人人网开放平台高级技术总监 黄晶，UC优视科技产品副总裁 李明远，奇矩互动CEO 陈书艺应邀参加了今年ChinaMode颁奖典礼的第三个论坛，关于开放平台。各位从不同的角度畅谈了开放平台在社交，游戏等等各种商业模式中的意义和发 展方向。论坛AppLeap的CEO 任自力主持。下面是整个论坛访谈实录。
－嘉宾介绍－
任自力：大家上午好，首先每位嘉宾做个自我介绍。
李明远：我是李明远，一直在做互联网，2010年加入移动互联网，现在在UC优势科技。我主要负责一些基于手段端的SNS应用，包括一些游戏平台， 包括一些第三方的接入。我现在做移动互联网差不多有一个季度多一点，感觉跟PC互联网还是有非常大的不同，我自身一方面也学到很多东西，也觉得非常兴奋。 在PC互联网可能有很多时间已经没有这种感觉，有那么多想法，觉得有很大的试一试的冲动。我希望有更多的人加入到移动互联网。
任自力：明远很谦虚，如果大家知道中国百度的贴吧，就是出自于明远之手。明远一直是产品的创始人，而且负责把贴吧带到一个非常伟大的高度。现在加入UC乐园。
黄 晶：我来自于人人网，我一直在人人网公司，之前负责人人网的技术，从去年开始负责人人网的产品及开放平台的一些工作。从07年我们开始做开放平 台，到现在几年的时间，我也是一直跟着开放平台走过来的。我们现在看到国内开放平台的事业越来越蓬勃，越来越多的人心态更加开放，希望一起来把中国开放平 台的事业，整个生态环境能打造得更好，让中国在这个领域，能够在世界上保持一定的优势。
任自力：作为今天平台的第一代表方，以后有很多问题可以问问黄晶，不仅是出于他个人对平台的理解，而且我们想知道2011年人人网在开放平台方面有什么后续的动作。
陈书艺：我是奇趣互动的陈书艺。虽然说人人网诞生到今天时间不是很长，但是我跟黄晶都是老兵了。我们从开始做这个行业到现在，磕磕绊绊也很不容易， 因为我们坚持做原创的游戏，确实这条路很艰辛，也很坎坷。好在一直有多方的支持，尤其像我们开放平台这种开放的精神，整个开放的精神在互联网里面已经越来 越得到推崇，这是我们的开发者乐意见到的。我们今天有一个新的作品，也是一个原创的作品。人人网发布不到10天，已经有相当多的用户支持。
黄晶：在人人网已经发布了几天，用户的反响非常好，用户的保留也都非常好。
任自力：我听说这款游戏在Facebook上线不到十天，表现也非常好。
陈书艺：我们在Facebook发布了繁体版，在没有任何外力推动下，发布已经超过了14万。Facebook很开放，要想把一个游戏做起来是很困难的。
－开放平台－
任自力：我们马上迎来2011年春节，回收2010年，我们先讲讲平台，其实有两大平台已经渐渐淡出我们的视野，包括51.com和Myspace.cn。2011年腾讯发布了一个pengyou.com。我想问黄晶，实际上某种程度在跟人人竞争，你怎么看待后进的腾讯。
黄 晶：我非常欢迎大家一起来开放。我们有足够的用户能够让应用得到足够的传播。08年到现在是真正开放的，门槛比较低的，这是我们一直在支撑着的。 51和Myspace之前推出，但是因为自己的用户量下降，没有支撑住。如果你在国内没有足够量的用户，要么有一部分开发者就会放弃，要么有一部分开发者 就会把精力转向国内，在国内精力非常少的情况下，中文版就会非常不好。如果有其他的平台一起来支撑这个行业，我觉得是一个很好的事情。大家在国内做也可以 赚到钱了，原来把80%的精力放到海外的开发他们也陆续开始把精力往回放，放到国内来。因为大家都是一个开放的平台，都是一个开放的心态，所以一个开发者 的应用可以放在多个平台上，这就给他创造了更好的生存环境，有更多的用户、更好的游戏。这对整个开放平台是一个很好的作用。我觉得最终每个平台能获得自己期望的成功，其实并不是非常看中平台上面的应用，而且它每个各自有不同的定位，还是自己一些核心的产品。所以我觉得对我们来说，我们欢迎大家一起来做开放平台这个事情，大家各自去追求自己的成功。
