之前我们曾写过一篇报道,指出目前传统的求职招聘网站需要彻底的变革,否则就是死路一条。当然社会化是一条出路,以Linkedin等BSNS网站的招聘频道为代表。不过今天要介绍的是另一种全新的线上求职招聘模式。

先来看看传统求职招聘网站的问题所在。前程无忧智联招聘中华英才网三大传统求职招聘网站,现在俨然已经成为三块巨大的“广告牌”,庞杂信息充斥带来的问题,一是求职者的简历海投;二是招聘者很难找到合适的人才。注意,在这个过程中,企业已经为职位发布动作向招聘网站支付了一定的费用。

除了发布职位,被动的等待求职者之外,大多数企业还会主动出击,在招聘网站的人才库中搜索,找到合适的简历,付费购买联系方式,电话约对方面试。在实际中,因为种种问题,最后成功邀约到面试的比例并不高。这里,企业为招聘支付了第二笔付费。

TradeCV的革新即在于企业主动找人这个环节上(发布职位,被动等待不可控)。TradeCV让企业直接为切实完成的面试付费,并且面试费也并非由网站获得,而是给到求职者。网站在其中扮演类似“支付宝”的角色,当双方达成面试邀约后,企业支付的面试费由网站暂且保管,面试完成之后,支付给求职者。

这种在企业和求职者之间类似契约的方式,好处,一是帮助企业提高面试邀约的成功率,提高招聘到合适人才的几率,且不会为没有进行的面试付费;二对于求职者,可以避免虚假招聘,另外在面试时间和精力上的付出也获得一定的回报。

在TradeCV上,求职者要做三件事情,一是为自己的面试定价;二是绑定账号和联系方式;三是上传简历。TradeCV提供一个面试价格计算器,综合考虑所在地区、行业、工作年限、学历等诸多因素,比如一个硕士学历,3-5年工作经验的华东地区互联网软件工程师,参考的面试价格为60元到140元。完成简历上传之后,求职者就可以等待企业的联系,也省去大量海投的麻烦。

那网站本身怎么赚钱呢?答案是来自求职者。不甘被动等待的求职者们,可以申请网站提供的各种不同的技能测评、认证服务,经过认证的简历会在人才库中排在靠前的位置,更容易被企业所关注。

这其实有点类似现实生活中的“考证”,为了找到好的工作,支付考试费获得证书,还是可以接受的。另外,在后期TradeCV还计划推出面向企业的增值服务,比如进行线上的面试等等,来获得收入。

那么,产品、商业模式都行得通,接下来就是运营的问题。TradeCV整个模式运转起来的前提:

一是网站中简历的数量。得要有庞大的简历数,才能吸引企业来使用。TradeCV需要让更多的用户知道,并愿意上传简历。其中能获得面试报酬算一个触发点,方便的简历搬家功能也算一个触发点,但这些还远远不够。

有利的一点是,TradeCV的创始团队来自一家传统的考试服务企业ATA集团。ATA旗下的ATA INC在纳斯达克上市,在全球提供考试和人才测评服务,上文中提到的简历测评认证即来自与ATA的合作。ATA每年都会产生的大量的真实用户信息,当然TradeCV怎么用这些信息,是个问题。

二是简历的质量。有工作经验或专业技能的人才,会更受企业的青睐。不过根据个人判断,TradeCV目前的重点仍是集中在应届毕业生或职场新人市场。

判断的依据有三点:1、简历上传方式。目前TradeCV中的简历上传,只支持从传统求职招聘网站导入。相信绝大多数工作三年以上的人,早已经忘记了在传统求职招聘网站的账号密码,即使记得,在这些网站中的简历也长久没有更新,上传意义不大。如果想吸引这一部分用户,建议加上手动输入简历或支持本地上传的方式。

2、认证机制。通过认证的方式来获得某种能力的认可,争取到更好的工作机会,这对新人比较有吸引力,对于有工作经验者则未必。有过工作经验的人都知道,除了专业技能之外,工作中更多的还需要执行力、责任感、与团队的配合等等,这些并不能简单在认证中体现(虽然也有一些性格测试等);

3、鉴于包括第二点在内的各种因素,有经验工作者求职时,大多数还是选择通过熟悉的人脉(朋友、同事等等),来寻找新的机会,对线上模式的接受度不高。

至少从目前来看,我认为TradeCV的定位与传统求职招聘网站定位类似。当然,只做这些网站的革命者,它就可以活得足够好。