目前，VR线下体验馆与VR看房被认为是VR产业内最有机会率先盈利的细分领域。而对于其中的VR线下体验馆，黑晶科技创始人徐强虽然没有否定这一点，但他表示：“将VR体验馆开在购物商场其实并不是一个好的选择，有着太大的经营风险。”而对于VR看房，徐强则认为它没有竞争门槛，虽然可以作为长期持有业务，保证企业资金链供应，但却有明显的发展天花板。
VR看房，没机会形成垄断的行业不是好行业
据了解，黑晶成立于2008年，是国内早期从事AR（增强现实）、VR（虚拟现实）、互动体感技术研发及应用的企业之一，其最开始的时候便是为房地产企业开发虚拟样板房。虽说入行比较早，不过，在徐强看来，VR 看房虽可以保证企业持续盈利，却不能当作全部业务。
- “VR看房的确很有市场，而且能挣钱，对于初创企业而言，这或许还是最稳妥的赚钱之道。但房地产企业的开发要求非常高，会要求企业反复修改，我们14年的销售已经做到了2000万左右，但当时做得真心挺累的，同时入行企业越来越多，竞争也越来越激烈。而且全国每年新开楼盘有限，VR看房企业每年做到几千万销售基本上就到天花板了。”
- “技术难度也不算大，只要有几个会三维开发的人便能开门接单，而且当地团队与外来团队做出来的东西区别不至于太大，房地产企业更倾向于与当地VR看房团队合作，致使行业几乎不可能形成一家全国独大的公司。”
徐强认为这种一单一单接项目、不能模板化的创业项目并不能形成垄断，而没有机会形成垄断的行业并不算是最好的行业。对此，动点科技曾经也采访过VR看房企业指挥家VR，指挥家VR创始人曾子辕也证实了这一观点，“如果仅仅只是看房，行业其实并没有太大的壁垒。”曾子辕还表示，“地产开发商的确会让我们多次修改。”
当然，黑晶也没有完全放弃这一成熟市场，VR地产目前作为黑晶互动商业板块的业务之一，发挥持续盈利的作用。
VR商超体验馆，经营风险太大
也正是看见了像VR看房领域的天花板，同时随着Oculus等产品的面世，徐强认为VR的春天或已经到来，于是决定寻找市场前景更加广阔的其他领域，而VR体验馆便是其关注点之一。
去年10月，黑晶科技曾推出了一款名为pangolin（穿山甲）的面向个人和企业的虚拟现实装置，该设备集成了动作捕捉、定位、力反馈、无线运算主机等模块，可以为客户全沉浸式的体验，而这几乎已经成为VR线下体验馆的标配。此后，黑晶也真以此为基础，还发了一套VR线下体验馆的解决方案——Pangolin Suite。
然而，在如今全国大大小小的VR线下体验馆至少已经超过了3000家的情况下，黑晶居然没有布局一家位于商超或商圈的线下体验馆，这是为什么？
“据我们的走访调查发现，北京开在商场里的体验馆90%的都是亏的，高地租低复购是其主要原因。虽然小孩子愿意经常玩，但成人的复购率只有3-5%，而且商场基本上都只是覆盖周边小区，来的人就那些。红利期往往只有6个月左右，而后盈业情况下滑严重。”
据了解，VR蛋椅的没落便是其最好的证明。这种位于商超电影院、占地面积25平米左右装置，在2015年刚出现时非常火爆，当时有人甚至一两个月便能收回成本。但如今，随着大家都已经过了尝鲜期，同时由于竞争者迅速增多，VR蛋椅想要挣钱已经很难，到现在甚至已经洗过一轮牌了。
为此，很多企业开始打起了商业中心200平米以上大型VR体验馆的主意。他们认为大型体验馆不仅能带给用户更好更丰富的体验，初期阶段可以依靠商圈引流并盈利，而随着游戏内容的增多，其甚至有机会自行吸引流量。 对此，徐强也同意这会是一个业态，但他同样也表示：
