我们有过一段时间在中国尝试着商务社交网络。模仿Linkedin的网站都失败了: 联络家已经死了;若邻虽然还在运营,但整个团队却陷入了不足10人的窘境;天际网曾经宣布拥有300万的用户,而且与法国专业的社交网站Viadeo合作,然后我实在想不明白这对双方各有什么有益之处。同时,本地化的Xing也失败了,这个来自德国流行的服务,公司曾在北京设有办公室,但已经关闭一段时间了。

中国做生意的文化

为什么对Linkedin或Xing的直接拷贝在中国行不通呢?这似乎是一个简单的问题。中国人是愿意上传图片、分享链接、交朋友、玩社交游戏等等,这也正让一些社交网络运行的相当容易,如人人、开心。但是,一旦这些涉及到生意,中国人就会很谨慎,他们更喜欢传统的一些方式,比如与某人见面,和他们一起吃商务餐,当然还会喝些酒之类的。甚至对于一些商务谈论,他们任然比较喜欢打电话,而不是通过InMail的方式。在国内,很少有商务关系能够始终很好的仅仅依靠互联网维系。

优士网,新的尝试者

没人能够在这市场中成功立足,但同时也意味着这里任然是有市场的。优士网可能就是当前中国最受欢迎的一个。它是由WorldFriend.tv的创始人兼前CEO Dominic Penaloza、前雅虎中国的张月联合创办的,张月也是前天际网的产品经理。优士在2010年2月23日推出测试版,然后在2010年4月19日上线双语版。2010年10月,Ushi成功地从一些领先的天使投资者那里筹集到了1000万人民币。现在Ushi已经拥有40名员工,并且用户数正在以每天500人的速度在增长。

“在中国,现在的Ushi拥有超过10万的注册用户,其中包括约1万名CEO,5000名CTO和三分之二的风险投资商” ,优士网的CEO Dominic告诉我,“用户的平均年龄在31岁左右。”

如何让这些商务社交网络本地化

在访问中,我和Dominic还有张月两位都进行了交流,他们与我分享了Ushi如何在中国建设专业社交网络的一些想法意见。

  1. 只接受邀请注册。Domimic说自从Ushi上线第一天,它就是一个私人的社交网络,而且现在也没有计划要将它开放注册。张月补充到:“Linkedin在一开始是开放注册的,它拥有着第一批高质量的来自硅谷的用户。但是在中国,控制注册用户的质量而不控制数量实在是太冒险了。我们不想重蹈覆辙,像其它商业社交网络那样失败。”
  2. 就业频道。这点上优士网希望走TheLadders结合Linkedin的方式。在中国传统的在线招聘服务很糟糕,这个我是同意的。Ushi正在运营一个就业频道,它汲取了数以千计的高级主管成员的优势来引进优秀的人才。
  3. 活动平台。这是一个上周刚刚发布的新服务。基于此活动平台,你可以创建活动,邀请朋友一同参加此活动,然后在你的连接中可以看到你愿意参加的活动事件。Ushi还发布了手机版本,这就帮助了用户可以查询到当时在他周围的活动,然后他可以通过使用Ushi自己的微博服务,登陆后就能与其他的参与者进行交流。

盈利模式

如果我们拿Linkedin的盈利模式来看,会得出:约40%是来自招聘者,他们需要一些认证费;约25%至30%是来自会员费的;25%是来自广告和合作关系的收入。Dominic表示,他们也是Ushi的收入模式。张月补充说,“Ushi现在有一个付费服务(会员费),通过此服务用户可以给别人发送更多的InMail,但是它现在运作的还不是很好。”

当我问起张月,2011年Ushi的重点将在哪里?他说重点将是品牌的建立,并努力做到在用户数量上有着强有力的增长力,但它仍然只接受邀请注册。

Dominic坚信中国的专业社交网络市场在2011年将有所发展。当我问他为何如此肯定,他笑着说:“多亏了Linkedin,它将在今年上市,因此市场影响力必将得到提升。到时,越来越多的人将会了解到Ushi和它的价值。”