无讼:你和律师的“Airbnb” | 创业

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“创业会上瘾,有想法的人就应该创业。”

在故宫东侧的一个红墙四合院,“律师事务所” 无讼 的创始人蒋勇说。

蒋勇曾就读于中国政法大学,毕业后进入最高人民法院工作。2002 年,他从法院离职并创立了天同律师事务所,这个律所先后推出了模拟法庭、胜算系统、天同码等服务。

移动互联网兴起

过去几年间微信公众号兴起,很多企业借此与大众交流,天同也不例外。

2014 年 1 月 1 日,“天同诉讼圈”公众号上线,内容由天同律所的律师原创。公众号很快吸引了很多诉讼律师,不到一年时间,粉丝人数超过 10 。“我们发现通过移动智能终端的内容传播,可以把同一种特质的人圈起来。在 PC 时代很难快速做到这些。”蒋勇说。

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无讼创始人蒋勇

出于互联网嗅觉,天同在内部孵化了“无讼”项目,并在同一年 12 月发布“无讼”App。

无讼的“两步走”战略

为了让无讼在企业法律服务领域进一步生长,蒋勇制定了“两步走”战略:先从法律服务供给方入手,基于移动互联网,通过提供工具和内容把律师聚集到无讼平台上;再去挖掘需求端,针对企业的法务需求,为他们提供“云端法务部”。

此外,无讼还在开发 AI 企业法律服务工具提升效率。2016 年 9 月,法律人工智能机器人“法小淘”上线,可以识别自然语言对案件的描述,自动分析并推荐合适的律师。下一步,这家公司将推出自动的企业法务自检工具。

关于如何聚集律师,蒋勇认为要为他们提供高频使用的工具,让他们在线上留存,随时能被找到。因此,无讼 App 支持案例、法规检索,并推送内容、展示律师名片。目前无讼已经收录 4000 万份裁判文书、超过 150 万条法规,并且基于关键词、效力级别、发布机关等信息为法规添加标签。此外,无讼学院为法律人提供培训,而无讼 live 是法律专业语音问题直播。

据介绍,无讼 App 已经拥有 30 万注册律师,其中 6 万为认证律师。目前全球第一大律所的律师人数为 7000,无讼则像是律所行业的 Airbnb。它是世界上最大的“律师事务所”,但不是这些律师的雇主。

无讼App界面

无讼 App 界面

对于大部分中小企业而言,聘请专职法务的成本很高,同时又有知识产权、合同管理等法律事务需要处理。针对这个市场,无讼的“云端法务部”以比专职法务更低的价格,为客户提供专属的法务顾问,协助企业管理日常法律事务。2016 年 10 月,无讼与拥有 240 万企业用户的钉钉合作。

拿到融资

无讼已经完成两轮融资。2015 年 4 月,它获得来自 IDG 资本的 2700 万元 A 轮投资;2016 年 12 月,无讼完成 1.2 亿元 B 轮融资,华创资本领投、IDG 资本跟投,这也是目前中国法律服务行业的最高融资金额。

在企业诉讼服务领域,国内的玩家还有新三板上市公司中顾法律网、以及赢了网。

蒋勇表示,无讼以日常的法务工作切入市场,虽然相比诉讼,这些业务流程相关的法务服务客单价更低,但是依然是一个相当大的市场。

科技与法律的十字路口

无讼在科技和法律中达到一种平衡,团队中既有蒋勇这样的顶尖律师,也有互联网工程师。

开头提到的四合院是无讼的办公室所在地,它正好位于中国的“政法中轴线”上。之所以说中轴线,是因为诸多最高政法机构也位于这条线上,由南往北有最高人民法院、公安部、最高检察院。

无讼位于北京四合院的办公室

无讼位于北京四合院的办公室

其联合创始人蒋友毅则是技术出身,曾任链家首席架构师,在链家的快速发展过程中起到很大作用。

蒋勇本人也是移动互联网时代的“网红”,他在无讼 App 上发布了 82 篇文章,并且有超过 4 万名微信好友。而微信好友的上限是 5000,因此他的 9 个微信号甚至组成了一个名为“一群蒋勇”的微信群。

蒋勇表示,无讼的诉讼服务过程是识别企业的需求所涉及的专业领域,并快速匹配企业最需要的律师;而非诉讼服务则希望帮助中小企业从创业之初就实现合规的运转,帮助他们解决问题的同时避免问题发生。

“我们的愿景,是希望天下无讼。”蒋勇说。

图片来自无讼