- “并不是说大型VR商场体验馆绝对不行，但其面临着太大的经营风险，经营好了能赚钱，经营不好赔钱很正常。中国的购物中心本身就已经有点过剩了，很多购物中心本身人气就不旺，而目前VR体验馆本身并不具备引流功能，实际上商场甚至还希望通过VR体验馆为商场引流呢！因此，VR商超体验馆对选址的要求太高了，如果选址不好，由于面临着更大的租金压力，大型体验馆可能亏得更厉害。”
- “商场适合高频刚需的业态，比如餐饮等。”
- “我们是国内早期关注VR体验馆的，但到现在我们都还没在商场里开过一家。”
出路在哪里？VR教育和景区主题公园
显然，VR看房与VR商超体验馆不能触及黑晶的兴奋点。但同时，黑晶找到了两个方向：VR教育和景区主题公园。
黑晶于2016年初建立了VR教育解决方案——VR超级教室，该方案通过软硬件结合的方式，将VR技术应用于教学应用，将传统难以理解的知识点予以虚拟场景的呈现，并通过VR虚拟设备，让学生沉浸于虚拟情境中交互学习，提升对学习知识点的理解和领悟。
徐强表示这是一个“叫嚣”了很久，但实际上并没有几个人真正动手做的行业。徐强认为VR教育主要有两大因素阻碍了VR教育的实现。
- 课程内容是VR教育最核心的东西，但课程研发具有一定门槛，并不是单单一个纯科技公司就能完全胜任的，需要考虑到学校、老师、学生的述求。为此，黑晶科技联合清华大学、北京师范大学、中央美术学院等高校及一线教研人员、骨干教师、优秀教育IP资源成立教研组，共同开发相关课程，保证课程内容更适用于实际教学应用。而且，VR课程的制作也非常烧钱。
- 产品做出来想打入学校也不容易。地方相关教育装备公司往往垄断着进入学校的渠道，而且不同的地方有不同的公司把持，这是一个分割非常严重的市场。想要全面覆盖这些渠道，就得一家一家地跟他们谈，并签订协议。
徐强认为，想要进入学校课程内容与渠道必须都要抓住。为此，黑晶计划3个月内首先制作出120节课程。在有条不紊开发课程的同时，跑马圈建立全国性的渠道。“在别人都还在开发布会的时候，我们要将最有价值的渠道拿到手里。”进入封闭的学校系统并不容易，但徐强也表示，如果真正进去了，其反而会成为自己最大的壁垒。
依据同样的思路，黑晶目前也在进军更加封闭的军事领域，为军队提供包括飞机VR模拟驾驶器等。
当然，在消费端VR还未成熟的当下，VR线下体验馆是VR最容易盈利的领域，虽然徐强并不愿意进入商圈VR体验馆，但并不意味着其要放弃这块“肥肉”，希望将风险降低到最低的徐强找到了景区主题公园这条不同的道路。“据调查，目前全国有近2500家景区，如果在这些景区建立主题公园，那将是一个巨大的市场。”
“不同于商圈的高租金，景区往往会提供低价甚至免费的场所，后期进行分成。而且景区的人流量非常大，用户复购率低，但已经不是那么重要了。”徐强如此表示。“某企业通过加盟等方式拥有上千家VR体验馆，大部分都在亏钱，而其中有一家盈利的就是位于景区步行街。”
内容上，黑晶VR主题公园除了射击等通用游戏内容外，为景区做个性化定制才是最为核心的。“比如西安，就应该制作一个以兵马俑为主题的游戏或其他体验等。”徐强表示。黑晶目前在大型VR主题公园的规划是：提供从前期创意、策划、设计、硬件、软件、到后期实施、运营一体化整体解决方案。
此外，黑晶还成立了一个 8k 全景视频无人机团队，主要为各个景区拍摄全景视频，后期通过VR技术制作，用到景区VR全景旅游体验中。目前，黑晶科技VR主题公园的布局已经落地，日前，与江苏某游乐园签约，共建国内首个大型 VR重沉浸主题公园，目前一期展馆已经开门纳客。
据悉，黑晶科技目前拥有超过100人的团队，并于2016年得到了来自利亚德的1500万战略注资。
