在北京、上海等一线城市，几乎每个周末，都有以服装为主的各种名品特卖。这种活动很受城市小白领们的欢迎，一是商品都是品牌商品，二是价格又不会太贵。
1折店做的也是这个市场，是一家线上的品牌清仓网站，以0.5折到3折的价格出售各种品牌服装，包括阿迪达斯、耐克、卡帕、拉夏贝尔等等。
在货源上，1折店派出专职团队在江苏、上海等地，负责采购。为了有更强的议价能力，他们采用的是买断模式。1折店相关负责人许龙告诉我说，国内的库存市场足够大，之前厂商对库存的处理，要么是剪标廉价出售，要么是直接销毁。
不过买断带来的问题是，资金链的压力。为了让这些商品尽快流转起来，1折店也在寻找一些下游的分销渠道，包括自己去做特卖会。
另外，把这些商品拿到线上来销售，和传统的服装电商还会有一些不同。库存商品可能会存在包括号码不全、产品可能有瑕疵等等问题。在1折店的网站上，鼠标放在商品上时，会显示它剩余的尺码，另外，在发货前，1折店也有团队负责产品的检查和筛选。
据网站提供的数据，从去年8月1日上线至今，每天的独立访客在2万到3万，月销售额100万左右，客单价160元到200元。最近3个月客户重复购买率在30%-40%。
1折店位于北京，团队成员50多人，核心创始团队来自零售、互联网以及服装设计等领域。目前已经获得来自险峰华兴和真格基金的数百万美元投资。
个人觉得，1折店这种模式中，最重要因素应该是货源。是否有足够多的、丰富的商品，涵盖多个品牌，同时提供有竞争力的价格。就像我们去线下特卖会，也会选择去规模更大的特卖会，这样淘到好东西的概率会高一些。
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