今天京东商城的成功已经不用多说。5 年前,当京东商城刚刚将业务从北京、上海扩展到广州,日订单仅仅 3000 单的时候,今日资本即以 1000 万美元的注资,成为京东商城的首个投资方。在今天的华欧创投基金成立活动上,今日资本创始人徐新讲述了她投资京东的故事。

“当时我们是在北京的香格里拉见面,从晚上 10 点谈到凌晨 2 点,短短 4 个小时,我就决定投资了。”

“有两点很打动我,一是京东的成长速度,当时在没有任何广告推广的情况下,每月的自然增长超过 10%,说明网站一定是在某个地方打动了消费者,证明他们做的事儿是对的;二是看人,刘强东很讲诚信,他每天也花大量时间看用户的回帖,和用户走的很近,另外之前也有过创业的经历,说明他热爱创业,也有一些管理小团队的经验。”

“当时刘强东说 200 万美元就够了,我们给了他 1000 万美元,另外,还给了团队 18% 的期权,原定是 5 年拿到,结果他们业绩好,3 年就拿到了这些期权。”

徐新很强调创始人对产品和市场的感觉(认为这很难通过学习获得),而在找到新的市场机会,做了对的事情之后,其他的都可以通过学习来完成,比如企业管理等等。

她认为,创业者应该多去寻找细分市场的机会,即便是再传统的行业,也会有新的细分市场,此外,也要善于学习,并专注自己所做的事情等等。

附:京东商城融资历程

2007 年 8 月,京东商城获得今日资本 1000 万美元的 A 轮投资;

2009 年 1 月,京东商城获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计 2100 万美元的联合注资;

2011 年 4 月 1 日,京东商城完成规模高达 15 亿美元的 C 轮融资,由俄罗斯的 DST(Digital Sky Techghonies)、老虎基金等共 6 家基金以及一些社会知名人士投资。