亚洲搭档,一家专注互联网的西班牙天使投资,两年前进入中国市场,目前已在中国投资 12 个项目。

近日动点科技专访亚洲搭档 CEO Oscar Ramos,寻找这家 “外来和尚” 的中国投资经,并探讨国内外投资环境的差异。试图借此给国内的天使投资、VC 以及创业者们提供更多不同视角的观点和信息。

提供资金+资源

动点科技:亚洲搭档重点关注哪些细分领域?

Oscar:在我们关注的领域中,除了可以提供资金,还要能够提供资源。目前我们集中在电子商务、社区、在线营销、移动互联网几个方面。

动点科技:具体可以提供怎样的资源?

Oscar:一个是经验,我们在国内外投资了很多互联网公司,这些互联网公司在创业过程中曾经犯过的错误、所积累的经验和教训,我们可以分享给新的企业,让他们少走弯路。

另外,我们有几十位的合作投资人,他们也都是在互联网领域创业或管理人员,熟悉从投资到创业再到将公司出售的整个过程,可以给创业企业提供指导。比如我们的合伙人鲁道夫,他就是一个连环创业者,他曾在西班牙创办了名为 Netjuice 的孵化器,其中的一个孵化项目 Kelkoo,曾以近 5 亿美元的价格卖给雅虎。

动点科技:上面提到的这些经验怎么给到国内创业者?

Oscar:我们在海外的合伙人以及投资的企业会不定期会来中国,这时就可以当面交流。此外,我们每周也会与合伙人就项目情况进行讨论,他们也会给出一些建议。

同时,我们也有在国内的合伙人和亚洲搭档在中国的团队可以提供帮助。国内的很多项目都是复制国外的,我们可以综合两边的情况,会给创业者提供更多信息。

动点科技:除了经验之外,还有哪些资源?

Oscar:还有人脉,亚洲搭档的合作伙伴遍布全球,我们在欧洲,北美洲,拉丁美洲,中国及东欧都有分支机构和投资项目,这些来自于国内外的人脉资源我们都会分享给创业者。另外,还有在具体的法务、财务、人力资源等与公司运营相关的细节上提供帮助。

更看重团队

动点科技:亚洲搭档如何选项目?

Oscar:两个指标吧,一是平衡,要在产品、商业模式、市场、团队、执行力等各方面比较平衡,都说得过去。

二是团队领导者。想法是很容易复制的,最终还是要依靠执行去实现想法。对于创业者而言,一是要坚持,坚持自己的想法,但同时也要开放,能够接受新的可行的信息和方法,听起来有点矛盾,很难做到,但这点确实很重要。

动点科技:在投资之后,如何进行投后管理?

Oscar:首先会有一个启动会,厘清公司的愿景,讨论瓶颈,看看如何走到下一步,我们这种讨论都是通过非常轻松的游戏的方式完成的。

第二步是跟踪,我们会与被投项目一起建立一个框架,并设定一些目标,这个阶段基本会每周碰一次面,当然还要根据不同项目的不同情况来定;

第三步,等过一段时间,项目基本能自己管理自己,根据团队的需要,我们共同设定见面频率。在碰到公司发展的关键节点,比如异地拓展、运营模式调整等等,这些时候我们也会见面讨论,看看怎么帮助他们。

总之,我们的目标就是帮助创业家尽快成长起来,进入下一个阶段。在整个过程中,亚洲搭档扮演的是教练员的角色,我们提供意见和建议,最终的决策还是要依靠创业团队自身。

中国的投资还处在发展阶段

动点科技:在你看来,亚洲搭档和国内其他天使投资有什么不同?

Oscar:中国有很多类型的天使投资人,有些天使投资人非常专业。

总体而言,我们更接近于那些有企业家背景、注重实践的投资人,而区别与一些金融或者 VC/PE 背景的投资人。我们自身是草根的创业者和商业人士,期望帮助其他创业者一起成长。

此外,我们是一个全球化平台,有渠道得到对我们所投项目有帮助和影响的国内外的资源及信息。我觉得我们的关键价值在于,从全球化平台中选择并整合最实际有效的信息及想法,并与我们的投资项目分享,帮助他们成长。

动点科技:在国内有一些资深的个人天使投资,非常受创业者欢迎,比如李开复、雷军、薛蛮子,他们既有企业家背景,又更了解中国市场。

Oscar:国内的市场很复杂,变化很快,天使投资所投的很多都是早期项目,很难了解和预期以后会怎么样。对于亚洲搭档而言,只要我们认为是可行的,就会和创业者一起努力,携手一起往下去走。其实这样挺难的,我们有这样的信念。

与李开复、雷军他们相比,我们不是一种竞争的心态,更多是一种学习和合作的心态,毕竟我们才来到中国市场两年时间。

动点科技:作为一个国外背景的天使投资,你认为国内外的投资环境有什么差别?

Oscar:国内的项目到了一个临界点之后,就会有很多热钱涌进来,远比企业需要的多。这时,竞争的目标就不是要做一个多好的产品,而是变成我要融多少钱。相比之下,在早期的项目很少能够拿到钱。而在国外,只要有好的概念,也可以容易融到钱。

动点科技:造成这种现象的原因是什么?

Oscar:中国的投资还在一个发展阶段,大部分人不愿意冒险,比较保守。投项目的最后目的是上市退出,那么越接近上市,风险就越小,这时就只是赚多赚少的问题了。

另外,中国的创业环境复杂,某个项目一旦被看好,就会有很多复制品,导致竞争激烈,投资人看不清楚。也是早期项目难以获得投资的原因之一。

附 1:Oscar 简历

Oscar Ramos 现任欧洲(西班牙)的 DaD 环球种子基金亚洲区的 CEO。2009 年初开始从事天使投资行业,把 DaD 环球种子基金扶持创新企业的模式引入到了中国。
此前他的从业经验集中在商业模式创新和技术手段创新领域,曾在爱立信、西班牙电信工作。

附 2:亚洲搭档国内已投企业

NCG(www.newcogs.com),数字化互动营销
佳品网(www.vipstore.com),奢侈品电商
趣奇网(www.kuukie.com),个性化卡片定制
Pentizens(www.petizens.com),宠物爱好者社区
体遨网(www.tiao.com),体育类垂直社区
家泡泡(www.Jiapop.com),家居类电商
阿里阿牛网(www.alianiu.com),健康减压类电商
尚街网(www.instreet.cn),图片互动广告平台
小叶子订餐网(www.xpfood.com),网上订餐
英腾网(www.51intern.com),职场新人社区
麦地(www.madvane.com),移动广告平台
ZipClip(www.zipclip.com),手机平台的 Web 内容标签服务,目前已和其他业务合并