编者按：上周我们发布了大学中国市场研究（Daxue China Market Research）创始人和首席执行官马修（Matthieu David）为动点科技所做的，对App Annie首席执行官施密特（Bertrand Schmidt）的采访。这是本次采访的第二部分，刊登在动点科技合作网站Tech in Asia上。
你们最近获得了一笔1500万美元的融资，由红杉资本领投。从创业之初到现在，总融资额已经达到2200万美元。你们准备用这笔融资干什么呢？
一方面在全球扩展我们的销售和营销，一个国家一个国家地去做。我们已经在几个国家扩张过，而且我们想要展开到其他几个城市，这些扩张是包含销售，客户支持以及市场营销等等方面。另一方面，我们要着眼在我们的新产品上，现在我们在几个不错的新产品上打磨。我们正在做的事情可能是很靠谱的。我们不希望做一个数据提供商——市场数据提供商之外的其他东西，所以我们总是聚焦在你自己应用程序和其它人应用的数据上，让你看到整个行业的趋势。
我们已经支持了移动平台之外的其他品牌。我们支持Google Play和 iOS 的应用商店，我们也支持 Mac 电脑和微软Windows商店。这不只是关于移动应用。
所以还研究平板电脑和移动设备吗？
这是关于智能手机，平板电脑，以及个人电脑（PC/Mac）。在微软Windows系统商店，现在你是通过Windows商店来获得Windows 8的系统更新。
所以我们把自己视为在内容分发的新革命的一个中心角色。移动应用和苹果iOS系统的确是作为移动内容的第一个分发渠道，确实你可以争论说是苹果的iTunes在线音乐服务最早开始的这些。我想很让人惊奇的是，没有足够多的人，能够足够快的去跟随这个商业模型。我想，这一步一步正在支配着整个产业。你不再通过任何的网站进行应用分发，而是通过应用商店，这提供了新的探索和发现，提供了新的分发模式，新的货币化模式，我相信这是一切的关键。我们关心你如何分发你的内容，我们会再一次聚焦在提供大量的市场数据上面。
这些新的平台的确是很国际化的，所以我想这是很大的不同。在过去，如果你着眼于内容上，如果你想要知道在法国的音乐销售，你可能需要去一趟GFK。但是如果你想知道美国的音乐销售情况，你可能要去一趟NPD。每个国家或地区都有他们自己的提供商，因为所有的零售渠道都是彼此不同的。现在这些零售渠道是苹果，谷歌，亚马逊和微软的应用商店，所以这的确是全球化的平台。
为什么你觉得当你开始做生意的时候，中国是很好的选择？这是开展一个在线业务的好国家吗？你认为哪里是你用来起步最好的国家？
至少作为B2B的营销，在哪里起家相对来说都是很简单的，因为B2B用户在国与国之间的差异并不大。对于我们来说，我们在中国起步，主要关注的是全球市场。如果你在芬兰或者以色列开始你的生意，因为那是个小国，你就被迫走到国外去。你在中国，首先就是以外国人的身份去做，它本身就是在国际市场当中，因为中国市场对于我们这种商业类型来说还是太小，我想现在B2B领域会最开始就走到国际舞台上来寻找客户。
其实我并不知道中国是不是确切的是一个创业的最佳地段，但是它提供一种有趣的融合剂，能够找到正确的人，而且开始运营的费用又不太高。特别是和法国这样的国家比较的时候。令人惊奇的是，中国的管制并不像我们想象的那么复杂，所以我想这给了我们很多活力。北京试图吸引很多的国际人才——至少在北京和上海，不只是本地人。对于国际生意来说，这很重要。所以这一部分对我们是有利的，他们希望能够吸引天才的国际人才。
如果回到事实，就是中国实际上是一个很小的内部市场，它避免了很多法国公司可能犯的错误。因为法国的市场并不是特别小，所以你就会对于必须走出法国向外扩张，感觉不是那么焦急。在此之后你可能从未离开。你做的最佳选择是在卢森堡或者比利时，而且很显然这远远不够。如果你计较在你的支出，而且只是呆在讲法语国家的市场，这实在是太小了，我相信这是个陷阱。因为法国的市场相对来说不是特别小，所以不会让你太快的从中脱颖而出。因为市场比较大，所以你最开始可以混得很舒服，然后你就自我放松，失去了很多机遇。所以我想这是我们必须非常注意的地方。在法国没有特别多的B2B互联网或软件生意，公司都不太懂得技术。我看见在法国很多公司的问题，这些问题是我们面对日本或者美国的大客户的时候从来不会遇到的。所以我想在法国做生意挺困难，你需要买家，如果你得到一个客户的时候，这个客户通常比你在美国或日本可以得到的规模要小。
很多想要进军全世界的公司在中国都遇到了麻烦。
对于我来说，为什么我在创业的时候比较倾向于中国呢？因为你可以在中国的某个层面上拥有一整个市场。最初你可能不会有什么大生意，但最后他们都会过来。如果你足够本地化的话，会对你有所帮助，你会更多地了解这个市场。对于那些失败的公司，他们不懂得中国，他们也不知道中国。他们只不过是在中国有几个人罢了。
但是与此同时，我们是一个B2B的生意，对我们来说很幸运的是，中国的规管主要聚焦在B2C领域，在那里工作你要特别小心。但是如果做一个面向企业的生意，中国人在做生意上的方式和俄罗斯，欧洲，日本美国来说，并没有多大不同。毫无疑问，这些人确实有他们本地的差异，但是跟你在消费市场上打拼的时候来讲，这个差异并不大。消费者市场每一个国家都是非常非常不同的。
对你来讲哪个国家是发展针对开发者的生意的最合适的国家？
美国和中国，日本也还不错。这里有几个本地的巨头，你只有一家非常小的公司，而且你在日本可能会做大，但是比在美国的规模要稍微小一点。在日本Facebook越来越流行了。另一方面，在中国可能会有一些竞争，他们偶尔也会训练他们自己的工作队伍。中国正在这个问题上着手解决，而且在某些方面，针对美国而来的竞争受到保护。那么，如果你是呆在法国的法国人，想要在大的网络计划上工作，情况又怎么样呢？我说的可是到你有5000个人的大项目的时候。
所以美国是全世界最大的软件产业区域吗？
毫无疑问。但是我相信中国现在是第二位的。当我说软件，这更多的是关于互联网服务，我认为在这个地方，建立可以随意伸缩的平台的经验是很独特的。Ventes Privees可能是少数非常成功的本地商业故事的其中之一。有很多原因让我离开法国，因为每一次你想在法国获得扩展，或者走到全欧洲，你的美国竞争对手可能已经比你更快的速度迁移，占领了美国本地市场。他们花费得更少，获得更多的营收，因为在美国想要扩张更容易。（编译：书航）
原文：App Annie CEO Bertrand Schmitt on starting up in China, scaling, and new funding