任自力：如果代表开发者，可能开发者最想问的问题是钱的问题，你们会在2011年提高给开发者的比例吗。
黄晶：我们有一个金牌合作伙伴的计划。我们之所以有一个分成比例的要求，也是因为首先我们自己有成本维护这样的平台，大概的人力和硬件的成本。我们肯定会把大头让给金牌合作伙伴。
我 们还会开辟更多其他的盈利模式，比如我们会探索一个模式，让用户去完成任务，也可以获得货币。这个是和我们的广告平台结合起来的。我们还会和其他 的比如谷歌的广告平台谈一些合作，在游戏里能不能嵌入一些广告。我们会提供更好的数据支撑、数据分析的工具，比如Android用户的各种组织、各种比 例，哪些用户的消费能力比较高，他们会得到更多的收益。这些我们会提供强大的数据支撑和推广手段，帮助他们在平台上更容易长得更大。
任自力：李明远，给我们讲讲你今天做的UC乐园是什么样的产品，为什么UC公司要做这么一个产品。
李 明远：跟大家介绍一下UC乐园。在座的大家还是上PC互联网最多，在PC互联网看到SNS已经发展到竞争非常激烈，形态也非常丰富。未来创新的空 间也越来越大。但是在手机端，SNS尤其在中国还是处在刚刚开始的局面。手机上要考虑流量、电量等等，我们要考虑怎么替用户去节省。但是另一方面我们看到 大量的用户没有使用PC使用互联网，或者很难使用PC去连接互联网。过去UCWBE在05年的时间里，一直在致力于帮助客户怎么样省电、省流量。走到今 天，仅仅帮用户做到对网页进行更好的优化工作，我们已经可以说在全世界范围内做到非常优秀。基本上UCWEB是全世界最大的手机浏览器的提供商了。我们会 基于对手机多操作平台、多系统的认识，帮助更多客户体会到SNS的乐趣。SNS未来肯定要跟移动结合，跟移动结合以后，肯定有很多更加独特的应用产品。在SNS，一方面是跟有的朋友维持关系，改善、增进这样的关系。另一方面你的关系网通过反复的交叉，跟别人关系网的重叠，形成新的关系。另一方面，基于这个浏览器，UC乐园的定位是真人的、真实身份的，所以它会要求你有真实的姓名，跟你的手机号有这样的关联关系。 我现在也看到，UC乐园，第一是我们的注册用户上线突破100万注册用户，第二是大家贡献的内容质量还是很高。用户因为是真实身份，他也更在意自己在 SNS上的表现，所以整个SNS社区的氛围还是非常好。我们从上线一开始，就定位成开放，我们是一个做平台的公司，也不是一个做内容的公司，我们希望变成 一个从一开始就开放的平台。我们现在上线了，大型的Flash游戏就有10款。我们开始推出一部分在道具上，因为有的游戏在日后上线上升得也非常快，我们 也推出了一些付费的道具，跟开发商的分成从一开始就在做。我们希望我们这样的举措给大家信心，使更多的人加入到开放平台上。
任自力：你未来是等于从移动切入SNS，你们未来也会做WEB端的。
李明远：我们现在还没有这个计划。我们现在为只能用手机，或者大部分用手机的用户提供SNS的体验。
我 加入移动互联网以前，因为我不是一个标准的移动互联网用户，在2010年以前。因为我以前大部分的时间都泡在网上，所以获取资讯都很方便。我以前 有很多认识上的误区，大家都说移动手机上网是碎片时间，很多人都是这么认为的，直到我真正这么做了才发现，对主流客户来说，都是非常完整的时间，非常大块 的时间用手机在冲浪。我们现在看我们的用户，也的确像你们说的，是大中学生，然后产业工人。我自己跑到这些地方去看，对他们来说，他们对互联网世界的认识 就是手机，通过手机去接触互联网。
任自力：我知道黄晶你们也在做人人的签到服务，未来人人在移动方面有什么样的战略，听起来你们两家会在某种程度上有竞争。
黄 晶：李明远是从移动切入SNS我们最开始是在PC上，我觉得这个融合是一个趋势。网速越来越快，智能机功能越来越广。我们现在已经有相当一部分用 户每天通过手机来访问人人，因为他不太方便通过PC上网，这是一个非常好的补充。我这些都是我们非常看重的方向，我们会在移动互联网上投入更大的精力，这 是一个趋势。
