对于很多上班族来说,在网上买衣服已经成为家常便饭,甚至超过线下购物的比例。但网上买衣服存在一个明显的缺陷,就是无法试穿,虽然有模特照片和评论可以参考,并都不一定适合自己,甚至有时还会出现“杯具”的效果。
我型我衣就是希望解决这一问题,帮助用户在网上购物时找到最适合自己的衣服。具体做法是,它通过对每一件衣服进行分析(包括近200个细节),然后对每个用户的身材特征进行分析(用户被要求填写身高、体重、肩围、胸围、腰围、臀围等数据),之后将两者结合,找到能够遮掩不完美或者在视觉中心上强调最美的地方的衣服。
我型我衣同时还有实时建议功能,即在用户看到某件衣服时能给出具体的参考意见,还能给出最佳搭配的鞋子、包包等。此外,还有筛选功能,帮助用户直接找到最适合的衣服。我型我衣称,能帮助用户从所有衣服中找到10%-20%最适合的衣服,从而简化购物流程。
上述提到的能对每一件衣服进行分析、从所有衣服中寻找的前提是,我型我衣作为技术提供方与具体某个电子商务网站合作,所有衣服指的是该网站内的所有衣服。目前在国内,它已经与麦考林展开了合作。我型我衣相关负责人称,在与麦考林合作的一年时间中,帮助麦考林用户平均购买金额提高了一倍,退换货率减少了18%,同时作为服务特色,更好地吸引了新客户。
这也是我型我衣的收入来源,即通过帮助电子商务网站提高新用户注册率、增加购买转化率和重复购买率、减少退货率,从增加的价值中获得佣金收入。
我型我衣是欧洲公司2style4you在国内的子公司。2style4you是由Barbara和她的妹妹Nicole于2008年共同创办,花了五年时间来开发,希望打造一个完美的个人造型系统。2style4you去年进入中国市场,目前主要集中在大陆、台湾、荷兰等地。因为仍处于市场推广和产品创新阶段,现在尚未盈利。其相关负责人透露,近期正在与VC接触,计划引入公司第一笔融资。
在国内,我型我衣的团队包含全球技术支持中心、产品设计和研发、网站运营和市场推广、电子商务优化咨询和内容编辑等5个小团队。其全球CTO陈世欣位于上海,此前他曾在安家网、Movoto.com、和家网等网站从事技术研发,同时组织了上海最大的产品经理社区PMCamp.org和顶尖极客社区TopGeek.org。
在互联网的“她”经济时代,再加上衣服类在电子商务中的比重,为女性用户提供穿衣搭配的服务相信会有不错的市场前景。可能的挑战则在于,能否保持产品创新以及能否将该服务迅速在各国市场推广起来。