现如今,有许多中国创业公司想进入东南亚市场。印度尼西亚市场目前代表了东南亚市场 40% 的经济产出,所以很多中国企业都在尝试进入这个非常大的市场。在 TechCrunch 国际创新峰会 2017 上海站活动现场,我们邀请了聚合创投管理合伙人李国栋与 Mainspring Technology 首席执行官刘伟瀚,二位在现场与我们分享了他们在印度尼西亚的创业历程,以及印尼市场的现状。

李国栋在 2012 年搬到了印度尼西亚,他想利用在中国学到的,尤其是从数字空间学到的知识,运用到印尼市场。聚合创投是一家独立的印度尼西亚投资机构,于 2014 年年底成立。聚合创投现在投了大约 30 家公司,有些公司已经成为自己领域中的领先者。

Mainspring Technology 的创始人刘伟瀚,目前带领团队运营着印度尼西亚最大的视频网站,其 App 下载量达到了 5000 万,产品已布局至泰国、越南和菲律宾等市场。刘伟瀚在五年前搬到雅加达居住,他曾经在微软和赶集网工作。刘伟瀚在六年前从北京搬到雅加达居住,他曾经在微软和诺基成长基金工作,领投过 UC 和赶集网。

[iframe frameborder=”0″ width=”640″ height=”498″ src=”https://v.qq.com/iframe/player.html?vid=g0517xifm2e&tiny=0&auto=0″ allowfullscreen]

为什么说中国创业公司,或者国外企业应该去印度尼西亚投资?

李国栋认为,印度尼西亚人口众多(官方数据 2.5 亿人),那里市场很大。他拿中国举例,说印尼就像中国一样——中国的工业化非常快,互联网经济也非常快——印度尼西亚有着与中国相似的机会,对于投资者,不论他们来自哪里,他们都想投资那些非常有潜力的国家。

怎么看待印度尼西亚市场?

针对这个问题,刘伟瀚首先提到作为一个马来西亚华人,他在中国待过很长时间,然后才搬到印度尼西亚。他说当时非常幸运可以看到中国互联网的崛起,看到很多成功的创新模式。“实际上很多事情都是可以复制到东南亚的。”

“我非常高兴能够看到现在又有数百个来自中国的团队驻扎在印度尼西亚和雅加达,这让人感到非常震惊”,刘伟瀚补充道。

进入印度尼西亚市场需要注意什么?

“对于每一个行业、每一个市场而言,必须要实现本地化,必须要更好地理解当地人对产品的需求和偏好,还有整个生态系统的独特性。虽然很多中国的产品和商业模式可以被复制,但并不是全盘照抄。要想赢得当地市场并不容易,对当地用户理解、运营、研发应对、营销能力都有很高的要求” 刘伟瀚这样回答道。

对于中国公司,进入印度尼西亚市场需要什么条件?

刘伟瀚表示有耐心是非常重要的。而李国栋则是说首先应该思考一个哲学问题,即为什么要进入印度尼西亚市场。李国栋觉得必须要了解整个印度尼西亚的经济趋势,此外还要全心全意地投入到这个市场,如果同时做两个市场,可能会力不从心。

另外在谈到进军印度尼西亚市场需要什么特别要素时,刘伟瀚认为在印度尼西亚,人是最稀缺的资源——有能力和动力、并愿意拥抱不确定事物的人,不管是研发还是商务领域。能凝聚一个高质量的团队,在资本并不匮乏的今天,将是最大的竞争力。