任自力：你们两家面对的用户群目前还是不太一样的，比如人人更倾向于白领、在校大学生。我自己身边无论是白领还了大学生， 都在经历一个换机的风潮， 我觉得越来越厂商提供这样的内容，是可以满足不同的用户群的需求。将到这里，陈书艺你们公司也有一些动作，谈谈你们公司在这个方面目前的动作以及未来的远 景。
陈书艺：我们跟一些以前做手机游戏的工作是有本质上的区别。因为我们这么多年做游戏的经验，包括我们创意、素材、运营的经验、对用 户的理解，我们觉 得移动互联网是大趋势，我觉得在未来几年就是一个融合的互联网。我们做这件事情的初衷是用户很天然的需求，他希望能够在路上，在不能在电话前的时候，可以 玩到我们的游戏。这样的呼声越来越高的时候，我们最初只是为了解决这样的问题而去做这样的事情。后来发现别人做了之后，发现他成了主流用户了，主流用户在 手机上，收入各方面都非常可观。我们预见可能国内也会有这种趋势。我们早早在八九个月以前就布局在做这个事情。我们是三方面考虑。一方面是专门针对手机和 只用移动的用户去做的。我们已经做了一些练手的小作品，比如已经在应用会上小范围测试的游戏。另一类是比较受欢迎的游戏，它们有很多在手机上体验或者手机 上操作的要求，我们也会开发手机版。整体来看我们是这样一个趋势，我们会在移动互联网越来越大地进行投入。今天明远说这个事情，对开发者来说就是一个机 会。这对来说其实挺陌生的，因为我们以前只是有互联网游戏的经验，我们跟人人这种平台一起成长。现在突然手机铺天盖地就火起来了，我们也没有做太充足的准 备，但是我们觉得如果不去做的话，肯定是损失。
－开放平台的真正意义－
任自力：游戏变社交是未来不可避免的一个潮流。只不过游戏会随着硬件的发展、带宽的加速，可以在不同的设备上，跟自己的朋友来互动这个才是它最大 的精粹，因为你跟朋友玩有两种感情，一种是跟他竞争，一种是跟他合作。我觉得它只是从一个平台迁移到另外一个平台。在深圳富士康，有40万员工，他们因为 各种原因，每天的工作强度很大，12-16个小时，了他没有钱买一台PC或者笔记本电脑，他唯一的联络工具就是手机，手机也不是很贵，就几百块，但是他对 内容有很大的需求。我听说产业工人买一个手机，要预装QQ、UCBEB，作为他跟外界保持沟通联络的手段。后来在富士康厂的周围有很多便利店，有很多很聪 明的供应商提供图铃服务。很多工人下班以后跑到那里去下载一些图铃和视频，也造就了周边的一些灰色产业。所以手机用户是两类不同的用户。一类用户是北上广 深，然后在二线城市，然后在三四线城市是UC乐园面对的客户。今天我们的话题是开放平台，我想问一下李明远，你们在未来有开放平台的打算吗？我这样问是有 原因的，在2010年我们也看到开心001作为一个后起之秀，但是遇到了一些挫折和瓶颈，我觉得他们开放平台的步子走得太慢了，尤其从战略的角度。UC乐 园经历过这样挫折之后，你们会有什么样的想法。
李明远：我们一开始就要开放，我们就是一个搭平台的公司。我们的开放是希望真正做成一个大开放。整个UC来说，最核心的基础解决UC浏览器。大家对UC浏览器的理解，很多人还停留在传统的客户端的理解上。UC一直做的是SNS架构浏览器。 基于UC浏览器本身在移动上多版本、多适配的能力，我们对用户省电、省流量的考虑，我们有很多技术积累。所以我真正希望的技术开放是一种大开放，我把这些 东西开放出来。我觉得过去互联网开放都是小开放。就是说我有个用户，然后我就想借鸡生蛋，弄上几只会下蛋的鸡，我们俩就谈，我怎么卖出你的蛋。未来的开放 不再那么区分是你的客户还是我的客户。任何一个行业发展到一定的阶段，一定会走向真正的大的开放。刚才你说我的用户，人人网的用户，现在看上去是不同的， 未来会不会发生竞争。