这一共同目的走到了一起,平日的沟通交流仅是在聚餐或茶余饭后进行。

而共享际则建立起一个相对复杂的模型,并没有针对明确的目标人群。贾晓萌的产品逻辑是将共享际打造成线下版的微信,提供给用户的每一项社群活动,在本质上类似于微信的各个群组,“我们希望把线上的各种人群拉到线下,让大家在深入交互后产生有效联动。”

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共享际会在社区内举办一些体育类、美食类的常规活动,会有单独部门来研究,每一个社群聚集了什么兴趣爱好的伙伴,针对他们的兴趣点准备拟定那些活动。今年,共享际举办的“阅读马拉松”,吸引了众多年轻人、学生以及胡同居民参加,大家扔掉手机,用六个小时专注阅读,而在共享际,类似的活动每天都会如约而至。

贾晓萌认为,举办活动是为了更好地嫁接相关资源,打造出多个不同种类的文化 IP,譬如一家跑步类公司在东四共享际承租了 10 平米的空间,其在这一年的时间举办了多次跑步 IP 活动,然后把每一次的跑步活动串联起来,准备在年底时候,把每次跑过的路线标注在全北京地图上,这就是一个很好的社群文化体现,共享际会帮其把这些东西推广到我们的其他用户上,让这些人能产生一些更多的联系和影响。如果用户挖掘出有意思、有前途的项目内容,共享际还会对其进行投资或股权合作。

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当然,为了满足商业逻辑,所有活动都需要付费参加,除了租金和场地费是最基础的收入外,共享际会对具有潜力的商业 IP 进行投资及孵化,助力他们成长。

共享际前期项目主要采取长期租赁的合作模式,随着项目成功的落地运营及品牌知名度的不断提升,目前已经有越来越多的项目采取资产入股或管理输出的合作模式,丰富的可选资产范围以及多样化的资产合作模式。贾晓萌透露说,东四共享际的收入和运营成本已经达到平衡状态,目前东四和国贸这两个项目启动不久,投资回报率需要再运营一到两年见分晓。

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今年年初,国家谈到了职住平衡理念,而共享际就是为用户解决居住和办公的平衡。设想每天花费数小时奔波在路上的痛苦,那么共享际首先可以解决人们的基本生理需求。但如何做好产品体验,则需要非常高效的运营,来精准解决用户的心理需求,也就是注重服务。

通过提升运营能力,实现单方溢价并将价值最大化。“很多时候其实看你对资产价值的提升,而不是简单计算盈利和营收这样的简单逻辑。所以共享际遵循的选址逻辑,首要考虑的是城市沉没资产。

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据悉,未来共享际会在北京着力拓展 5000 平米以上的项目,包括面向步入社会不久的应届生或年轻的创业群体,为他们解决职住平衡,打造成青年创业营地。并引入一些企业以解决员工的就近居住的需求。

需要补充的是,2015 年下半年,共享际获得来自红杉资本中国基金、真格基金等的 1 亿元人民币天使轮投资。去年 10 月,共享际完成 4 亿元人民币 A 轮融资,由君紫资本领投;当月,共享际位于东四胡同的第一个项目开业。今年 2 月,共享际又完成由 GIC 新加坡政府投资公司领投、开封文投集团跟投的一亿元人民币 A+轮融资。之后还获取了两家知名公司合计 8 亿元的资产入股,估值超 30 亿元人民币。