在我们曾经写过的：”烧到IPO，视频网站无法回避之选择“一 文中，分析了”看上去很美“的视频生意，在烧钱无数之后所面临的资金，营销和版权之痒。文中也提到3G移动设备的普及，或许会为视频行业的发展打开新的局 面。不过，也许是为视频类业务在PC互联网上高成本高投入高消耗高管控的历史所累，手机视频在炙手可热的移动应用开发热潮中并未太受关注。显然，大多数人 都会认为这不是小团队的游戏，且在技术之外有太多不可控因素。因此，尽管手机视频存在巨大的想像和潜力，在行业里受到的关注度一直不温不火。
最近结识的闪动科技却确确实实是支小团队。30人6年历史，手机视频 是公司内部的二次创业。创始人蔡忠善Shawn之前曾在朗科，Cybase的公司担任管理职位，在p2p技术和无线数据挖掘，商务等领域有多年的实践和积 累。拿他的话来说，公司之前5年一直在PC互联网上做视频流媒体播放解决方案提供商，因为一直没有涉足运营只专注技术解决方案，错过了成为类似 PPLive规模和量级公司的机会，但也避免了无底洞似的烧钱。5年半时间一共只花掉了400万人民币。1年半前开始将PC上的P2P技术优势向手机迁 移，同时开始涉足手机视频运营业务，希望能够找回在PC互联网视频领域错失的机会。
Shawn在介绍自身的商业模式时用了一个比喻：做手机视频领域的的ibook；为视频领域的CP提供一个内容管理和发行的平台服务。闪动科技推出 的名为“手机电视”的客户端，今年8月正式上线，目前共有用户400万人，每天登陆约20万，并发同时在线4000人左右。目前用户的发展方式主要是通过 手机内的客户端内置：中兴，华为，MOTO和三星等多款手机都内置了闪动科技的“手机电视”客户端。其中Android的用户超过了50%。
对于手机视频这样想像空间很大的产业领域，市场上一直缺乏令人兴奋的亮点，不外乎以下因素的制约；Shawn在和我的聊天中也一一介绍了闪动科技的策略：
1. 政策和渠道因素的影响。目前闪动科技已经通过和中投视讯，央广等机构的战略合作，解决了视频牌照的问题；而当我问到这些合作是否动员强大的人脉资源才能达 成时，Shawn的回答斩钉截铁：他们以小公司获得这些大合作，归根结底是出于技术上的领先优势而使得这些拥有政策资源的公司主动选择合作。同样在渠道内 置上也是如此，Shawn举例说之前闪动的手机客户端曾经找MOTO进行内置合作，对方反应并不是很热情。但在经过一系列的评测之后，现在MOTO已经在 他们的8款机器上内置了手机电视的客户端。
2. 版权问题。目前闪动科技手机电视已经获得了100多家全国电视台的内容授权。不同于PC网络上购买版权的模式，这些合作都是免费的，版权提供方认可潜在的收入分成模式。这很大程度上是由于移动视频的观看时间和人群，能有效地对网络和电视形成补充的特点决定。
3. 盈利模式问题。明年初闪动科技将试着推出“1元付费点播”的模式，也就是说按照电视台正常的节目排期收看的用户将会享受免费服务。但是如果想点播回放等，就需要每周付1元钱。同时新加坡，马来西亚，英国和美国的服务器也正在部署中，会针对海外的华人观众拓展服务。
4. 资金问题。闪动科技今年5月获得了北纬通信1000万RMB的资金 投入，这算是公司之前继天使投资之后的第一笔融资。对于人们观念中非常烧钱的视频业务，怎么确保有稳定的资金支持公司发展。Shawn列举了一组数字：目 前公司的技术可以在投入100万RMB的服务器和带宽成本的前提下，支持500万用户使用相关的服务。这意味着公司将通过不断地优化技术结果来降低运营成 本，并通过开发盈利模式来获得收入。这也是手机视频和PC视频相比比较有优势的地方：观看场景的互补性，收费和支付习惯等。
5、技术问题。归根结底技术是决定这一领域公司发展的根本基础。Shawn强调闪动是一家技术驱动的公司。核心的5名创始成员都在破p2p领域有多 年的技术积累。Shawn强调无论是合作渠道还是盈利模式的探索，最核心的本源在于技术上的领先。他很自信目前市场上还没有和他们旗鼓相当的竞争产品出 现。
我们有理由期待，未来在手机视频领域，更多令人兴奋和激动的新模式，新规则的诞生。
