第二个进入中国的团购网站

作为第一个进入中国市场的团购网站,Groupon的中国子公司高朋曾经深陷彩票欺诈以及裁员丑闻。但这并没有吓退那些想要进入这个前景广阔的市场来分一杯羹的人们。

比如说,来自圣荷西的Special Deals很快就要在中国展开业务了,但是它的商业模式将与拉手网美团网糯米网等强劲的本地对手有所不同,会融入一些创新,以免步高朋后尘。

在合作创立 Special Deals之前,Bruce Chen曾有过多次创业经历。他曾经是SinaNet(后来与中国的利方在线合并成为新浪网)的发起人之一,后来还自己创办了一家创业企业,这家企业后被eBay收购。

Special Deals为客户提供与GrouponLiving Social不一样的服务。一般团购服务,你需要全额支付才能得到你想要的餐饮或是电影票等等,而在specialdeals.com上,你只需支付货款的十分之一作为定金,然后在商户那里支付剩余款项就可以了。这种商业模式与我们平常见到的团购网站是不同的。

关注质量,而非数量

Special Deals的中国子公司一块儿将采取相同的模式,但是还有一些创新。

在一块儿上面买东西不同于国内其他团购网站,你只要事先预付定金,就能买到想要的餐饮或者其他东西,剩下的只要到商户那里支付就可以了。

它的中文名字一语双关。既可以理解为“在一起”,同时也跟一块钱的发音相近,据Bruce说,这个网站上很多交易的定金都只有一元钱。

接下来,你可以在新浪微博上分享团购,还可以用微博的虚拟货币付款。通过在新浪微博上的分享,你的朋友和粉丝可以知道你最近买了些什么,如此一传十,十传百,这样的宣传力度不可小觑。

另外一点不同的是交易的质量。大多数国内团购网站上都突出显示这样一些与交易有关的数字:原价,现价,节省了多少,有多少人购买以及剩余时间。这些数字都煽动着人们赶紧去消费,但没人去关心这些交易的质量。这也是团购服务频频被投诉的原因之一。Tuan800是一家团购聚合商,同时也根据自身数据进行团购市场调研。Tuan800统计的数据显示,从去年12月到今年5月,平均每月有645起投诉,月均增长率达到了34.53%。人们对他们买到的东西很不满。

为了解决这个问题,一块儿将会为用户认真挑选优质交易,其中大多数都会是国际品牌。

基于新浪微博的本地微集市

除了团购服务以外,一块儿正在发布一个基于新浪微博的自助集市。今年4月,新浪微博宣称他们拥有超过一亿四千万的用户,并且在今年年底有望超过两亿。这样庞大的用户群可以带来丰厚的回报。

作为第一个基于微博的集市,一块儿拥有其同行从未有过的优势,即已有的庞大的用户群。

Special Deals的总裁Ady Chen说,在将来,每个人都可以在这项即将推出的服务上发布自己的交易,他们可以设定想要进行的交易量,加入一些描述,然后等待客户购买。并不是每一个本地商户都有资格在美团网和拉手网上发布交易,因此这样做的好处是,可以让很多本地商户或手工艺人有一个推销自己和接触潜在客户的渠道。鉴于中国拥有如此大量的商户,这个设想很庞大,而这个市场也是相当可观的。

(本文由动点科技英文版编辑Ben Chiang撰写,许青腾翻译,原文链接:http://technode.com/2011/08/15/yikuair-micro-group-buying-with-your-friends/