我觉得未来不是发生竞争，我们会有不同的专注，这是一定的，这是整个互联网未来的出路，你要不专注，没有自己的特色，是没有办法生存 的。我们今年除了游戏之外，还有一些垂直应用，比如医疗，因为有很多用户需要医疗的咨询服务，我们和这方面的网站进行合作。 UC提供什么 呢？第一我帮你解决版本适配的问题，我马上会推出一个比较清晰的标准，你开发一个很简单的单一版本，我来帮你做不同平台的适配。这样极大地节约了开发者的 精力和管理者的成本。但是我也会给你一些建议，你的产品针对什么样的人群，开发哪些，不开发哪些，会做一些取舍。另一方面，我的专注是用户的体验。我会认 识到用户需要什么样的基于移动社交上的东西。我可能在这上面做得多一点。但是有很多用户是PC也用，手机也用，这部分用户要用人人。你刚才提的问题是，我 的用户我看到北上广深的白领非常多，他上班的时候可能单位的电脑不让上，我的用户群里白领也非常多，实际上他是在通过手机完成社交网站的一些操作。未来我 的开放可以做到，人人网是UC乐园的一个应用，反过来UC乐园也是人人网的一个应用，这是有可能的。我相信它开放一款游戏，也许我帮你解决移动适配，你很快就能实现全平台覆盖。这样真正才能让这个行业好。我觉得大家的目的很简单，就是挣钱。大家都知道社交游戏玩的人越多越挣钱。我是非常希望有一个大开放。
黄晶：明远说得非常好，实际上用户不是你的，也不是我的，他只是在用我们提供的服务而已。每个平台都有它专注的地方，我们可能在WEB平台上，我们在社交通讯方面可能会更专注，UC在手机上更专注一些，这是用户不同时候会用的不同服务。但是用户就在那儿，就那么多。所以说整个中国的网民，绝大多数都是QQ用户，但是他不一定满意QQ提供的服务，所以才有我们这样的公司发展的机遇。 我们在开放上也是一直秉承开放的心态，合作。我们在这一年里，还会继续我们开放的范围，继续解放思想，做更多开放的接口。比如我刚才看到有一个人发了一 条，iPhone有一个应用很火，很成功，它的崛起成大程度上借助了在SNS上的传播。如果我们也能提供，不管什么客户端，手机的或者是PC的，我们提供 上传照片的功能，都是来自于某一个客户端，如果这个体验做得非常好的话，它也可能得到很大的成长。提供各种各样服务的公司，不管是做PC、手机客户端还是 做网站的，都可以和我们联合起来，它有它的优势，就可以做对用户有价值的服务，我们来提供一个基础通讯的传播平台。这是我们2011年要做的一个非常大的 事情。
－国内的抄袭风气－
任自力：谈到平台开放，陈书艺一直在做社交游戏。社交游戏里一直有一个现象叫抄袭。最近我知道上海出了5分钟一款小小的战争，似乎国内迎来了第二股抄袭的高潮，国内有三四款跟它类同或者类似的东西出来。你们怎么看来这个现象。
陈书艺：其实这个事挺无奈的。互联网这个行业就是整个门槛都比较低，开放在大方面来讲是一个好事，是一种交换，但是也承受了那些快速应用山寨成长起 来的后果。对于5分钟，像我们这样的公司，确实是一个伤害。因为我们辛辛苦苦做出来的东西，很快就被抄袭了。真正的创新在中国大范围是得不到支持的，无论 是资本，还是合作方，其实我们这三年过来，看到非常多有好苗头的小团队，他们其实是具备把这个事情做好的基础。但是最终他们得不到资本、得不到好的支持， 最后他们死掉了。5分钟已经不是第一次了。
任自力：我的意思是你可以抄袭，但是如果你能抄得很大规模，你也很伟大。现在国内的问题是，风投在支持的公司他们也来做这件事情，其他的开发者也会问，为什么要这些钱，要么做渠道，要么做产品。
陈书艺：我觉得做这个事情之前，首先你要想一下自己的定位是什么，就是你的核心竞争力是什么。我觉得无论是抄一个作品，还是抄人家一个模式，比如之 前的团购，那不是百团大战，是千团大战，有多少家会真正活下去，真正为百姓提供很好的服务。包括现在很好的、很推崇的，它是不是有能力盈利，这都是有待商 榷的。以后整个氛围会越来越鼓励创新以后，我相信会好一些。有一些团队可能通过借鉴、模仿，先让自己活下去，现在他们已经开始想一些更好的东西。如果倒着 做回去了，我相信这样的团队未来也堪忧，因为你已经成功了，已经有一定成功的基础，甚至还拿到风投，你又做回去了，又对自己没信心了，最终抄了人家一个游 戏，这说明你其实是不具备做这种事情的基础。所以我认为整体来说，对我们来说压力是蛮大，但是我觉得我倡议大家还是多去尝试。
