行业分析报告显示,移动广告规模将从 2009 年的 20 亿美元增长至 2015 年的 140 亿美元—年平均增长率达到 38%。国内市场方面,易观的数据显示,2010 年中国无线营销整体市场规模将增至 12.77 亿元,其中移动广告将占据重要地位。移动互联网概念的逐渐成熟,智能手机的普及,加上国外 iAdAdMod, Adwhirl 等模式的巨大潜力,都从不同层面促进了国内市场移动广告业务的快速成长。国内现在为大家所熟悉的移动广告平台有例如 Madhouse有米wooboo架势易传媒等,还有最近发布的类似 Adwhirl 模式的果合等等。PC 互联网上广告模式的成功确立,使得移动广告业务在未来整个产业链中的价值想象空间非常巨大。

风向标是一家刚刚加入这一领域创业新公司,3 个月前刚刚成立,并获得了来自 DaDAsia 的 天使投资。这家公司的两位创始人王晓松和陈伟峰,都是在电信领域有着多年的运营,管理经验积累。选择移动广告作为创业方向,一是出于对移动互联网发展大趋 势的确信,二是对移动广告在整个产业中扮演的重要角色的判断。最近我们简单采访了风向标的创始人之一 Sonny 王晓松,简单了解了风向标近期的一些情况。

MOBINODE:  请简要介绍下创始团队的情况,为什么会选择了移动广告作为你们的创业方向?

Sonny:我和陈伟峰是多年的朋友,早在 10 年前(当时他在方正数码,我在香港数码通,双方公司有合作关系)就探索过移动互联网的商业模式,算是国内最早一批关注移动互联网发展的团队了。后来他去了国内的运营商,负责新业务的管理,也曾经在多家 SP 公司任职,做 过短信联盟、彩铃、移动视频业务等,一直都在移动互联网的圈子里摸索。我离开数码通之后去了国外(编者注: 在创业之前 Sonny 就职于英国电信),还是在移动互联网相关领域工作,双方一直保持着联系。这么多年,看到了移动互联网从小到大不断地发展,也看到不同 的商业模式不断涌现。几年前,我们就认为移动互联网的未来应该是开放和免费的,和传统基于 PC 的互联网一样,广告+免费内容会成为移动互联网的主要盈利方式,只有这样,才能建立起一个移动用户、开发者和商家共赢的健康生态环境。只 是当时国内由运营商主导和支持的 SP 模式暂时阻碍了移动互联网的正常发展。这几年,通过搞好运营商关系,面向用户扣费,赚快钱的思路成为国内 SP 和 CP 的 业务模式。然而,随着市场环境的变化,这样的商业模式面临着来自消费者和政府监管机构越来越大的双重压力,开始走向末路。正是因为看到这一趋势,以及意识 到国内移动互联网来到了一个爆发期,我们认为现在推出移动广告平台的时机已经成熟,所以共同创业,推出了风向标移动应用内嵌广告服务。

MOBINODE: 分享一下你们为风向标移动广告平台定义和构想的特色,目前的发展和运营进展如何了?

Sonny: 基于我们对国内移动互联网生态环境的了解,我们看到虽然 iPhone 及 Android 的智能手机系统来势汹汹,前景看好,但是不能忽视的是国内仍然有大量 传统手机存量市场,包括诺基亚的 Symbian 系统,被广泛支持的 Java 应用,以及山寨机等,其实都是可以上网的,而这些手机用户,目前来看,仍然是中 国移动互联网市场的主流。所以从平台理念设计的开始,我们就强调我们对传统手机的支持,包括对市场上大量的已经开发完毕的手机应用,其实都是可以转化为通过广告盈利的工具。在 研发阶段,我们和多个开发者合作伙伴一起研究和测试,确保我们的产品能够更好地满足开发者的各种不同需求,降低他们的接入门槛。另一方面,我们也和广告客 户合作,让我们的后台系统能够满足他们精准投放和对广告投放实现实时分析和控制的需求。目前我们的主要合作伙伴都是一些有一定规模的开发者团队,他们关心 的不是几百块钱的奖励,而是是否能够真正带来长久的收入。当然,我们也欢迎不同的开发者,包括个人开发者。我们已经看到有以前使用其它国内移动广告平台的 用户转过来使用我们的平台。

MOBINODE: 近年移动概念的大热,涌现出不少的移动广告创业团队。你们怎么看现在的市场格局。将如何突显风向标在其中的竞争特色?

Sonny: 国内的移动广告市场只能说是刚刚起步,甚至连婴儿期都还没有到。我们相信这个市场会随着移动互联网的发展迅速起步,国内目前的移动广告服务还远远不能满足 开发者的迫切需求,因此发展的前景非常广阔。越来越多的创业团队进入这个领域,说明市场的迫切需求,同时也对整个市场起到一个催化作用,让人们意识到这是 大势所趋。我们相信移动广告市场的空间非常巨大,绝对可以容纳下上百家的公司(看看目前传统广告公司和互联网广告公司的数量就知道了)。 此外,随着市场成熟,移动广告行业未来会形成一个庞大的产业链,不同的公司会在其中有不同的角色和定位,合作的机会将远大于竞争。作为风向标,我们给自己 的定位是一个广告网络,我们会更加贴近开发者,通过产品创新和针对开发者的贴心服务来建立我们的竞争优势,同时,我们也会和其它业内的同行合作,共同推动 这个市场的健康成长。

MOBINODE: 与 PC 互联网相比较,你们认为在移动平台上开展广告业务,影响成功的核心因素有哪些,主要的障碍或挑战又是哪些?

Sonny: 相比 PC 互联网,移动互联网有自己的优势,比如手机是更加个人化的设备,手机能够提供更多有关用户的信息(比如地点等),手机广告的关注度更高等。劣势也是比较明显的,比如手机屏幕的尺寸较小,移动网络的带宽不稳定,手机的信息处理能力较弱等。从 我们的理解,和许多移动业务一样,移动广告平台的核心还是运营能力,这里包括信息采集的能力,信息分析和发掘的能力,内容配送和展现的能力,服务水平保持 的能力等。关键的障碍对内是团队,需要有运营经验和能力的人才,对外是理念,特别是因为传统的商业模式尚存,让部分开发者一时还无法适应转变;另外广告主也对移动广告的效果表示存疑,目前市场还缺乏一个相对公平公正的广告效果评估体系。