－未来的发展方向－
任自力：正好提到了团购的事情，我想问明远，你以前做过电子商务，你对团购还有SBS，还有UC乐园会不会引入电子商务，总结一下看法和观点。
李明远：我觉得电子商务是极大改变我们生活的一种应用，它跟移动互联网一定会有比较深的结合。现在受制于大家的认识，比如支付物流，包括一些信息的 确认。在中国电子商务上存在诚信的问题，所以你在网上买东西的时候，有大量的时间在确定你买的东西是不是真的。好处是B2C的份额在不断增大，就更适合移 动互联网的需求。我们会一直高度关注这个领域，我因为是个平台，所以我也欢迎有电子商务愿意和我合作的，完全没有任何问题。我们自身有很好的技术，比如 UC乐园，我们是第一个在全世界能够支持各个平台的FLASH效果的游戏。我们积累的技术开放出来给开发者，都能让你的产品在移动上表现得更好，不管你是 卖东西也好，还是做什么也好，都会有比较快的市场机会。
任自力：黄晶讲讲，我知道最近千象推出了多款产品，最终千橡什么要做，什么不做。
黄 晶：只要我们的用户有需求，而且没有被满足的很好的产品，我们会做。像糯米网，因为它本身就是电子商务，所以对于我们的用户，我们一直缺少一个比 较少的针对白领的服务，我们对它提供这样的服务，是对我们白领客户的一个很好的补充。虽然说是千团大战，我们也参与进去了。这些方面需要比较强的实力来运 作。我觉得我们做这样一件事情，还是对用户非常有价值，也是可以把它做得非常成功的一件事情。在B2C方面，我们会尽量跟其他的电子商务的伙伴里合作。
任自力：书艺，你觉得未来一到三年，奇趣互动会走哪条路。
陈书艺：我们的核心竞争力还是内容。我们还是想不断做好内容，刚才也说到山寨、抄袭，我认为有人来抄你，总比没人搭理你说，说明你的东西是好东西。 有更多的人抄袭你，对你来说也是一种很好的促进。我现在有很多想法去试，到底能成长得多大，现在有更多的人帮你去试，最终还是认可你这个团队，知道这个事 情是由你这个团队做出来的。
黄晶：我们一直是非常愿意帮助扶持规模比较小的有原创能力的团队。我们做开心农场的时候，还不到10个人， 包括我自己和运维的同事，可以一周好几天 夜里帮他们重新做架构，这么一步一步走过来。当时我们也看到了另外一家，我们一看到这个产品非常创新，从画面和玩法上都很创新，我们认为这个产品可以成 功。但是他们没有后端的人员，我们是配了专人帮他重新设计架构，重新做缓存数据库。我们看到奇趣互动这款游戏后，从画面到玩法都是很原创的游戏，题材也非 常好，所以我们是大力地去推广它。我们做开放平台不是说让很多人围绕我们做，而是相信有很多创新的想法是来自于群体的，一定有一些很好的想法是要靠大家冒 出来的一些想法。当你冒出来的时候，一定要想办法把它发扬光大。我们是非常欢迎这样的团队。因为现在国内的法规也不是很健全，所以这些团队首先要保护好自 己，比如在开发的时候，就不要把你的一些idea或者设计流出去，运营的时候要找到一个比较好的平台，然后迅速把一个产品做大。上线只是一个开始，上线之 后要做的更新非常多，它的游戏几乎是每周好几次更新，有时候是天天更新，所以不断有新的玩法，不断调整游戏里面的东西。我觉得你有一款创新的游戏上线了， 这是开始，你要迅速把这个游戏推广做大，然后要把资源投入到后续的不断的更新改进上面去。这样你始终跑在前面，不会被别人超越。
任自力：迎接新的2011年，刚才几位的讨论有几个关键词：社交游戏、开放平台、移动互联网、应用、包括像LBS、电子商务、团购等等。核心就是所有人都能够赚钱。
